用户59356303056
地产中介，我入行8年了，从中原地产入行的，当任何新人入行或者是坚持不下去的时候我都会推荐他看一部微电影叫随梦前行！
二手房中介是一个脑力与体力相结合的工作百分之70的体力只能决定百分之30的收入，百分之30的脑力能决定百分之70的收入，脑力体力相辅相成，缺一不可！
做为一个营销人员，不管销售都是什么，都会有瓶颈期、没业绩！我记得我刚入行前3年年收入不超过2万，我相信大多数人刚入行都会面临这个问题，如果没业绩该何去何从，我的答案是改变，坚持，努力！只有这样你才能突破瓶颈。还有地产，股票，期货，金融，债券等等都是有S曲线的，在从业当中要时刻多多学习看书，时刻关注市场动态，对近期和远期的方向要有自己的判断和看法(错了不要紧)但是一定要有，在实践中去优化，去修正，总有一天是会有准确和客观的判断，要清楚我们面对的客户是花几十万，几百万，几千万，甚至上亿资金来和你做生意的，层次品味素质思想都是比较高的，所以想要在地产中介行业做为一个经纪人有所发展，一定要提升自我修养与素质，尤其是没成交的时候，心静如水，做好功课，我相信你会越走越好的！
唐纵人生
我感觉，称你入行不深，赶紧换工作吧。
入职行业的选择直接影响到你职业生涯的发展。
自从各地的房产政策收紧之后，房地产的交易量日益萎缩，这已是不争的事实。
我父母一直是从事粮食行业的，计划经济的时候，大家都要用粮票，那时候粮食行业是最好的行业之一。
当时我爸有机会去法院工作，但我爷爷奶奶都反对，他们觉得人不可能不吃粮食，从事粮食行业什么时候都不会担心开不出工资。
但粮食管控放开之后，大部分的粮食职工都在经历着下岗，买断，失业。
同样一个行业，由于对社会的贡献不同，前后的差别是很大的。
房地产市场和粮食行业是有区别的，房地产行业的行情，和前两年的火爆程度，已是今非昔比，但当这个行业进入寒冬的时候，你是缩紧脖子过冬，还是换一个温暖的地方重新开始？
正好利用这个时期，对自己的职业生涯重新做出规划。
房产中介行业，很多时候都是靠人脉、客户等资源的积累。
你才入职大半年，是一个行业的新兵，业绩不好，说明你积累不够。
而积累是需要时间的，这个行业现在的低迷，并不利于积累，所以你无法象老员工一样，靠着以前的老本，咬牙坚持。
但是你，有可能在希望到来之前，就壮烈牺牲了。
几个月不开单，收入锐减，不但影响到生活质量，也使你感到迷茫、消极、不自信，为什么不称着这个时机，让自己做出改变，换一份工作呢？
锦瑟谈职场
销售是一门简单，又困难的岗位。
何为简单？有何为困难？
说说我的个人理解。
首先为何说简单呢？因为销售岗位是一个人人都能去做的岗位，即使你文化程度低，你性格腼腆，这都不会让你无法做销售，你没有什么特别技术技能，也可以做销售，所以销售是一个开放性比较广，低门槛的一个职业。所以我说它简单
那么为何又很困难呢？相信做销售的人都应该知道，销售是一个离职率很高的职业，为何呢？因为很多人做不好，赚不到钱，放弃了，没有看到希望，没有当初想象的那样，能月入过万甚至几万几十万。想成为一名优秀的销售精英，是比较难的， 所以我说这个是困难的。
那么就如问题所问的，坚持了半年的销售，还没有出现成果，是否还要坚持？ 从这里就可以看出，你是否能做好一名销售。当你面对自己的辛苦，长时间还没有收到回报的时候，你质疑了自己。你的质疑导致你心里已经在打退堂鼓了，自然接下来你就会找理由去说服自己，这个不适合你，然后你就说一个失败者。
销售最基本的就是坚持，因为没有哪一个人天生就很厉害，只不过在坚持的过程中，看你是否学会了什么，做到了什么，而不是无谓的白白坚持， 销售是一门技巧类的工作，没有时间的积累，没有不断的碰壁，你怎么会得到经验，得到进步呢？销售是一门很深奥的学问，说是说不完的。
简单总结一下个人一些小观点吧：要做好一名销售，首先学会学习，有目标，要会进步，因为一个小小的进步能使你对这门职业有希望，有动力。 学会坚持，因为销售就是凭经验看技巧的坚持下去，你的能力，反应问题，处理问题自然就更灵活，面对客户更加得心应手，自然能提高成交率。销售不仅仅是一门工作，更体现的是一个人的为人处事，你的言行，你的素质，你的做事风格客户都看在眼里，你是否能赢得他们的认可，信任对你的成功销售至关重要。
