本報訊 南京高淳鹽業公司認真貫徹落實集團決策部署，不斷優化B2B項目供應鏈、加強倉儲管理、提升營銷服務水平，結合實際，充分發揮在信息展示、採銷對接和交易撮合過程中低成本、較少的中間環節等優勢，降低獲客成本，加快獲客轉化。今年以來，高淳B2B項目累計銷售406.47萬元，實現毛利48.94萬元。
“數據”在線，精細管理。加強對數據的分析利用，指導營銷工作開展。一是以“銷”定“採”，不斷優化採購管理。通過數據分析，對區域市場商品採購總量、波動週期、市場需求特點進行統籌規劃。二是合理安排採購週期、頻次，在有效降低倉儲庫存量的同時，避免臨期商品產生。三是基於客戶數據分析，在保證最低市場採購供應量的基礎上，預測需求波動，提前鎖單採購，提升效益。
“服務”在線，細分客戶。一是客戶經理定期上門拜訪，並針對團膳、集貿批發、BC等不同客戶的需求，結合客戶定位、輻射範圍，量身推薦線上產品。二是對客戶線下的商品陳列提供合理化建議，優化客戶線下環境，在互惠互利中，加速“蘇鹽優品惠”的口碑營銷。三是充分發揮終端配送的優勢，確保訂單24小時內送達，提高響應市場需求的速度，搶佔市場商機。
“渠道”在線，深耕市場。高淳鹽業公司發動客戶經理積極對轄區300多家中小餐飲、終端BC走訪，形成以小包裝食鹽、糧油、調味品為主，飲料、休閒食品為輔的B2B銷售模式。在掌握供需信息的基礎上，充分利用各種渠道進行比價進貨，擇優引進旺銷商品。並通過地推、平臺定期促銷、產品組合銷售等方式，不斷增加客戶黏性，提升了企業效益。（楊海兵）
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