只会画大饼，没有办法告诉你为何能做到的人，就是没有能力的人。
一位好的领导者，不只会告诉你愿景，更会告诉你为何能做到，以及如何能达成。在这个社会中，无论是政治上或是企业中，大家只会提些不切实际的想法，却没有人能说出一套好的做法来，才让大家用想像来催眠大脑，去让身体在残酷的现实中饱受催残。
空有想法，没有做法
老板爱画大饼，这其实也不稀。没本事的人，事情做不成，就只能说空话、画大饼，难道要他拿出没有的成绩来证明吗？没历练过的人，事情没做过，不知道怎么做才会有效，怎么做才会成功，就连该从何下手都不知道，当然提不出做法！
老板无法有效带领员工，说的话没人听、下的指令没人理，优秀的人才留不住，平庸的员工不努力，老板没绩效来向员工证明自己的能力，要维持老板基本的尊严，就只好向员工画大饼、说空话，只能告诉员工想要怎么做，却永远无法告诉员工到底怎么做才做得到，因为他也不知道。
想法重要，做法更重要
一个古老的寓言“给猫挂铃铛”，讲得是一个不切实际的想法：
老鼠都怕猫，出门在外怕被猫捉，若是在猫的脖子上挂个铃铛，不就可以事先听到猫的动态，就能提前溜之大吉。这是一个很好的想法，但问题是，谁去给猫挂铃铛呢？
若是没有好的做法，给猫挂铃铛就只是去送死而已。
一个做不到的想法就是空想，虽然听起来很有创意，但若是没有可行性，就只是一个不切实际，无效的想法。
但是，若有办法给猫挂上铃铛呢？谁说不可能的。若是设计一个陷阱，让猫踏入后自动套上铃铛，就不必派敢死队去送死了，这样想法就有机会落实，“给猫挂铃铛”就从一个无效的想法，变成了一个有效的想法。
所以，一个想法是否有效，就看能否执行了，有能力的人不但能想到可执行的方法，还有能力执行到位，没能力的人就只能画大饼、说空话了。
能者多劳的结果，往往不是多劳多得，而是多劳多责。
你能干，你老实，那你就多做一点，是你的，不是你的，统统都让你来做，谁让你能干，能把活做好呢？
人尽其才，物尽其用，这本来也没什么错，但一切只让干活，不让吃肉的行为都是耍流氓。
只有不断增加的劳动量，酬劳却一点不增加，即使加薪也少得可怜，这就扯淡了。
能者多劳的时代已经过时，多劳多得才是王道！
人性是趋利的，没有不愿意干活的人，只是你的薪酬激励不到位!
正如任正非所言：钱给多了，不是人才也变成人才，简单，粗暴,在理！
从人性的角度来看，我永远相信：
- 利益点在哪里，人的时间和精力就在那里。
- 物质利益是绝大多数人的第一驱动力。
- 只有当员工主动为自己而干，工作动力和创造力才是最强的。
- 人性是逐利的，如果没有利益驱动，员工不会拼命干；
- 人性是懒惰的：如果员工不需要努力就能得到高薪酬，他更不会努力干！
所以：
人性需要什么，你就给员工什么。员工需要公平，你给他公平；他需要多劳多得，你帮他算得清清楚楚。
业务员是人员变动最频繁的职业，如何有效激励并留住优秀业务员是困扰企业及销售管理者的一个难题？
很多企业在考虑设计业务员薪酬的时候，一般都是走着（总收入=底薪＋提成）线路，这方式还是特别单一、激励性不够丰富，对于业务而言，激励性自然动力也是不够级全面的。另外，这种底薪加提成，激励性还是比较强，但是却存在以下缺陷：
1、底薪高、提成低；
会滋生员工偷懒心里，拿到底薪就行，根本就不去努力干业绩。底薪越高，员工越容易偷懒，正所谓高薪养懒。
2、底薪低、提成高；
偷懒是人的天性，每个人都会偷懒。在初始阶段，业务员很勤奋，拼命干业绩，当收入达到他心里价位的时候，他就会选择偷懒，毕竟企业不是自己的，不会像老板那样拼命干。因此员工和老板没有达成利益趋同思维统一。
当然很多企业在设计其工资结构时：最先想到的自然是成本问题，之后自然而然的会问业务员的最低薪酬能接受多少，有些企业根本没有考虑过薪酬这样出去是否有激励性。所以，如何设计你的薪酬才能让员工更有干劲这件事，很多老板都不知道。
如何设计薪酬绩效机制让员工与老板利益趋同？KSF模式就是这样一种激励性薪酬模式，实现企业与员工的利益趋同。
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。
是一种增值分配法!
某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表
我们采用KSF模式，将生产经理的薪酬分为8个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的，作为生产经理也有能力去改进的。他有多个加薪通道：
1、产量每增加x元，奖励y元，每减少x元，少发y元；
2、辅料成本率每降u，奖励v元，每升u，少发v元；
3、产品性能合格率，每上升m%，奖励n，每下降m%，少发n元；
4、及时交货率，每上升a%,奖励b元，每少a%，少发b元；
5、员工流失率，没流失，奖励200元，每流失1人，少发100
该业实施KSF后，用事实说话，该企业的利润提升净增9.15%！
KSF落地应用3个月后，企业发生了显著的变化：
1、9-12月员工加了工资，而工资费用率却同比下降了2.49%（前1-8月工资费用率是增长14.91%）。
2、虽然9-12月成本费用率同比上升了1.19%，相比前1-8月同比增加的10.79%而言，已经有了非常明显的改善。
3、9-12月销售额同比增长了20.02%，而1-8月只增长了2.67%。
4、最重要是利润，9-12月同比增长13.20%，而1-8月可是下降了44.83%。
5、假设在2017年整年落地KSF，相比而言企业可以多创造129万元的利润，而利润率净增长9.15%。
总结：大家在学习华为时，一直看到的是华为的业绩，但没有看到业绩背后企业对员工的激励。只有实施高激励薪酬模式，员工为自己干，才能实现企业与员工的共赢！
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