如今，對於逐漸壯大的直銷行業，以品牌爭奪市場主導地位的競爭意識也成為了越來越多企業的共識，直銷企業開始愈加重視品牌的建設和推廣，一場關於品牌的“功守道”正在上演。
“功”：直銷企業奇招贏市場
隨著直銷行業不斷的發展，每年都有不斷新增的直銷企業，同品類產品更迭頻繁，直銷企業之間的競爭也逐漸激烈。在這種情況下，直銷企業如何打出自己的品牌特色、形成品牌優勢，就成為重中之重。
據瞭解，傳統營銷企業現現已進入品牌營銷時代，以品牌帶動產品銷售;而直銷企業如果沒有品牌，則很難將產品賣出去。另外，也不利於直銷企業文化及知名度的傳播，長此以往，企業就會失去競爭力和知名度，最終影響企業的可持續發展。
為了能夠提升企業的品牌形象，作為曾經中國直銷行業的“龍頭”企業安利，從2014年開始，安利公司就做好了體驗戰略佈局便啟動將全國267家自營店鋪升級改造為線下體驗設施，除了改造體驗店形象，安利體驗店還全方位採用數字化策略，一改傳統意義的店鋪模式，集購物、學習、體驗、交流、休閒為一體，情境化品牌展現和社群化休憩空間，給參觀者更多互動交流的機會。
在履行社會責任上，綠之韻集團秉承“健康+公益”的慈善理念，用奔跑感受公益情懷，用綠色低碳助力健康中國的一項公益活動。去年，綠之韻先後在湘西、長沙分別舉辦了以“適齡婦女‘兩癌’檢查救助”和以“關愛貧困母親”為主題的綠跑公益活動，每次公益跑在規定時間內跑完的志願者，都將募得由綠之韻公益基金會提供的善款，用於相關的精準扶貧項目。
在品牌宣傳活動方面，2016年7月，數千名經銷商奔赴大別山靈芝文化節，參觀康美來的生產基地，聲勢浩大，持續時間近3個月，不僅使市場經銷商對企業的品牌更加認可，也促進企業在當地品牌形象的建立。
業內人士表示，目前中國境內發展壯大的直銷企業，它們樹立品牌的策略為：起步階段依靠口碑，發展階段利用媒體傳播，成熟階段則依靠公益活動。
“守”：產品質量是品牌靈魂
隨著市場的發展，消費者品牌意識的增強，品牌的作用及對企業的影響不可估量。品牌意識是企業對品牌地位和作用的充分認識及運用，品牌是以產品為龍頭的企業形象，是企業佔有市場，獲取最佳效益和良好信譽的有力保證與象徵。
如今市面上的各類產品很多，而目前允許以直銷模式進行出售的產品也就是六大類：保健食品、保健器材、化妝品、家用家電、保潔用品、小型廚具。在這樣的框架之下，直銷行業的產品難免出現同質化的現象，而要在既定的這幾類產品中脫穎而出，形成品牌力，那麼對於產品的質量要求就會相對較高。
在二十多年的直銷發展過程中，也誕生了很多的口碑、業績都不賴的直銷產品，如安利紐崔萊蛋白粉、隆力奇蛇油膏、完美蘆薈膠等等。
業內專家表示，企業要提高自己產品的質量，根本上來自於產品能夠被消費者接受和購買，特別是當消費者願意為產品的高質量支付高價格時，才能真正激勵企業持續提高產品質量。同時，專家也提醒，市場之所以能驅動企業不斷創新，是因為創新的企業可以在競爭中獲得勝利，而廣大消費者會“用腳投票”，對於質量低劣的企業在市場競爭機制下最終會退出舞臺。
業內人士紛紛表示，產品質量不過硬，品牌吹噓得再高大上都是枉然。反過來，如果產品體驗做到極致，那品牌自然就有了。另外，品牌名稱、標誌和包裝進行設計是突出品牌個性、提高品牌認知度、體現品牌形式美的必由之路和有效途徑，是塑造品牌形象必不可少的步驟。總之，要將品牌理念、營銷思維植入到產品當中，讓品牌與產品合二為一、融為一體。
“道”：企業品牌文化建設任重道遠
儘管直銷行業早已有法律基礎，但曾經趟過“渾水”的直銷行業的社會公眾形象仍然有待提高，據《2009—2011年中國直銷行業發展調查報告》調查統計，目前僅有32%的調查者比較認同直銷行業，而54%的被調差者認為，直銷在中國不被接受，抵制情緒仍然佔上風。
而據調研機構問卷星一份關於《社會大眾創業心態及健康品牌認知度問卷》中數據顯示，提到直銷企業，消費者僅對約10家企業有品牌印象，大部分消費者對於直銷品牌企業的認知還僅僅集中在無限極、安利、玫琳凱、雅芳、完美5家企業。
這些反映出中國社會部分人在經歷了傳銷時代的傷害後對直銷仍然抱有防範心理，短期內較難轉變態度和看法，因而重塑直銷品牌，提高其在社會中的公眾形象已成為直銷立法後直銷企業不得不考慮的問題，為此各直銷企業除了加強企業內部的品牌建設，提高產品質量，也積極參加各種公益慈善活動來重塑企業的知名度和美譽度，同時也通過一些本土化的特別的營銷方式和推廣方式加快其品牌在中國的建設步伐。
業內人士表示，隨著品牌化時代到來，消費者對品牌越來越重視，比較傾向於依據對品牌的好感來選擇產品或服務，對於直銷企業品牌也是如此，因而從消費者的角度來看，直銷企業同樣需要注重品牌的建設。因此，品牌文化建設要求直銷企業必須首先使每個員工和經銷商把這種內涵(價值。定位、個性)帶給客戶。以此培養消費者忠實度，最終通過品牌文化營銷的方式建立一個強大的品牌。
但是很有本土化直銷企業缺乏品牌文化戰略規劃，在這種情況下，直銷企業的決策和行為往往是盲目的，並沒有納入品牌建設的軌道，有時甚至背道而馳。總而言之，加強品牌建設是中國直銷企業的必由之路，但仍然漫長而艱鉅。（文/中國質量萬里行 申傑）
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