好了就啰嗦这么些了，这里面学问很深，需要慢慢去摸索
艾特快乐分享
身为一个曾经在房产行业混迹多年的过来人，我必须告诉你一个实情就是，房产中介这个活，是一个剩者为王的工作。没错，是剩下的剩，谁能坚持下来，谁就是最后的胜者。
虽然2017年房产政策调控以来，整个行业都不是十分的景气，但是要说坚持不下去去，还不至于。买卖单量开的少是一个很正常的现象，本身房屋买卖业务就是一个低频的交易，大多数人一辈的房屋买卖交易可能最多也不会超过三次。那么，这个时候你就要把握好租赁的业务，因为租赁业务和买卖不一样，他是一个交易周期短且高频的行为。根据数据显示，在一线城市，人们的平均租赁交易周期是11个月，所以说，如果你能够认真对待每一个租赁客户的话，那么无论是单个客户的回头签约率还是老客户转介绍的资源量，都完全足以保证你的正常开销了。
我认识一个女孩，92年的，专职干房屋租赁业务5年多，凭借自己的勤奋努力，几乎每个月都因为突出的业务量而站在全公司的领奖台上。更是在去年，在北京入手了一套二手房。私底下问过她的个人收入，她说因为现在每个月的房贷就1万多，所以虽然收入不方便透漏但也可以猜个大概了。
所以，你平时一定要注重租赁业务的积累，老客户越多，客户对你的认可度越高，你以后的资源也就越多，到时候形成正循环，还怕收入不高吗?那个时候租赁业务怕是都让你应接不暇了，要是一年再来几单买卖业务还怕收入不高吗？
南芳北馨
地产中介现在的处境越来越尴尬,首先是中介人员的角色,因为要看房主和客户两边的脸色,而且他们对中介人员都是有戒备心的,
加入知名的房地产中介特许经营体系，可以直接享受知名品牌带来的客户，利用成熟的有竞争力的运营操作系统为客户提供便捷、高效的服务，同时特许体系通过持续的支持，不断提高中介店的管理水平以及经纪人的服务水平，帮助中介店降低投资成本，规避市场风险，确定自身的竞争优势。
最重要的还是你得对自己有所了解,你要知道为什么要选择这个行业,它能带给你什么?你靠什么胜任这个工作?你自己的兴趣是否了解?你有哪些能力?
以上这几个问题如果搞清楚了,会许能够你带来一些帮助!
于海教练
你还是放弃吧，大势已去，不可能重新崛起了。再一万个理由重新崛起，房产中介，也变成了网络的力量，变成大数据中介呢，我们作为普通一员，很难再发挥职场超级价值了。
以前，做中介，不为了赚那点中介费，而是捣腾几次房产，赚大钱呢。现在捣腾的空间已不存在了。房产中介又属于销售行列，靠业绩吃饭，虽然能持续半年甚至更长，拿着基本工资，但业绩一直上不去的话，一来士气大受打击，严重影响精神状态，二者也会被淘汰出局的。
多去研究所谓的物联网，线上与线下如何链接之类的商业，可以是链接到房子的，也可以链接到工厂的，或者电动车，自动车之类的技术和模式，进入这类企业上班，重新寻找新的出路吧。
辉煌的房产20年，这个产业依旧是国民经济的支柱，但它的确以转为“用来住”的保障品，而不是倒买倒卖的自由流动的商品了。
决绝一点，大胆一点，挥挥手，重新走。
祝愿有全新的开始。
财经作家邱恒明
目前整个市场处于房地产调控之中，这对于房产中介来说，苦日子又开始了，我们这边也有大量的房产中介要么整天在公司里面无所事事，一天也没有几个人来问询房介的，另一边转行做其他工作的人也络绎不绝，中介门店也关了一大片。
早在2008年，我有一位房产中介的朋友也问过我同样的问题，当时由于房地产调控力度加大，很多房产中介关门歇业。但是我让他再等一等看看中央政府的表态情况。结果由于全球金融危机的到来，中央政府拿出了4万亿剌激计划和10万亿天量信贷，这就给房地产带来了契机。我这位朋友到现在还是一家房产中介的经理，整整干了十多年房产中介，也一直没有放弃过。
但是现在的情况就不同了，中央提出“住房不炒”的理念，而各地政府也要将房地产调控进行到底，如果你现在是一线城市的房产中介，那我劝你还是转岗吧，二三线城市由于人才引进、棚户区改造货币化安置，起码还能撑上几个月，总体来说，指望政府再像2008年那样放松对房地产调控已经是不太可能的事情了。
