中国制造业随着改革开放开始迅速发展，伴随着人口红利迅速崛起。而随着人口红利的褪去，如今面临着越来越多的挑战。中国制造业面临着洗牌、重组，面临着转型与升级。本文尝试从微笑曲线和武藏曲线来初窥门径。
微笑曲线和武藏曲线是常见的两种价值链曲线。前文我们曾提到，价值链反映了产业链上各行业（环节）的价值大小。那么一个产业链上，哪个行业的价值（利润）最高、哪个最低呢？
这个问题可以用价值链来描述：一个行业的价值高低取决于竞争者数量的多少、进入门槛的高低、是否规模经济。竞争者少、进入门槛高、具有规模经济，价值就高；相反，价值就低。(更进一步的内容，可见《现代供应链连接企业、城市、国家》一书)。
价值链原理的一个表现即为著名的“微笑曲线”(Smiling Curve)。微笑曲线由我国台湾宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为了再造宏碁提出，以作为宏碁未来发展的策略方向。
一条典型的微笑曲线如下图所示，横轴从左到右，是产业的上游厂商、中游厂商、下游厂商。具体地，上游厂商包括研发与设计、零部件生产厂商，中游包括产品组装厂商，下游包括品牌商、分销商、售后服务商等。而纵轴则体现的是附加价值的高低。
不难发现，微笑曲线两端上扬，即研发和营销处于高附加值的地位；而曲线中部下沉，即组装制造处于低附加值的地位。这跟当前很多行业的经济形势是对应的。
当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，所以曲线的中部往下沉；但是研发与营销的附加价值高，所以曲线的两边往上扬。研发与营销对应了价值链原理的高门槛、低竞争的部门，而组装生产则对应了低门槛、竞争多的部分，也是我国制造业面临的环境。
与微笑曲线所反映的事实相反，日本索尼(Sony)中村研究所在2004年对400家日本制造企业进行了调查，提出了“武藏曲线”：以产业各环节为横轴，利润为纵轴，将调查结果绘成曲线，就得到一个“左右位低、中间位高”的曲线，如下图所示。
此曲线与微笑曲线全然相反。因为它的左右两边各像一把刀，右边一刀掌握了市场的变化确定最佳出货，左边一刀对材料和零部件进行最佳采购，这两刀可以减少库存从而改善收益。该曲线很像日本剑圣宫本武藏所创立的名为二刀流的剑术施展时的初始姿势，所以被称为“武藏曲线”。
武藏曲线
一个产业的价值链是像微笑曲线、还是像武藏曲线，就看利润在这个产业中的分配情况。而这又主要受竞争、以及企业管理水平的影响。通常认为，微笑曲线笼罩中国制造业，其根本原因在于供应链管理能力的贫乏。
中国制造业处于转型升级的关键时期，对比微笑曲线和武藏曲线我们可以发现，其只有两条路可以选择：一是沿着微笑曲线两端去升级，二是改善管理以转变自己的地位，以处于武藏曲线顶部。
首先，从微笑曲线去看，中国制造业发展的瓶颈主要在于技术和管理。作为“世界加工厂”的中国制造业，其附加值长时间处于微笑曲线的底部。在中国制造业发展初期，因人口红利及技术水平限制等因素，低附加值是可以接受，且合理的。
然而，随着人口成本的增加，及制造业竞争的加剧，继续处于微笑曲线底部的发展模式将会使中国制造业的发展举步维艰。尤其随着东南亚等国家制造业的发展，中国制造业在人口成本上的优势已经淡去。
另一个残酷的事实是，微笑曲线会随着时间的变化而发生变化。下图反应了微笑曲线半个世纪左右的变化。不难发现，与上世纪60-70年代相比，现在的微笑曲线笑得更加开心了，而中国制造业则可能越来越不开心了：微笑曲线底部在不断地往下沉，也就是组装的利润越来越低。
然而，残酷的事实下，仍有部分制造业取得了较高的利润，这值得中国企业借鉴。如富士康等代工企业，抓住了零部件的生产与研发，为多家电子产品品牌代工，成为成本最低、质量可靠的最大OEM公司（百万工人），其获利要比单独组装的企业获利高。而如Dell，它抓住了组装、销售以及售后服务，所以利润更高。
因此，中国制造业，必须在人口红利完全褪去之前完成转型和升级。一个方式是沿着微笑曲线往左上方发展，积累技术，这需要一个较长的过程，更需要资金和实力。另一个方式是沿着微笑曲线往右上方发展，整合零售、售后服务等，这需要管理方式的创新。
尤其是对于受制于资本和技术中小企业来讲，改善管理，往微笑曲线下游整合是较合理的方式。除此之外，企业整合，以达到规模经济，也是未来的发展趋势。
其次，从“武藏曲线”去看，中国制造业发展的瓶颈主要在于管理方式的落后。武藏曲线使得组装处于价值链的顶端，其关键在于企业掌握了市场的变化确定最佳出货、对材料和零部件进行最佳采购以减少库存。不难发现，洞悉下游市场、合理采购，一个涉及供应链上游，一个涉及供应链下游，更需要合理的管理方式，需要企业各个部门的协调统一。
一个残酷的事实是，中国很多制造业间的部门都缺乏统一的管理。幸运的是，中国互联网、人工智能等的迅猛发展，为中国企业的管理改善提供了良好的技术帮扶。中国企业需要做的是，更新管理理念，改变思维方式，逐步发展到“武藏曲线”的模式。
需要注意的是，沿着“微笑曲线”和“武藏曲线”的升级与转型是相辅相成的，而不是割裂开来的。西装定制企业红领就是这方面的一个杰出例子。这家企业成立于1995年，是一家批量生产的服装厂。那时，它也处于微笑曲线的最低端。但它从2003年开始向“个性化定制服装厂”转型，至2013年成功，长达10年：
- 彻底的个性化，每一件西装都不同；
- 工厂每天能生产2000套定制西装，成本只有批量生产的1.1倍，收益是2倍；
- 客户从下单到收到成衣为7天，零库存；
- 全球迄今唯一的服装定制企业。
通过打造C2M（customerto manufacturer）商业生态，红领将微笑曲线反转，工业制造就处在了最上面。它去掉了所有中间环节，直接对接消费者，而且通过柔性制造提供个性化产品，这样工业制造的利润就提升了，消费者也可以买到厂家直销的个性化定制产品，以前只有少数人享受得起的产品变成绝大部分人都能享受得起的了。
可以看出，红岭通过改善供应链管理，将制造、销售等柔和在了一起，成功的提高了自己所在环节的附加值，成功的将自身处于微笑曲线底部的情况，转变为了武藏曲线顶部。
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文章来自复旦大学管理学院胡奇英教授团队的《现代供应链连接企业、城市、国家》一书，独家授权“上林院”网络发布。
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