作為一個公司老闆或者產品經理，你首先要明白，產品以後你是要賣給誰，誰來消費，消費什麼東西？
一 什麼是產品定位
定位是指確定公司或產品在顧客或消費者心目中的形象和地位．這個形象和地位應該是與眾不同的。但是，對於如何定位，部分人士認為，定位是給產品定位。營銷研究與競爭實踐表明，僅有產品定位已經不夠了，必須從產品定位擴展至營銷定位。
產品定位必須解決的五個問題：
滿足誰的需要?
他們有些什麼需要?
我們提供的是否滿足需要?
需要與提供的獨特結合點如何選擇?
這些需要如何有效實現?
（1）賣給誰、誰來消費、消費什麼？
對於沒有產品的公司，找到了產品，再去找客戶，這個時候其實已經晚了。大家一定要記住，先去找人找客戶，再找產品，這就是一種互聯網思維。互聯網思維的一個核心就是，先有用戶，後有產品，只要有足夠的用戶基數，產品賣啥，並不是問題，只要找到這個用戶群，賣他們喜歡的東西就可以了。
對於大多數人，根本沒有目標，沒有計劃。對於一個根本不知道自己賣什麼的人來說，先去選擇產品是錯的！永遠只會看到別人什麼賣的好，就去賣什麼，這種想法是極其錯誤的，也是沒有先機的。
對於已經有了產品的公司，可以根據他的客戶群體對產品的需求去做微調就可以了。第一條也是最核心的。你的產品賣給誰，誰來消費，他們消費什麼。
（2）找到有消費頻次的商品來做也就是消費頻率比較高的商品
1，有了自己的主打的產品後，還要找到一個消費頻次比較高的產品來做，可以不盈利，來帶動人氣，增加主打產品的品牌。
2，就是要找市場大的產品，找消費頻次高的產品，千萬不要去找小分類，也不要去找本地化比較嚴重的產品，你的主打產品賣給什麼樣的客戶，就要去選擇什麼樣的高頻次產品，而大眾化的產品，市場大的產品，會獲得更大的生存機會。
3，所以選擇高頻次產品的時候一定要選擇，市場大的產品，不能以自己的判斷為準則，就像開始說的第一步，賣給誰，誰來消費，吃什麼，這是非常重要的順序，記住是順序。
（3）打造極致產品即尖叫產品，就是消費者用完之後急切的向身邊的朋友進行分享
就是找到產品以後，你的產品定位確定了，那就要對產品進行深挖，把產品做到極致，要打造出一個實用實惠實在的尖叫產品來。什麼是尖叫產品，其實，尖叫產品很簡單，就是，當你定位好你的客戶人群以後，你針對他們打造出來的這個產品，他們消費完以後，很急切的跟身邊的朋友分享傳播。
二 必須要了解的幾種產品定位基本方法！
（1）高價空位
高價定位並不是奢侈品的特例，甚至低端產品也有可能成功，特斯拉一出來，人家就告訴你我這是跑車，這是奢侈品，一下就很多人趨之若鶩。本來說實話，這電動車現在就是可有可無的東西，所以你賣多少錢其實並不重要，賣的貴了讓他既時尚又有面子，他就會毫不猶豫的買一輛。
（2）低價空位
這個很好理解了，同樣的東西你比別人賣的便宜，那麼很容易獲得客戶，比如樂視就這麼幹的，他衝進電視機市場，然後一手抓智能化一手抓價格，將原來的電視機市場炸的粉碎，最新的70寸電視已經降到1萬元了，這讓別的廠商恨得牙根都癢癢，幾乎沒有利潤了。而小米也是一樣，出手就把智能手機定在了1999元上，他的本意是避開蘋果三星的高價競爭，但有個副作用就是以後的國產機，1999似乎變成了個天花板。
（3）性別定位
比如女士香菸就是個很好地案例，男性定位讓萬寶路香菸的銷量穩步上升，而女性化定位讓維珍妮香菸也切走了好大一塊市場。
（4）年齡定位
比如老年人穿的運動鞋，小孩子專用的牙膏等等產品，也都有不錯的市場表現。
（5）時間定位法
白加黑，這個感冒藥大家都用過，他的定位就是晚上吃黑片睡的香，感冒了大家就想好好睡一覺，也不想白天犯瞌睡。所以切準了用戶心理，佔據了心智。
（6）目標市場定位
目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標準對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。
目標市場定位策略：
無視差異，對整個市場僅提供一種產品；
重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；
僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。
（7）產品需求定位
產品需求定位，是瞭解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這裡的細分目標市場是對選擇後的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。
（8）差異化價值點定位
差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎上，結合基於消費者的競爭研究．進行營銷屬性的定位，一般的產品獨特銷售價值定位方法(USP)包括從產品獨特價值特色定位、從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的遊離定位、綜合定位等。在此基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣．
（9）營銷組合定位
營銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之後，需要設計一個營銷組合方案並實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普．科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合——產品、價格、渠道、促銷——是定位戰略戰術運用的結果。在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現在市場上，而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此，僅有產品定位已經遠遠不夠，企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。
三 公司產品的定位明確之後，經營思路也同樣重要！
（1）找專業的人來做，要找職業的人來做
有好多朋友在其他行業裡做得非常成功，做的非常牛逼，比如說，我身邊原來有個朋友是賣女裝的。
他的生意，做的非常好。然後她就想當然的認為自己幹什麼都能幹好，於是，她就跨行業開了一個餐飲的店，為什麼開餐飲店？因為她的一個會員，是開餐飲店的，那個人開店基本上都是半年內收回成本。
因為那個人還有很多護膚，氣質著裝問題要找她請教，要找她幫助，所以她覺得，自己比那個人厲害許多，其實，她恰恰搞錯了一件事情，那個人找她請教的不是餐飲經營的問題，而是找他請教的護膚，氣質著裝等問題。
（2）要聽取建議，不能自己判斷。
就是一定要聽取建議照做不能越權，不能以自己的思維作為判斷點，如果你行，早就行了，如果你現在還是不行，只能是你的想法不對，既然，你現在經營了很久，沒有把它幹好，又請了專業的人來做，那你就要，按照他的要求去做。
當你請來的專業人員給你出一個主意，你搖頭晃腦想半天說，我覺得這個主意不行，其實這已經是扯淡了。如果你請專業的人來做事，那你首先要做的一件事，就是聽取建議！除了聽去建議，還有件事就是要信任，堅定不移的信任，就像三國的劉備，聽從軍師諸葛亮的話一樣，在他處處都是危機的時候給他制定不可能的計劃，他肯定是不理解的，也是不認同的，但他知道，既然是他的計謀，那肯定有道理，我就按照他的軍令去做，做到最完美就好了。
閱讀更多 青年群英匯 的文章
