故事的主角謝哲是一名資深的開源硬件工程師，早年就在轟轟烈烈的創客運動中就展露頭角，作為矽遞科技和柴火創客空間的早期創始成員，為多家海外智能硬件團隊提供過技術支持。

但終究創客市場是小眾市場，謝哲在 2015 年就開始發現亞馬遜智能家居生態大有所為，因此創辦了酷宅科技這家公司，為傳統硬件廠商提供一站式智能硬件解決方案和物聯網雲端服務。

經過兩年的發展，如今已經成為語音 loT 領域的後起之秀。而使用酷宅方案和雲平臺服務的產品，已獨佔亞馬遜 Alexa 智能家居市場開關插座品類市場超過 30% 的條目。

上週，深圳灣邀請了謝哲做客「夜話老司機」活動，一起參加對話的還有酷宅的朋友松諾技術市場總監施澤欽，安信可科技 CEO 紀亞萍、南方硅谷微電子銷售中心總經理黃凱。

WWAA 認證的語音智能家居市場 —— 正在快速崛起

在亞馬遜 Home 大類裡，Top500 名裡有 82 款是 Works with Amazon Alexa 的語音智能硬件，佔比超過 15%，越來越多的消費者傾向於購買帶有 WWAA 標識的語音產品，用以與家中的語音控制中樞 Echo 連接。

酷宅謝哲：WWAA（Works with Amazon Alexa）是亞馬遜針對智能家居廠商制定的一套產品認證體系。隨著 Echo 的大熱，被 Echo 喚醒和控制的語音智能家居產品如雨後春筍般冒出來。

亞馬遜電商的渠道威力，讓這些 Alexa 家居產品在亞馬遜上獲得了更多的流量曝光和銷售轉化。甚至有很多產品在獲得 WWAA 認證前，就迫不及待的在產品的標題上加上 Alexa 的關鍵字，以獲得亞馬遜電商的搜索曝光。為此，亞馬遜還專門出臺了「Compatible with Alexa」的政策，針對那些與 Alexa 兼容、但還沒有取得 Works with Alexa 認證的設備。

酷宅謝哲：具體申請的流程，大致描述如下：向亞馬遜方面申請 WWAA 認證表格，提交認證人相關信息和產品的 ASIN，以及一些有關智能家居的 Skill 細節等。提交表格後，亞馬遜方面會根據申請的順序依次審核。認證排隊的廠商太多，以至於亞馬遜自己都忙不過來，已經將認證交給了第三方的認證實驗室，對提交上來的產品進行全面測試。

認證並不是「終身」的。亞馬遜後續會從產品星級、客戶反饋、服務延遲率和設備雲運行時間等角度進行持續審計。如果產品上市後違規或發現不符合標準，產品可能會被取消認證資格。這也是大家所看到的，有不少產品下架的原因。

WWAA 測試主要是做語音控制的驗證，要求操作指令識別精確，反應迅速跟控制穩定，一個插座光測試用例就達上千項。而用酷宅易微聯平臺是國內首批通過了 Alexa 測試認證的雲平臺，使用這套通用方案的產品就都不需要擔心這部分的測試。

WWAA 中的爆品 —— 語音智能插座

在上個月 WARE 2018 大會上，我們有看到這樣的現象：亞馬遜電商 Tools & Home Improvement 產品細分品類裡，Top6 有兩款產品是智能插座；小型插座裡常用的電源芯片 MP150GJ PN8036 一度賣斷了貨；上海樂鑫發佈公告慶祝自家的 ESP8266 系列 IoT 芯片出貨超過 1 億顆，而這款低價的 WiFi IoT 芯片目前被用於各種 Alexa 和 Google Home 的 WiFi 智能插座上。

酷宅謝哲：談到語音智能插座，首先要了解一下它的前身，也就是智能插座。

2015 年，酷宅科技開始為廠家提供智能插座方案，當時並沒有語音控制等需求，那時候的「智能插座」有兩類：

• 無線遙控開關插座：市場大部分為 433MHz/315MHz的無線遙控開關插座，主要解決遙控開關痛點，對外觀無特殊要求。
  
• 定時器開關插座：主要功能是各種不同邏輯的定時開關。從 2014 年的出口報告上來看，當年「定時器」出貨超過 2000 千萬臺，大部分是簡單旋鈕產品。
  

剛開始，智能插座更多是對無線遙控插座、定時器插座的一種合併和迭代，設備廠商希望有更多的功能，以及與之接近的產品成本。在遙控功能上，希望實現更遠距離的遙控控制，希望擺脫遙控器限制，實現一個手機對多個設備控制，一個產品被多個手機控制，或者通過微信等其他入口來控制。在定時方面，希望手機 UI 交互更直觀便捷，滿足更復雜的場景定時需求。

隨著亞馬遜 Alexa、Google Assistant 等語音智能生態的崛起，語音的便捷性激活了用戶更多的遙控場景需求。鮮活的家居場景案例隨便舉幾個：你可以手上在洗菜，讓 Alexa 關閉烤爐；躺在沙發上，讓 GA（Google Assistant）打開草坪的澆花器，然後在 2 小時後關閉；在車庫門前，讓 Siri 打開車庫門。

同時，與其他智能硬件的場景聯動，也激活了更多的自動化需求。你的智能家居產品之間可以聯動，以及自動啟動或關閉。比如，當 Nest 溫控器顯示，當前溼度低於 50% 時，打開加溼器開關；當攝像頭檢測到有人進屋時，燈被自動打開了；當 Nest 套件檢測家裡沒人時，所有插座連接的家電設備被自動關閉了。

