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引言
這是安踏上市以來最佳的“期中”成績單。
來源 | 贏商網（ID：winshang）
作者 | 星豔玲
8月14日，安踏體育用品有限公司在香港發佈安踏集團2018年中期業績報告。報告顯示，截止至2018年6月30日，安踏集團收益超過百億人民幣，增長44.1%，創造了安踏赴港上市11年以來的最佳“期中”答卷。
01
赴港上市11週年最佳業績收益、溢利均創新高
中國正在建設體育強國，體育行業處在黃金髮展階段，各品牌能否抓住這些巨大機遇是成功的關鍵。而面對中國體育用品行業的發展特性，安踏從原來的‘品牌批發’轉型為‘品牌零售’，運用零售管理的思維；從原來的品牌面向分銷商，轉向品牌直接面對消費者。同時，電商的爆發式發展也帶動安踏在新零售領域關於人、貨、場的新探索。
報告期內，安踏的線上及線下業務取得迅速發展，加上集團旗下其他品牌的銷售表現亦取得亮麗的成績。報告顯示，上半年，安踏集團收益增加44.1%至人民幣105.5億元，股東應占溢利增加34.0%至人民幣19.4億元，兩者均創新高。集團毛利率亦達歷史新高的54.3%，而經營溢利率和股東應占溢利率分別為25.5%及18.4%。每股基本盈利為人民幣72.44分。
另外，2018年上半年安踏品牌產品及其他品牌產品（不包括2017年4月1日之後新加入的品牌）的零售金額分別錄得按年高雙位數及85%-90%的增長。
圖片來源：安踏集團2018年中期業績報告
可以說，安踏集團在近一兩年來持續推動的創新變革初顯成效，品牌升級頻現亮點，多品牌協同發力。整體“以創新為驅動”展示出了可持續的增長實力和潛力。
02
以消費者為中心持續向新零售轉型
期內，安踏繼續因勢制宜，推動向新零售轉型的步伐。同時，繼續實施多品牌戰略，並且引用最新的技術，從產品設計、陳列調整、配貨管理、巡店管理、會員管理、店員管理等多個方面，助力各品牌升級及提升客戶體驗，並實現線上與線下融合，獲取線下門店流量並向線上電商平臺導流，形成互補與融合。
安踏指出，“2018年是集團‘創新賦能，多品牌全面發力’的一年”。期內，安踏不但繼續著手重整內部流程，提高物流效益，同時還與外部機構合作進行物料及技術研發。我們已加速品牌升級，打造與國際水平比肩的創新能力，逐步向著要成為中國消費者喜愛的品牌，更要代表中國品牌走向世界的目標進發。
03
堅持“單聚焦、多品牌、全渠道”戰略 整合資源廣佈局
近年來，安踏不斷尋求把集團旗下各品牌滲透至中國複雜的消費者市場區隔，以增加市場競爭力。透過“單聚焦、多品牌、全渠道”的策略，成功使其單一聚焦經營體育用品市場，並取得了出色的營運數據。
過去幾年，安踏增加了FILA、DESCENTE、SPRANDI、KOLON SPORT和KINGKOW等品牌。多品牌平臺的逐步完善，有助其在不同銷售渠道及廣闊客戶群獲得更大的議價空間及市場份額。
透過安踏、安踏兒童、FILA、FILA KIDS、DESCENTE等品牌及其針對不同客戶群的市場佈局，安踏覆蓋了從大眾到高端市場，從功能性到時尚休閒體育用品，以及從成人到兒童不同年齡層的消費者，滿足各種特定的需求。
其中，安踏是一個功能性的體育用品品牌，連同安踏兒童，分別專攻大眾成人及大眾兒童體育用品市場。
FILA是高端時尚體育用品品牌，而FILA KIDS則提供高端兒童體育用品。
DESCENTE是高性能專業體育用品品牌，專注高端市場。
DESCENTE、FILA及FILAKIDS的店鋪都主要在一、二線城市，主要分佈在購物中心及百貨商場。
如今，安踏已滲透至街鋪、購物中心、百貨公司、奧特萊斯以及電子商貿等銷售渠道。為了回應客戶購物習慣的變化，安踏表示，在未來將重點發展電商平臺及購物中心作為主要的體育用品的銷售渠道，以助力並強化銷售增長。
報告期內，安踏集團新開334家門店。同時，安踏繼續完善及提升零售管理，推出安踏第八代門店。而全新升級的八代店數量已達2246家。據瞭解，在第八代門店中，採用有特色的運動場景化設計,強化功能分區，突出安踏最新商品科技和故事賣點。
另外，安踏在核心商業區積極推進高標大店，營業面積升級到二層三層等高標旗艦店，帶動了消費、樹立了全新的形象。而且，安踏的九代店預計可在2018年年底亮相。
