這個時代變了,變化太快,在新零售戰場,新物種來也匆匆,去也匆匆,一夜之間能一鳴驚人,一夜之間也能關門大吉!
2018年上半場,風口上的新零售企業有多少倒下了呢?
GOGO小超
■ 關鍵詞:全國首個無人貨架關門
“GOGO小超”、“GOGO無人超市”是一家公司,按理說,兩家平均客單價為33-37元,平均單日流水1300-1500元,不算後臺研發成本,也已實現盈利了呀。
沒想到的是,營業了4個月後,“GOGO小超”“GOGO無人超市”被曝出停運
更悲催的是,很多員工都還沒拿到工資。
“停止營業”的通知單,落款日是2018年1月22日,讓人不禁心涼涼。
■ 診斷原因:出錯“拳”
擴張太快,去年8-9月,GOGO無人超市、GOGO小超幾乎同時上線。為了搶佔市場先機,短短2個月,GOGO小超擴張500多個點位,步子邁得太大。
雪上加霜的是,投放點位選擇錯誤。GOGO小超將大部分點位,投放在保險、貸款、銷售、客服等,避開朝九晚五上班時間,且流動性強的行業,導致貨損率嚴重。
領蛙
■ 關鍵詞:被賣了,都不知道
領蛙可以說是搶佔了風口,2015年7月就成立了,是較早進入無人貨架領域的玩家之一。
有千萬資金、近4000優質網點,在無人貨架領域,應該算是比較成功的。
然而,1月12日,便利蜂宣佈以數千萬的價格收購領蛙。而這事發生後,創始人蔣海炳還被矇在鼓裡。
當記者問他:請評價一下便利蜂投資領蛙。他說:
我一下子就懵了,我說我昨天還在聯繫新的投資人,怎麼可能今天就賣掉,更何況我是股東,也是董事,怎麼會不知道。
■ 診斷原因:與投資人意見不一
蔣海炳的說法,公司本走精細化運營路線,投資人則認為需要繼續擴張以配合融資,因此發生了“孩子被賣家長不知情”的鬧劇,
領蛙尚有能力運營,結果卻被“死亡”,實屬名單裡一個獨特的存在。
七隻考拉
■ 關鍵詞:實力“明星”玩家
去年2月成立,創始人和聯合創始人履歷牛逼,曾經任職於互聯網大佬企業——京東和阿里,其他成員也都來自頗有名氣的零售企業。
按理說,這麼有實力背景的人組成的創業團隊,公司自然有一定的實力。
結果,1月16日,一位自稱是內部人員表示:
七隻考拉已解散BD團隊,BD團隊散夥,昨天團隊吃了散夥飯。
在社交平臺脈脈上,也有用戶匿名錶示:
七隻考拉出事了,開始大裁員了。
一位撤櫃人員說:
去年就開始撤了,全北京的都撤了,就剩中關村這幾家了。公司關了不做了,90%都裁了。
聯合創始人單長江的回應是:
沒有倒閉,但方向有變化,貨架業務是停了。
■ 診斷原因:提前進入“過冬模式”
創始人稱停止貨架業務是戰略調整,這是七隻考拉第一代產品,第二代產品將在年內推出,並強調了機器成本將會驟降。
儘管無人貨架不以城市擴張為目的,但居高不下的成本終將扛不過燒錢速度,終究不是能長期以單點撐起利潤的運營項目。
哈米科技
■ 關鍵詞:股票抵發工資
哈米科技成立於2016年10月,創始人趙文強在零售和O2O行業有多年經驗,曾任窩窩團VP。
此前共完成4輪融資,投資方包括雲啟資本,元璟資本,真格基金以及點亮基金,易果,名川資本。
6月20日消息,辦公室零食貨櫃“哈米科技”發佈內部信,宣佈倒閉。
將以等估值的股票抵發員工部分工資;若不接受抵發方案,可到HR辦理離職手續,工資發放到本週五。
■ 診斷原因:造血能力不足
行業融資速度遠遠趕不上燒錢補貼的速度,一個盈利困難,連員工的工資都難以支付的企業,怎能收攏人心陪它一起打江山?
儘管哈米對外宣傳只是業務調整,但在現在的市場背景下,哈米的調整餘地能有多少值得懷疑,未來能否起死回生,還真是一個大大的問號。
豹便利
■ 關鍵詞:2個月鋪設5000點位
有網友爆料,獵豹移動旗下辦公室無人值守貨架豹便利,疑似全面停止鋪貨,項目所有貨架、設備和物品等全部出售折現,獵豹無人零售項目折戟。
2017年12月,獵豹低調入局無人貨架,豹便利已鋪設1000點位。
彼時,獵豹移動官方給出回應稱:
豹便利從11月初開始運營,不到2個月的時間,已在線下鋪設 5000 個點位,2017年年底將衝擊1萬個辦公室點位。
■ 診斷原因:難逃貨損魔咒
投資週期長,貨損太大,虧損嚴重,擱在無人貨架頭上的三把刀“豹便利”同樣逃脫不了。豹便利負責人則稱,目前處於調整狀態,主要原因為了和目前獵豹的AI+機器人戰略更加協同。
當這條路走不通的時候,就開始尋找另外一條路為自己加碼,但前期遇到的問題不解決好,又怎敢保證換一條路走就能走通呢?
果小美
■ 關鍵詞:轉型微商
近日,無人貨架頭部企業果小美上線了“寶貝倉”業務,整體模式接近微商,而跟原來無人貨架業務關聯不大。
果小美是無人貨架領頭企業之一,累計獲得超5億元的融資。
截止到今年4月,果小美無人貨架已服務超8萬家企業,業務覆蓋59個城市,貨架終端數量為近10萬個,日均交易額超過百萬元。
讓人驚訝的是,強悍的果小美也出現在“死亡名單”中。
在今年上半年無人貨架“倒閉”潮中,果小美也先後被曝出融資不順、裁員、撤站等新聞。
■ 診斷原因:業務創新能力弱
果小美的人才結構相對單一,主要是以BD和採購為主,所以在業務創新上也比較弱,沒有核心競爭力。
目前來看他們轉向線上的模式和市場上其他模式相比,也沒有很創新的地方,仍面臨強大市場競爭,轉型效果難預料。
小 結
迎著風口,無人貨架鋪天蓋地地襲來。可以肯定的是,新零售時代,給新物種的發展創造了很多機會。但讓人唏噓的是,很多新物種難能經得起市場的考驗。
這一年多來,我們也看到,無人貨架在商業模式上存在很多缺陷,比如,無法單獨盈利、激進的點位鋪設、經不起考驗的人性、貨損率嚴重、融資速度趕不上燒錢速度等等弊端……
下半場的趨勢確實要加碼線上,無人貨架可以嘗試從產品類型、產業的形態和場景上做延伸,脫離嗷嗷待哺的形象。零售無邊界,我們也應該思考,未來的市場不僅比拼的是誰先搶佔先機,更重要的是看商業模式的創新性。
在這個激烈的市場上競爭,各位都想分得一杯羹,有哪些新興品牌能鶴立雞群,還有哪些企業要面臨重新洗牌,我們不得而知。
但可以知道的是,一切商業模式的創新都是圍繞消費者的需求應運而生。沒有一成不變的路徑,只有不斷創新的思維,這個時代,你不創新,就會被淘汰,我們不能決定大環境如何發展,但我們可以用新的商業模式賦能企業迎風而上,向陽而生。
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