從網易博主，到搬磚代購，再到唯美美妝達人，
Lulu一路都堅持“選擇比努力更重要！”
她說：“越優秀的人，越勇於擁抱新事物新機會；
越普通平凡的人，越擔心糾結會失去什麼。”
她說：“無論你是一個愛美的少女，
還是一個初入職場的職場女青年，或是寶媽。
我們心中永遠住著一個愛美麗的小公主，
而顏值在線，荷包鼓鼓，
大概才是我們的王冠和水晶鞋。
採訪 | 譚天嬌責編 | 譚天嬌字數：3017| 7分鐘閱讀
因為我手中握有力量
心裡才充滿底氣
因為讀書的關係，lulu來廣東已經14年了。自初入職場，她就很努力，樂於挑戰的性格，讓一她步一步邁入了上市企業的HR主管。
平時的lulu是個特別喜歡碼字的人。閒暇時，她都會活躍在網易博客中，從2008年那會兒，她就喜歡寫一些日常分享和散文雜記。無論是外出旅遊的見聞與照片，還是每日的穿搭與心情，都會記錄下來，慢慢地，她積累了很多博客粉絲。
“當時的博客就好比現在的微博與朋友圈，只是現在的表達方式更有趣簡短，而在那個智能手機還沒開始的年代，能夠在一個自由自在的網絡世界裡將自己的故事、見聞、心情寫出來，得到博友的點贊評論，在網絡在浩瀚星河中，做一顆發點微光的小星星，已經覺得很開心。”
2011年那時候，因為臨近香港，身邊的朋友常常讓她從香港帶護膚品與藥品，一開始純粹的幫大家代買，誰也不曾想到這樣的積累，打開了lulu的副業，讓她就此成為了一名搬磚代購，陸續有很多博客粉絲也紛紛找她下單，讓她覺得開心又驚喜。
所以對於每一單，她都堅持質量第一，賺錢第二的原則。可是，這種人肉代購併沒有為她帶來太多收入，所以她很快意識到這個行業已經進入了“危險期”，便開始尋找下一個出口來增加自己的收入。
這個時候，lulu在博客上認識了美妝博主雲雲小姐，並接觸到了唯美梳妝檯，這讓lulu覺得眼前一亮。從售前小程序店鋪的管理，到運輸物流，到售後服務，唯美讓她感受到了真正的專業和服務。像lulu說的那樣：平臺包辦一切，天下能有比這更好的賺錢新通道嗎？所以她毫不猶豫地選擇了唯美美妝。
“我相信選擇比努力更重要”。沒錯，在唯美，她用了26天就從一個普通會員晉升到了超級VIP。
顏值在線荷包鼓鼓
才是我們的王冠和水晶鞋
有錢和有顏是我們每一個女性所追求的。
“現在你花大部分精力想的，就是能夠影響你兩三年之後的人生狀態的事情。”lulu對於未來總是提前預知，然後再設定一個目標。她很提倡女性要獨立，要多賺錢，不論是工作上班，自己做生意，還是投資等等。
“我追求的獨立來自於我常年在外生活的經歷，因為沒有父母家人在身邊，我認為一個健康的身體和個人狀態是獨立的資本。獨立不是高冷獨自面對一切，而是我有一個健康的身體，因為注重健康，所以熱愛運動，因為想得到健康的身體，從而意外收穫不錯的身材。而個人狀態更多的來自於經濟上的穩定，經濟穩定你才能夠選擇生活品質，物質需求，甚至是婚姻自由。因為我想要更好的生活，不必來自於他人的給予，因為經濟上的獨立，我得到了更多的自由和快樂。”
如果你有了錢，你才能擁有很多東西。就比如30歲以後的身材與顏值及尊重。這時候，你只需要一點能滿足及格線，讓你不出大差錯的情商，就可以把日子過得很好。
而如果沒錢，你就需要很多很多的情商，去求生存，去優雅的伸手要錢，你才能把日子過得不錯，而這真的不比賺錢容易。
“我的店主群中有著很多不缺錢的女生，但是我很感動的是有一天，她和我說，當她從結婚開始不曾賺過一分錢的自己，在唯美成功的做到第一單的時候，彷彿世界都是她的。”
所以，lulu平時都會給唯美的其他店主們分享，無論你是一個愛美的少女，還是一個初入職場的職場女青年，或是寶媽。你的心中要住著一個愛美麗的小公主，而顏值在線，荷包鼓鼓，就是我們的王冠和水晶鞋。
賣東西的人太多
解決問題的人才可貴
正是有著搬磚代購時客戶群體的積累，讓lulu在轉型做唯美社交平臺時，會有那很多忠實客戶追隨，大家從一開始的“信任式”購買，到自己購買體驗的滿意，再到推薦身邊的人來購買。好多身邊的姐妹在認可唯美模式的前提下，都願意和lulu一起組建團隊，成為自購省錢，分享賺錢的唯美店主。
“今年1月，電商法的出臺，對於假代購來說可能沒有半點影響，但對於真代購來說無疑是超重打擊。現在已經不是單打獨鬥的環境，大家需要依靠平臺，而唯美平臺一件代發是最好的變現不流失的方式，把握大趨勢跟著政策走，我也希望一群熱愛美妝有創業夢想的人，和我共同打造一個有共同事物，共同語言，共同舉止，共同感覺的仙女團隊......”