当然有些房产中介说，我干了一辈子中介这行，其他行当我也不会干。那我就劝你，在房地产调控的大趋势下，卖单没有几个，但是租单总有一些吧，事实上，大城市很多人都买不起房子，所谓新开楼盘被秒杀，那是投机者在买房呢！正是因为大家都买不起房，正是因为中央要发展房地产租赁市场，将来租单还是有的，也就是说，你如果一直坚持做房产中介这一行的话，以后可能只能吃口苦饭了，要想混得更有出息，就只能转岗再就业了。
不执著财经
不管你身处什么行业，都会面临社会大环境的影响，我们所从事的行业不可能永远是一片蓝海，我们也不可能把职业生涯规划为“哪个行业最热就做哪个”。
俗话说“换一份工作穷三个月，换一个行业穷三年。”倘若我们不能扎根在自己的行业里，而是跳来跳去，那么我们过去所积累的工作经验将大大耗损和浪费，去到新的工作环境中一切又要重新开始。
当然，待在并不适合自己的工作环境里，也是一种徒劳。所以，在你尚未确定自己是否真的适合这份工作、这个行业之前，在你尚且犹豫着是否要放弃的时候，我建议你可以尽自己最大的努力，为这份工作再做出最后的四个尝试！
拼尽全力之后，如果还是不行，到时候就算放弃了也并不可惜！但如果你都没有尝试拼尽全力去守护和坚持过，又有什么资格说放弃呢？！
第一个尝试：不换行业换公司
从你的叙述中得知，你是在一家小公司上班。我国做房地产中介服务的中介公司非常多，尤其是各种不知名的小中介公司，遍地都是。随便一个小区楼下，就有各种红、黄、蓝、绿……装修风格的中介公司。
为什么建议你从小公司跳到大公司，可不仅仅是因为大公司会给你买社保，而是因为它在很大程度上能对你的职业生涯造成影响！
小公司管理松散、经营模式、业务水准也不够成熟，资源方面更是尤其欠缺！对于一个房地产中介而言，资源尤其重要，巧妇难为无米之炊啊！
这里说两个资源，房屋信息资源和客户资源，如果是做二手，大公司由于门店多、在每个城市扎根时间长，手头的房屋资源绝对是小中介不能比的。
如果你有客户想找房，你在小公司只能给他提供10套房源，但在大公司你能给他提供30套，哪种成交率更高？！
其次就是客户资源，由于大公司名气大，市场信誉高，如果你是大公司的中介，会更受客户信赖。其次，大公司本身也会给你提供许多客户资源。（公司有这方面的实力收集客户资源分发给员工）
大公司不仅有更多的资源，代理楼盘和内部系统都非常完善，有利于你个人的业务拓展和工作效率，另外，专业的培训也有助于个人增长职业技能，因此，换公司可以在一定程度上改变你的现状！
第二个尝试：增加自己的含金量
不管你从事哪个行业、什么工作，你的职业技能才是你混迹职场的法宝！掌握更多的职业技能，不管行业如何波动，就算吃不了肉也能喝上一碗汤！
虽然从事当房屋中介岗位的门槛非常低，看上去是人人都能做的事情。但这同样的工作岗位也有高低优劣之分，为什么有些人在这个行业里能够赚得钵满盘满，有些人却连饭也吃不饱。难道都是靠运气？靠颜值？靠师傅？靠油嘴滑舌？这些都是虚的！
实力，才能让你战胜一切问题，克服一切困难，只有自己，才是最能靠得住的！
做房地产中介，不仅要学习与客户、与业主的沟通技巧、谈判技巧，还要学习各种房屋租赁买卖的合法流程、贷款知识……这其中你会接触到许许多多的难题，如果有心的话，也能学会许多专业知识。
不要把自己当成一个小小的中介，而应该把自己当成一个“高级置业顾问”来培养和历练！
在香港，一名专业的“高级置业顾问”是一个社会地位、收入待遇都非常高的职业！只要你能够在这个行业里，掌握足够的专业知识和业务能力，你也可以做到！
第三个尝试：根据市场变化调整工作节奏
其实这方面的建议，其它答友也都有提到，也很全面完善。那就是在市场萧条的时候，专注租赁业务。多年以前，在广州买房的时候，结交了一个从事地产中介的朋友，是华南区域的总经理。他从事这个行业将近20年了，也见证了这个行业的每一次疯涨与调控。
记得他跟我说过，每到房地产调控、买卖市场萧条的时候，租赁业务就会反之上涨。有些业务员在买卖市场火爆的时候因为行业竞争激烈没赚到什么钱，等市场萧条的时候，很多人都坚持不住了离开了，他们却能靠着竞争变小、靠着做租赁大赚一笔！
