在茅臺鎮或是在四川的瀘州老家那邊，有很多這樣的酒廠，他們的酒都是非常高品質的酒，而且如果說你要按酒品質的話，他至少能夠比得上市場價幾百塊錢一瓶酒的品質，但是這些酒他們沒有好的銷售渠道，他們沒有好的品牌，所以說他們一直對接不出去。
他們渴望找到更多的人幫他們從廠家直接對接給消費者去進行銷售，而且我們很多人也是嘗試性去銷售這樣的酒，但是呢始終沒有很好的銷售方法，但是這種酒你只要真正讓別人品嚐到了，教大家去品嚐了，很多人還是很願意接受的，那麼接下來跟大家分享一個價值千萬的酒類營銷策劃方案，看怎麼把酒廠裡面的酒快速賣給消費者，快速打開市場。
首先第一個是設定會員資格，先做一個會員產品出來去賣會員，那麼我們這個哥們它用了一個什麼樣的方法去賣會員呢？它的會員主張是什麼呢？
我們來看看這個主張對你來說有沒有吸引力，“你只要花 99 元成會我們的會員，送你一個價值 98 塊錢的溫酒杯器，冬天來了你可以拿這個東西來溫酒器，還送你 398 元的千元品質白酒兩瓶，然後你這 99 塊錢還可以在本店無阻礙無門檻的買酒，並且還送你一個 98 元的溫灸器一套”，這一套的話是一個禮品盒啊，非常高檔。
那這樣的話，如果說從你身邊的朋友開始入手，你去參加各種各樣的酒局，在酒局上面先請它們品嚐你的酒，讓它們感受到你酒的品質，然後你推出一個這樣的會員資格，你感覺你的朋友們要不要辦理？
並且還送他兩個特權：
第一個特權是它五張這個抵扣券，這個抵扣券的金額 50-70 元不等，今後可以在這裡消費買酒並且只要它介紹個朋友來辦這個會員卡，你就送它一瓶 199 元的這個酒，品質千元級別，但是市場價是 199 元 1 瓶，你只要介紹一個會員辦卡，給它三張卡，它只要發給它的朋友，它的朋友拿卡來激活就可以了，這就是發動病毒裂變對不對？
那我們算一下我們這樣做的話是賺了還是賠了呢？我們光賣會員其實都是賺錢的，399 元的兩瓶酒其實加在一起成本是 30 塊錢，溫灸器一個是 20 快錢，你送它一百元在本店消費的這個抵扣券，這個其實要麼它會溢價消費，一百塊錢它不夠買一瓶酒，如果說買一百塊錢以內的酒的話，它的成本也就十塊錢，也就是說你算它買一百塊錢酒以內的，那麼成本也就 60 塊錢，但是你收了對方 99 塊錢，你還賺 39 塊錢，然後它介紹一個朋友你還送它一瓶酒成本也就十幾塊錢，幾個加在一起也就是說你每賣一個會員你還能夠賺到將近 30 塊錢。我們有的人可能對這個行情不懂的，唉呀，怎麼可能這麼便宜啊？這麼便宜的是什麼酒啊？如果是你懂這個行情的話你就知道其實市面上賣幾百塊錢一瓶的酒，他真正的廠家拿出來的話也就十幾塊錢一斤，加上這個裸瓶的包裝的話，也就 15 塊錢左右。
所以說大家就不要去爭議這個事情，我們明白這個背後的原理就行了，那這樣直接從廠家出來的話，通過這樣簡單的操作一個月時間圈了將近 500 個會員，就是通過在朋友與朋友，朋友與朋友的推薦和裂變，在朋友圈的酒局上面去讓大家免費品酒，透過這種裂變的形式這種朋友圈的形式來運作這個事情，各位如果說我們一個會員賺 30 塊錢，500 個會員的話是不是賺到 1 萬多塊錢呢，但是這僅僅只是一個起步對不對？
後續你聯繫了這 500 個會員持續供酒的話，後端的利潤就很可觀的是不是？這個就叫做賣會員，也就是說透過這種方法去賣會員的時候，它能夠測試你的產品能夠銷售出去而且能夠通過賣會員立刻賺到錢，更重要的是，能夠鎖定後端跟進的長期消費，那有了這個會員之後接下來是不是就可以賣項目了，各位把這東西就可以當做一個項目去銷售，招募更多的這個項目推廣的這個合夥人，幫你去複製你的這種模式，那怎麼去複製呢？他只要出一萬塊錢成為你的這個項目合夥人，那 1 萬塊錢他能夠得到什麼價值呢？