“除了銷售，我們還應該是美的分享者和傳播者。做銷售的一切出發點是要替客人去解決問題，而不是想著讓客人來幫自己達成成交率，我和我的店主們說最多的是，賣東西的人太多了，解決問題的人才可貴。”
和其他店主不同的是，lulu最大的優點就是推薦自己用過之後還想再用的產品，還有客戶朋友們一致好評的產品，因為她清楚讓客戶踩雷，就是給自己挖坑。她認為做生意的所謂套路到最後都是消耗寶貴的信任和人品，所以認真做好每一次的推薦分享和解決客人提出的疑難雜症，才是最真誠的。
對於團隊裡會有很多新手店主在經營店鋪時出現的問題，lulu都會一對一地指導。告訴店主們，這些問題不用擔心，因為唯美有專業的美妝顧問，可以助力每一位美妝達人來解決不同的問題。而店主要做的就是把唯美妝品分享給所有的愛美人士，幫助他們變美！
營銷不是產品
而是你的個人品牌
“一個能長期將生意做好的人，也一定是一個追求共贏的人，人品人緣不會差到哪裡去。”lulu就是這樣的人，所以她在朋友圈很快就構建起了自己的社群。“我們的朋友圈就是我們最大的推廣圈，而我們每一個人都是一個獨立的自我品牌。”
她會用一個微信號專門來打造自己成為一個專業的美妝顧問，並會堅持每天更新美妝知識，美妝產品，還會分享生活趣事與每天平臺上的限時活動，時間久了，大家只要有美妝的需求就會自然想到lulu。
“我常常和我的店主們說，如果你的朋友圈只剩下廣告，那你會被列入第一批被拉黑的人，因為我們的朋友圈裡是與我們相識或是有關聯的人，除了能夠讓他們瞭解到你在做美妝，我們也要讓他們知道你是一個鮮活存在的個人，你的正能量雞湯，你的美照自拍，讓身邊的人感動到你的改變與成長，當你在自我提升的過程中，就順利收穫結果。”
Lulu最喜歡跟店主們說的一句話就是：我們營銷的不是產品，而是個人“品牌”。就好比做唯美店鋪，真正的意義不在於去推銷產品，而是培養自己的個人魅力。如果唯美只教會你賣東西，那註定是不成功的。而是應該讓你一步一步擁有美麗的容顏，獨立的內心，強悍的賺錢能力，溫柔無比的人格魅力。
大家都會發現，再高冷或是驕傲的人都會在做銷售後，性格變得柔和豁達與合群，你要跟你的客戶建立深度的連接，這會讓人變得開放包容，懂得如何去合作共贏。
所以，在聊到如何去建立好的客戶關係時，lulu給出自己的想法，她說：“我們要有好的情商，理解顧客的處境感受，正確判斷對方所需要的，然後妥當的輸出對方需要的情緒價值，把客人當作是愛人，客戶自然就會信任你。 ”
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