安踏認為，分銷網絡的可持續發展以及店鋪的質量，即位置、大小、效益、店內裝潢等因素，比店鋪數目更為重要。因此，安踏已經整合面積較小、效益較低的店鋪，並繼續在優越地段開設更大、更具吸引力的店鋪，以提升整體店鋪效益。
截至2018年6月30日，安踏（包括安踏兒童獨立店）在中國的門店共有9,650家（2017年底：9,467家）。FILA（包括FILA KIDS及FILA FUSION獨立店）在中國、香港、澳門和新加坡數目共有1,248家（2017年底：1,086家），而DESCENTE在中國門店數共有85家（2017年底：64家）。
圖片來源：安踏集團2018年中期業績報告
04
明星代言、爆品策略助品牌營銷拉消費
報告期內，安踏在品牌營銷上做了諸多舉措，取得了不錯的成績。
其中，安踏品牌的自主IP“要瘋”再創佳績。代言人克萊.湯普森的“要瘋中國行”上半年從北京到廣州，途經8個城市，與3萬名粉絲現場互動，並通過“要瘋”微博、抖音等社交媒體與場內外幾十萬球迷瘋狂互動，帶動了消費熱情。
2018年上半年FILA宣佈TFBOYS男團中人氣偶像王源擔任品牌代言人制造了公眾熱點，FILA與王源共同設計推出的MIND ZERO x Roy Wang限量聯名鞋款，店鋪發售當日千人排隊，線上限量款秒售。
2018年6月，高端運動品牌迪桑特宣佈，演藝明星吳彥祖成為中國區品牌代言人。迪桑特現已入駐北京SKP、上海環貿廣場等85家頂級商店和購物中心；新品牌斯潘迪、可隆體育及小笑牛針對不同消費群體的品牌市場定位正在形成。
另外，2018年上半年安踏品牌連推爆款，帶動了品牌的升級。A-FL ASHFOAM閃能科技作為最主要的科技平臺，系列產品三個季度貢獻銷售額24 Z元；KT3-Rocco美國上市當天，售價超千元人民幣,引發美國千人排 隊購買，也創下了中國品牌的新形象；2018年安踏與NASA美國國家航空航天局跨界推出的SEEED系列籃球鞋成為安踏電商平臺上的絕對爆款，上線兩小時售出一萬雙；C202馬拉松定製跑鞋和“安踏老爹鞋”都出現了搶購熱潮，讓消費者為不一樣的安踏而讚歎。
在商品力的深耕，讓安踏品牌製造了一個又一個驚喜。
05
“快反模式”即將上市
報告還指出，安踏一體化產業園已於2018年上半年試運營，而智能化的物流中心將於8月底正式投入運營。它既是安踏集團的物流高效大後臺，也是集團的商品大數據中心。這一集成大數據、人工智能、先進物流配送系統的“最強大腦”將加快安踏供應鏈的變革升級。
目前，安踏正在深化“快反模式”，快速滿足消費者的需求，在傳統的“期貨模式”上升級，加快新品上市的速度，助力2018全年業績實現新的突破。
06
展望
2018年，市場機遇與挑戰並存。隨著中國迎來改革開放40週年紀念，新經濟、消費升級等投資主題將會繼續受到市場關注，而體育用品行業也將繼續在國家支持的‘快車道’上快速前行。
圖片來源：安踏集團2018年中期業績報告
對於未來，安踏表示將繼續利用‘單聚焦、多品牌、全渠道’的戰略優勢，不斷往中國不同線城市挺進，覆蓋從專業到運動休閒體育用品，從高端到大眾市場，從熱門運動如跑步、綜訓、籃球，到滑雪及戶外等的細分市場，實現了消費者全覆蓋。
同時，會繼續提升營運效能，並繼續優化供應鏈管理，務求能達致更佳成本效益，並同時能滿足社會企業責任的標準。此外，我們將進一步增加安踏在購物中心及百貨公司的店鋪比例以優化門店組合，同時繼續提升店鋪效率，在優越地點開設更多店鋪。為迎接電商渠道的爆發性增長，安踏已整合線上及線下渠道，發揮物流配送和大數據優勢，實現全渠道全覆蓋。
截至2018年底，安踏預計於中國之安踏店（包括安踏兒童獨立店）的總數目將達到9,700至9,800家。而於中國、香港、澳門及新加坡之FILA店（包括FILA KIDS及FILA FUSION獨立店）的總數目將達到1,400-1,500家。
同時，DESCENTE品牌將深入滲透一、二線城市，著重於優越地段開設門店以提升品牌的市場地位。預計截至2018年底，
DESCENTE在中國的門店數目有望達到100至110家；
KINGKOW預計會有60-70家店鋪；
SPRANDI預計會有超過100家店鋪，；
KOLON SPORT預計會有200-210家店鋪。
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