以上這些都已經廣泛的應用在了家居生活中，尤其是海外大 House 和酒店等商用地產的需求很大。

酷宅謝哲：剛剛提到的兩點需求：一是語音智能為設備提供的便利性，激活了更多的遙控場景需求；二是插座產品價格低，使用方便，作為體驗產品來做為一個普通家電的語音控制轉接頭，是一個早期配套音箱體驗語音控制的最方便和成本最低的方式。這讓語音智能插座在海外有了真正的剛需。

而這個用戶需求的背後，則是設備商所看到的商機，具體表現在：

• 存量市場：傳統遙控插座/定時插座的迭代產品。這個市場的特點是，加量不加價。
  
• 增量市場：智能音箱帶來的語音交互場景，激活了大量對周邊家居設備控制需求。智能化改造電視、空調、冰箱、燈、窗簾等家居設備的成本太高，而可以控制這些設備的開關插座，低價且容易實現，可以滿足絕大多數用戶體驗語音智能的需求。
  
• 市場教育：大平臺力推 WWAA 認證，讓大量設備廠商湧入，這也讓更多人瞭解到語音智能插座這個新品類。

WWAA 中的玩家 —— 品牌商、傳統大廠、跨境電商等血拼的市場

熟知產業鏈的人士都知道，國內跨境電商和中小加工廠時刻緊盯著外貿熱門產品風向，亞馬遜的任何風吹草動，都會立刻傳導到電商和工廠。Alexa 插座在亞馬遜的熱銷，也在很短的時間裡，變成了一個各家電商、各家工廠都在找、都要做的東西。跨境電商、中小加工廠、線下渠道、品牌廠商接連湧入，眾多玩家血拼語音開關插座市場。

酷宅謝哲：到 2017 年底，用酷宅易微聯的標準方案出貨的開關插座品類的廠家，就超過 100 家，其中不乏像 Sonoff 這樣的開關插座品類的新玩家，一個月銷量就能過百萬臺。

松諾施澤欽：可以說佔據了這個市場的半壁江山吧！（有關松諾的解讀，深圳灣將在下一期「夜話老司機」為大家展開）

酷宅謝哲：2017 年初的語音智能插座試產還都是新興的小品牌混戰，而到了年底，像清華同方、聯想、榮事達，傲基等品牌大玩家也開始入局，與易微聯合作推出各家的品牌智能插座。

智能插座雖小，卻是引流利器，可以不靠它賺錢，但可以靠它帶來一個用戶。大廠家犧牲這個品類利潤作為流量入口，這個市場的競爭也是越來越激烈。

剛才你提到，國內跨境電商時刻緊盯著外貿熱門產品風向。酷宅還發現，亞馬遜電商排名靠前的多家跨境電商，如棒谷、蘭亭、通拓、傲基、環球易購等，都在拉動著這些語音支持的智能產品的銷量。

市場規模預測，以及新品牌是否還有機會？

易微聯的後臺統計顯示，平均一個註冊易微聯的用戶賬號，其名下就有 2.6 個智能設備，而人均擁有設備數這個數據還在增長。

從 CIRP 的市場調研報告來看，目前亞馬遜與 Google 的音箱在 2017 年底市場保有量已經超過了 4500 萬臺。按照現在的增長趨勢，亞馬遜及 Google 的智能音箱在 2018 年底的保有總量超過 1 億臺沒有太大懸念。那麼，即便是按照每臺音箱兩個配件設備來計算，智能音箱的配件產品就有超過 2 億隻的市場規模。

酷宅謝哲：酷宅總結了有這樣幾個趨勢：

儘管是一片血拼的紅海市場，但是到了 2018 年，亞馬遜賣家們對語音開關插座這個產品品類的興趣仍然有增無減。

大量廠家湧入，產品競爭激烈，引發產品銷售價格不斷下降。同時，大量供應鏈進入，產品成本也不斷下降。易微聯生態鏈的 PCBA 出廠價，都已經能做到 18 塊錢含稅了，成品大貨出貨價也是在 30 元以下。

平臺准入門檻不斷提高，認證標準逐步規範。我們看到的很多下架產品，就是因為產品質量不再符合平臺的新標準。

海外消費者的品牌認知逐漸建立，新品牌進入的門檻越來越高。

同時，酷宅還發現，隨著語音控制的智能硬件產品被越來越多的消費者接受，銷售渠道也從最開始的電商開始往線下下沉。像沃爾瑪、百思買的供應商，也開始入場，採購 Alexa/GA 開關插座到線下商超開始銷售。

下期精彩預告

春江水暖鴨先知。產品市場的風吹草動，上游市場早半年甚至一年，就已經準備好了方案。鑑於篇幅，我們將會在下一期繼續夜話幾位老司機。敬請期待來自上游廠商的洞察和分析。

謝哲 / 酷宅科技創始人 CEO （國內領先的一站式智能硬件解決方案及雲平臺服務提供商）

施澤欽 / 松諾技術市場總監 （智能開關插座月銷量過百萬臺的品牌硬件廠商）

紀亞萍 / 安信可科技 CEO （國內知名無線模塊及解決方案供應商）

黃凱 / 南方硅谷微電子銷售中心總經理 （專注於 IoT 領域的無線通信芯片廠商）

關於「夜話老司機」

「深圳灣夜話」始於 2014 年，深圳灣已經成功舉辦超過 100 場「深圳灣夜話」，累計吸引超過 10000 名創新創業者參與線下活動，一度成為深圳創新創業圈的「地標性」活動。

「深圳灣夜話」進入第 4 個年頭，我們開闢了「夜話老司機」欄目，邀請行業老司機，其中不乏產業上下游的資深人士、資深產品人，為大家解讀行業熱點、預測行業趨勢。

策劃：深圳灣「老司機」策劃團隊

訪談：炫姐姐

整理：壹零、韓玲

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