他说自己手下有个业务员，一个月开了23张租单，那是什么概念？相当于每天都在带客户看房签合同！
第四个尝试：带团队做管理
从事房地产中介行业，一定要带团队做管理层，因为做最基础的业务员只能靠自己跑腿卖苦力赚钱。但如果能够成为管理层，带团队的话，那就是有一整个团队的人在帮你跑腿赚钱呀！
因为管理能拿业务员的业绩提成，如果你的团队有十个人，相当于你有了分身术，一个人变成了十个人在工作！
那个华南区域总经理朋还说过，当他还只是一个小片区的区域经理时，他有个徒弟从业务员做到主管后，就开始疯狂扩招团队，每个月团队业绩都有几百万，他自己的业绩提成因此水涨船高，短短几个月的时间就买房买车。
这就是一个典型的靠做管理、做团队而分到一杯羹的成功事例。
虽然其中也有非常无奈的“贫富差距”现象，例如团队人数多、业绩总量大，但业务员平均业绩不高，主管赚到钱买房买车了，但很多业务员都吃不饱饭。
虽然残酷，但却是这个行业的潜规则。就看你是那个被榨干的业务员，还是那个吃香喝辣的管理层！
当然，如果你能成为一个带着整个团队吃香喝辣的管理，你才能走得更远、爬得更高！
幸美股份80后女CEO，从职场菜鸟晋升为上市公司总经理，一路以来有许多职场经验想分享给在职场中迷茫无措的年轻人！希望与大家一起学习进步！
Lee的办公室
恕我直言，可能要得罪不少人。
房产中介按照做法就是社会的搅屎棍。
客户因为买房需求而去了解房子，中介就是纯粹的销售，不具备为客户指定解决方案的能力，手里有什么房源就推荐什么，吹破天的催催催，逼逼逼客户买，当然，还有很多中介套路更多。
换句话来说，没有中介，客户房子照样买，而且还能省去不少手续费。
所以，第一，在信息流通上，中介没啥用。
那么，中介应该是价值在服务吧。不好意思，我所接触到的绝大多数人中介都太不专业了，各类政策，银行利率都说不清楚。甚至为了客户成交，欺瞒，张口就来，最后坑的还是客户。交了定金，最后下不来贷款，违约金就打水漂的不在少数。
说到底，中介公司的利润来源就有问题，房子约贵，手续费越高，中间套路越多他们就越挣钱。中介对推高房价功不可没。
再说租房。中介是推高房租的罪魁祸首，今年资本看上了租房市场，大城市房租涨了30%以上了，还没有人出来管管。
道理很简单，如果你隔壁房东房租涨了一半，你是不是也会跟着想涨房租？
如果支付宝出个“房淘淘”，微信出个“房多多”，房源共享，手续费全免，足可以让整个行业翻天。
我劝房产中介还是别干了。
傅一声
我有一个学员，他前段时间在泰国买了房子，总价47万，永久产权。签了六年包租协议，自己不住的话，泰国那边的中介包租。
买完房，这事还没完。
许多人都对泰国房产投资有了兴趣，他也就顺便建起了投资交流群，群里也有了一百多个人。
他呢，也就能对接国内这边的资源，充当一个小中介了，跟泰国那边的中介对接，从中抽点成。
我为什么要说这么个事呢？
作为一名房产中介，你已经半年没开单了。
我觉得除了你自身手上没什么客户，销售上可能没什么技巧外，更多要关注的，应该是整个行业的变化。
身在小公司中，虽然有干劲，但在这个网络发达、信息透明的时代，中介的立足能力越来越小。
跟线上的中介不同，线下中介需要承担高昂的租金，员工薪资费用，所提供的房源的价格就不能太低。
价格上没了绝对优势，且越来越多的房交中介诱骗事件的发生，顾客想求的安心和可靠也不能满足，失去了客户的信任，那么客户的流失也便成了必然。
就像我开头说到的那个学员，因为自己的一笔投资，从而发现了商机，成立起了社群。
小公司的中介，无法先一步获得信息，无法价格上给与最大的优惠，无法提供信任，一定是会走向没落的。
当然，这也仅限于小中介。
再回到题主本身，半年没有开单，最好的业绩也只是一个月几个租单，从没开过卖单，基本上都在领取底薪。
既然如此，还是果断地换了工作吧。毕竟机会成本真的很低。
当然，像我常说的，最好不要裸辞。先找到工作再辞职。
作者简介：贺嘉老师，长江商学院CEO班演讲教练，教过1000+高管的演讲，现在想带你成为一个能说会道的人。