首先第一個送它 1 萬塊錢的酒，當然這個酒是沒有折扣的酒，比如說是 200塊錢一瓶就送它 50 瓶酒，如果它本來要喝酒的，本來要應酬的這個 1 萬塊錢它本來它就賺回來了是不是？然後呢不僅送你 1 萬塊錢的酒，今後每賣一瓶酒出去，然後 80%的利潤都歸你。那其實這個80%的利潤是怎麼上的呢，比如說我們這瓶酒的成本是20塊錢，然後我們把它加價 30 塊錢，把它加到 50 塊錢，現在賣 200 塊錢，也就是說我們加到 50 的話中間有 150 塊錢的利潤，那麼這 150 塊錢的利潤 80%是少他的，那這樣你給它算的話利潤還是很可觀的，對不對？就相當於它花了 1 萬塊錢代理了一個酒的賺錢的項目，而且有你這套會員鎖定的模式，它就能夠非常簡單的在它的朋友圈裡面去擴散，去裂變，或許你會問，唉呀你還加了 30 塊錢，同時你還只給它 80%的利潤，那它去賣這個會員的時候是不是成本就很高了，那我們這裡也考慮到了，然後送了它 500 個會員的這個資格。
也就是說前面 500 個會員它可以去發展，每賣一個會員也讓它賺 30 塊錢，也就是 500 個會員發展出去的話，它馬上它就能夠收到 15000 塊錢，就能夠把它這投入的成本收回來，還能夠賺到錢。當然你前面給了它一萬塊錢的酒對不對？相當於這樣的項目對他來說基本上誘惑力是非常大的，那麼接下來他要怎麼操作呢？
你送了它 50 瓶酒對不對？送它 1 萬塊錢的酒，那這 1 萬塊錢的酒它就可以請朋友吃飯、唱歌或者去參與別人的酒局的時候自己帶酒，然後它就把它的這個酒讓別人去品嚐就行了，別人一品嚐後就推一個會員，這樣的會員基本上是沒法抗拒成交的那這樣的話它就很容易去啟動它這個項目，而且還給它一個沒有風險的承諾，就是一年之後如果說你感覺你銷不動，你做不動，你的會員賣不出去沒關係，這 1 萬塊錢我退給你，這個酒相當於你免費喝了。
你感覺這個有沒有吸引力，如果說你賺到錢了，你的會員賣出去了，那第二年我們就不退了，就繼續合作，各位，對於你來說有沒有吸引力，你必須身邊有這樣的喝酒的資源，才會有吸引力。
我們很多人如果說本本來平時就不交際應酬，身邊的朋友也本來就不喝酒的，那可能對於你來說就沒有太大的吸引力了，但是通過這個例子我們能夠明白一點就是，當你那個前面的會員賣得很好的時候，你就能夠把你賣會員的方式複製給別人，別人就可以當做一個項目來做，並且只要讓它感覺這個項目對它來說沒有任何風險，然後隨隨便便能夠把這個錢賺回來，而且後續還有很大的想象空間，那麼別人就很願意去掏這個錢來給你進行合作，那 20%就給幫你找項目合夥人的這個人。那這個時候呢你就把這個資格給賣出去了，也就是說你在這個項目合夥人的基礎上，你在賣一個人高級合夥人，他只要出 5 萬塊錢給你就可以去發展其他項目合夥人，每發展一個 1 萬的項目合夥人，他就可以拿到 5000 或者 4000塊錢，他發展 10 個是不是錢就回來了，並且後續所有的賣酒他都可以佔到 20%的利潤空間，這個對他來說是一個被動的收入，這就是你賣項目合夥的一個資格，這個時候你這個架構起來後那麼你的這個公司是不是就值錢呢？
你的公司有了這套模式，有了這套架構你就可以賣股權去賺錢了，比如說你每賣一瓶酒出去，假如說賣瓶 200 塊錢的酒，你的成本是 20 塊錢，加到 50 塊錢，你給了下面的高級合夥人，你中間是不是每一瓶還有 30 塊錢的利潤，那很簡單，這 30 塊錢的利潤也是非常非常可觀的，是不是？這個時候你公司你就可以拿出一定的比例的股權去賣，給更多有資源的人跟你來合作。那麼這些有資源的人它入股你的這個企業，它就能夠幫助你去找到更多的這樣的高級合夥人，然後幫你去發展更多的高級合夥人，你這個盤子很快就可以玩大，這樣的話，你就通過這一套方式你就能夠收到上百萬元。
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