想成为营销牛人？那先成为一个好演员吧！
先来看一则广告
首先这则广告很抓眼球，被迅速传播，但对广大女性而言，我听到更多的是指责声，把女人比作肉，从生肉到熟肉的变化，女性受到了侮辱，这种创意着实不可取，我猜，广告创作者应该是位男性吧。
男广告人不要创作女性产品，女广告人不要创作男性产品，从某种程度上来讲是正确的，其本质意义就在于，没有真正了解你的用户特质、生活习惯、兴趣爱好、心理行为等，就不要为了得到一个创意而盲目创意，前段时间的奥迪广告就是很好的证明，片中婚礼现场，婆婆捏新娘鼻子，拽耳朵，把她当牲口去检查，女性群体们当然坐不住了，骂声一片，最后奥迪不得已撤回广告。
我们做营销，做广告，把产品卖出去只是商业目的，而进入你目标客户的世界里，深入沟通，打动他们，这才是本质。
怎么样才能进入他们的世界？
这和演员在表演之前的“入戏”环节，十分相似。
入戏，就要要进入目标角色的状态，让你去演一个头发花白，步履维艰的老头儿，你肯定不能像张嘉译那样摇头晃肩，潇洒行走。让你去演一个刚失恋的18岁女生，你肯定不能如沐春风，满面笑容。
演员大咖陈道明，在一个节目中曾经说过，演好一个角色，要提前对他进行人物设定，性别、年龄、职业等标签设定的越详细，对角色的理解就越清楚，才能更准确的走进角色的世界。
营销人也需要入戏。
第一，文案写作要入戏。我不是在写作，我是在和你聊天对话，本质上讲，文案只是呈现我表达内容的载体。因此文案写作的第一要领，是把典型顾客和对话场景给想象出来，有了这个剧情后，对话才能展开。例如正在看文章的你，闲暇时刻你在刷着手机，从事和营销有关的工作，你想成为营销高手，你在营销上遇到了难题，你想寻求解决办法。
第二，思考策略问题要“入戏”。所有的营销策略，都是服务于最终的消费场景，服务于“消费的戏剧”，因此思考首先要进入那场戏剧。比如思考包装策略时，你要进入消费者走在货架边的那场戏剧；思考活动策略时，你要先进入“活动现场”的戏剧；思考产品定位时，你要进入售货员向顾客推销的戏剧。总之，进入戏剧，思考才能变得鲜活，才能有深度，这也是以终为始的思维，先考虑最终发生的戏剧场景，再来设计如何让消费戏剧发生的关键。
那营销人怎样才能“入戏太深”？让洞察更有深度，让用户视角更准确呢？
这里拳胜阐述两个心法和两个绝招。
第一个心法：静心！
当我们在思考问题的时候，如果心情是复杂的，烦乱的，那难免就影响到我们的情绪，思考、判断就会出现偏差。大家都有一个共同的体会，那就是在考场上，做第二道数学题的时候还在想着第一道题没有解决，百爪挠心坐立不安，本来可以解答的第二题往往受情绪影响而找不到答案。因此，静心是关键，投入到一个新问题时应该心无杂念，抛弃掉一切不相关的问题。心静如水的湖面才可以倒映出周围风景的真实面貌。
第二个心法，无我！
以我观物，故物皆着我之色彩。
主观臆断，很容易用自己的价值观，带着自己的有色眼镜去分析问题。例如，当我们给企业做包装设计的时候，设计师习惯性的按照自己的认知理解讲究艺术美感，讲究逼格，而忽略了目标受众的认知层次，结果做出来的包装大众消费者欣赏不了，理解不到，就很难去购买。想要入戏就要抛弃自我，将个人主义思想清零，进入目标状态的戏剧才能找到真实答案。
做到入戏的这两大心法，才可以使用接下来的三大绝招。
绝招1：明确角色是前提！
入戏时，我们要找到关键人物，将灵魂附着到具体的人上进行思考。毕竟所有的营销活动都是以人为起点，以人为终点。当给企业做战略咨询时，我要把自己想象成企业家，而不是咨询人；当策划一款快消产品时，我要把自己当做目标消费者，而不是设计师；当给企业做市场动销方案时，就必须以经销商或者销售人员的身份去思考这件事儿，否则就变成了局外人。
置身于销售人员角色环境时，我该思考哪些问题？这就是接下来要讲的第二个绝招。
绝招2：在具体的事上琢磨！
马克思说，要透过现象看本质，现象，就是指具体的事。我们要想了解互联网思维，就要先研究马云的阿里巴巴是怎么一回事，李彦宏的百度是怎么一回事。我们要想了解网红经济，要先研究papi酱是怎么成名变现的，喊麦之王mc天佑是怎么年赚千万的。总之，脱离具体的事情去高谈阔论，都是空中楼阁，都是没有入戏的表现。当我进入营销经理、经销商、销售人员角色时，我就要本能的问自己：货在哪里卖？谁来卖？卖多少钱？怎么卖？提出简单朴素的问题，才能让自己真正置身于角色情境中，才能引导整个戏剧的进程。
回顾本文，拳胜策划从演员的角度去诠释营销人的必备技能：入戏！文案写作要入戏，思考营销策略要入戏，只有走进消费者的戏剧里，才能正确打开他们的购买姿势。怎么入戏？首先要静下心来，进入无我的思考状态，通过明确关键角色，在具体的事上琢磨，才能高度复原目标角色，走进他们戏剧世界里。
閱讀更多 顧師爺 的文章
