02.27 從天災中尋找商機

一座酒店,曾三度遭到天災侵襲,有多麼不幸!可是他卻從受災現場捕捉到商機,並靠販賣受災的故事創造了財富。

從天災中尋找商機


  從天災中尋找商機溪頭米堤大飯店,座落在我國臺灣南投縣的山林間,是一處享譽四方的避暑勝地。可在1996年到2001年間,它慘遭賀伯颱風、921大地震和桃芝颱風的洗禮,所有建築都被沖蝕得支離破碎。望著散落的土石,飯店老闆悲痛地打出了出售的公告。畢竟所剩的都是殘垣斷壁,已毫無價值可言,還需出資來清除,老闆心想能將這個“沉重的包袱”轉手已是萬幸,所以將價格定得很低。


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  從事紡織業的老闆李麗裕聽到這個消息,二話沒說就買下了它。居然花錢去買個“包袱”回來,人們的嘲笑聲不絕於耳,可他執意為之,還信誓旦旦地說:“不用一年功夫,我就會讓它升值到1億以上。”

  要把受災的不良資產變成價值過億的財產,談何容易?李麗裕破釜沉舟,果斷地終止了手頭的其它生意,成天守在受災現場觀察,苦苦地思索。一個大膽的想法在他腦海中萌生:災害留下的不僅是蕭條和悲痛,還有特殊的記憶和故事,我何不借它們來創富?

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  他決定對原先飯店進行升級改造,第一時間請來意大利頂級設計師,要求他儘可能地保留災後的牆體,在此基礎上按古代歐式建築風格進行重新設計,修造出一座體現滄桑又不失豪華的宮廷式飯店。半年後,一棟富麗奢華的建築拔地而起,外觀不追求穩重,刻意保留了歷史的痕跡,數十處受災的殘體經裝飾後更顯別緻珍貴,而室內則配上法國古董傢俱,使其儼然成為經典。建築家評論它是臺灣最尊重的歐式建築,華麗的裝飾彰顯出其高貴的身價,屢遭災難的經歷則烘托出其尊崇的品位。竟然在受災現場修建起豪華飯店,各方人士聽說後爭相前來見證“奇蹟”,飯店無需打廣告就已門庭若市。

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  豪華的飯店容易找,但有歷史、有故事的飯店卻難尋,歷史和故事才是米堤飯店的價值所在。對於這一點,李麗裕深信不疑,他又用智慧,對受災的景物進行全面演繹。飯店門前原本立著一對石獅,擺放在兩側,在災難中受到土石流沖刷後被推擠在一起,怎麼搬也搬不開。既然石獅不願分離,何不就這對“誓死不離”的獅子做策劃?他決計讓石獅終生相伴,還專門請來縣長為它們的“愛情”證婚,並藉此策劃了一連串“愛在米堤”活動,吸引了不少新人前來度蜜月。

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  這還不夠。施工人員清理完被毀的西山樹林,打算在平地上種植新樹,他連忙上前制止。一個全新的創意閃現出來,他將這塊區域命名為“名人樹區”,邀請每位入住名人以支援災後重建的名義來植樹。名人很樂意地接受了,欣然種下留有自己名字的“愛心樹”。而這些名人種下的富有意義的樹,不僅吸引了眾多遊客觀賞,且名人也時常惦記著它們是否長高,於是定期入住進酒店。這一招,又極大地提升了酒店的影響力。

  此外,他還首創飯店導覽的“講故事”營銷模式,精心為受災的場地和花草樹木都編寫出生動的故事,彙編成一部飽受摧殘卻充滿愛和堅強的米堤浴火重生傳奇,要求員工聲情並茂地講給客人聽。聽到這些感人的故事,客人在這裡享受了舒適的服務,還接受了災難的教育和思想的洗禮,都覺得物超所值。

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  飯店被經營得風生水起,其價值節節攀升。早在修繕後不久,就有精明的商家看到它的潛力,表示願意出2億收購,時至今日更有多撥財團前來洽談,願出28億巨資購買。李麗裕不為所動,以平常心道出了成功的秘訣:“當年很多人都以災民的立場去看米堤飯店,所以看到的是悲痛,而我則是以商人的立場去看它,這就看到了商機。”

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  是呀,以受難者的立場去看災難,看到的是滿目廢墟的蒼涼和了無生機的絕望,而以商人的立場看它,看到的則是變廢墟為財富的機會和化腐朽為神奇的力量。立場決定趨勢,你以什麼樣的立場去看待事物,往往決定著它們最終將帶給你什麼。

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