《中國經濟週刊》記者 張燕|深圳報道
12月4日，在深圳舉辦的開放日活動上，新華保險（601336.SH，1336.HK）新一屆領導班子亮相，首次詳細闡述了“二次騰飛”的發展目標、“資產負債雙輪驅動、規模價值全面提升”發展模式、“1+2+1”戰略構想等內容，並提出2020年是新華保險全新發展階段的開局之年。
今年年中出任首席執行官的李全指出，從整體上看，目前壽險行業持續發展，市場增長空間依然巨大，堅持“高質量發展”已經成為行業的必然趨勢。
今年一月前任董事長萬峰離職時，其提出的“價值轉型五年計劃”還未完成。彼時新華保險轉型的核心思路是，甩掉見效快但不利於長期發展的躉交業務，提出聚焦長期期交業務和保障型產品，致力於建立續期拉動增長模式。目標到2020年，完全形成續期拉動發展的模式，著重發展長期期交業務，加大業務結構調整。
此前，全力縮量保質的新華保險經歷了轉型陣痛期，市場份額一度跌出市場前十。此次開放日上，新一屆管理層提出了新的發展目標：“地位穩定第一梯隊、資產突破萬億平臺、規模價值同步增長和產業協同發揮效能”。李全特別強調，這裡提出的“地位穩定第一梯隊”是指規模、價值、期交業務必須同步發展，負債資產都能穩定在第一梯隊。
談到新華保險經歷的“陣痛期”，李全表示，目前新華保險的市場份額是3.5%，曾經達到過9%，未來3-5年，希望市場份額逐步上升。“金融業對外開放政策力度非常大，更多的世界級競爭對手加入，保險業的競爭將是‘奧運會’，不是‘全運會’。”他表示，在日漸激烈的競爭之下，將力爭市場份額進入第一梯隊。
為實現這一目標，新華保險提出了“1+2+1”戰略構想，即推進以壽險業務為主體，以財富管理、康養服務為兩翼，以科技賦能為支撐的“一體兩翼+科技賦能”佈局，重塑具有新華特色和長遠生命力的發展格局，以實現“中國最優秀的以全方位壽險業務為核心的金融服務集團”的發展願景。
實踐路徑上，新華保險提出了“資產負債雙輪驅動，規模價值全面發展”的發展模式。
李全強調，新華保險提出的“資產負債雙輪驅動”不是大家理解的那種在資本市場的野蠻增長，而是資產負債雙向融合、雙向打通，資產帶動負債，資產支持負債業務的發展，負債業務也可以反過來為資產業務帶來更多更好的投資機會，支持資產業務長期高質量地可持續發展。負債端發揮風險保障與財富管理職能，抓住市場需求，在保持業務良好的前提下，擴大資產端規模；資產端會重點抓住好資產、好項目，抓住高收益投資機會，反過來促進負債端業務發展，滿足客戶需求，又為公司創造價值。
具體來說，壽險業務方面，新華保險將堅持以壽險業務為核心，多渠道合力發展。個險渠道定位於壽險業務的核心渠道，未來發展以“貢獻價值，兼顧規模”為主線，成為公司價值的主要來源；銀代渠道定位於壽險業務的主要渠道，未來發展以“貢獻規模，兼顧價值”為主線，貢獻新單保費規模；團體渠道定位於壽險業務的效益渠道，積極拓展企業客戶，儲備個人客戶，穩定效益並快速提升規模；創新渠道重點佈局互聯網渠道，構建智能化線上銷售平臺，提供多樣化、場景化保險服務，拓展新興業務領域，增加與80、90後客戶接觸。
財富管理業務方面，新華保險將著手打造自上而下的統一財富管理平臺，一是從使財富管理板塊從單純的母公司資金受託者轉變為專業的綜合性財富管理機構，協調整體資源，整合關聯保險資金、養老金及第三方渠道資管業務。二是圍繞公司整體發展目標，與壽險業務深度融合，資產與負債兩端統一決策，形成雙輪驅動效應。三是為客戶提供一攬子財富規劃與管理服務，滿足客戶超出保障需求以外的多元化、差異化需求。未來三至五年內，財富管理業務將實施三步走策略，即調整架構職能、錘鍊專業隊伍、形成管理體系，以明確定位，持續拓展第三方資源，全方位響應客戶需求。
康養產業方面，作為業內最早提出發展養老健康產業的公司之一，新華保險目前在養老產業方面已經完成博鰲、蓮花池、延慶三個投資項目，健康產業方面已完成19家健康管理中心佈局，新華康復醫院正式營業。下一步，公司將通過提高養老已建項目入住率、搭建養老健康投資平臺、增加健管中心數量、爭取康復醫院取得醫保資格等舉措，推動康養產業協同發展。
在科技賦能方面，新華保險將聚焦“補短板、固基礎、謀發展、促提升”四個方面的發展策略，結合現下的數字化、智能化的科技趨勢，以實現“數字生態、智慧新華”為願景，推動公司從“線下人工服務”轉向“上下融合服務”，從“保單管理”轉向“客戶經營”。
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