湘辣丸子

我今年8月份買車時也碰到過，車展時計劃全款買大眾的探歌，電話都留了，結果人家直接說必須按揭才行，否則沒有現車，我果斷拒絕了，車展結束後大眾各4s店不停的給我打電話，主動提出多項優惠，也不再說必須按揭了，電話都快打爆了。買不買我說了算，車展上不止你一家吧，從此大眾車型我不會再買了，我果斷買了比大眾更好的車，就是不買大眾。誰給你慣出來的臭毛病，我拿錢買車難道還要聽你指揮，難道就你一家家造車嗎。

用戶1061725629828

2017年的時候，老公著了魔一樣的，想要買福特金牛座，

勸都勸不住的那種。耐不住他的軟磨硬泡，

我們去了4s店看車，車子顏色，配置什麼都看好了，

因為錢不是太寬裕，就想著還是分期付款比較好，

當時，店員一聽說我們要分期買車，熱心的不得了。

還說只需要複印一下我倆的身份證就萬事了。

當然，還有附加條件就是好幾個保險，都需要在她們哪裡買，

車上裝一個定位的東西等等，

價格也都談好了，約定第二天提車，並且買車的小姐姐還要熱情的幫我們去上牌，

甚至2000塊錢的定金都交過了，車子也給我們看了，

然後我們就回家準備第二天去提車了。

第二天的時候，想著什麼都談好了，只用去交錢提車就好了，

就讓老公一個人去了，我帶著寶寶在家等消息

結果，老公去了半天之後，氣呼呼的回來了，說是臨近交錢了，

買車的小姐姐又提出讓老公買一個保險，

也不多，幾千塊錢，但我們想想也很生氣的啊，

本身我倆都是老司機，開車很多年了，平時的車子買一個交強險就好了，

實在是沒必要買太多亂七八糟的保險，

因為需要分期，已經在她們那裡買了幾個保險了，

結果又臨時變卦，把老公氣的不輕

覺得這完全就是一個坑，於是，老公提出來我們不分期了，

全款買車，也不在他們那裡買任何的保險了，

結果，售車小姐姐立馬翻臉，對不起，全款的話，原本談好的哪個價格不能賣 ，

需要再加5000塊錢。雙方談不攏，車子沒買，老公也氣呼呼的回家了，

後來，我們又去了另外的一家4s店，直接問全款那個價格能賣不賣 ，

當時想的是，能賣則買，不能賣拉到我們不買了，

買個車子買一肚子氣。

結果那個店員可能看我們比較有誠意買吧，就賣給我們了，

後來，在第一個4s店裡的2000塊錢押金到底是沒有退給我們，

那個店員說什麼都不退，我們也懶得在跟她膠泥了，

就不了了之，現在想想很後悔，當時我們就應該態度強硬一些，

把那2000塊錢要回來的。

老徐說事999

東莞這邊，只要你埋單，店員都樂呵呵的，真不知道你們是什麼地方，整天造謠，4s店，一個牌子整個市多少家，還不說有汽貿店，你不賣？就一款車子，少說10家8家店在售，不賣就是傻子，就算當時思域這麼火，全款不加價一樣有地方願意賣，雷克薩斯加價狠吧，我去買RX450H，說要加價，我直接說去平行進口自己弄，銷售小姐姐馬上說跟店長申請，一樣賣我。而且還說好多久之內一定交車，從付款到提車，3個月，我車也到手了，全款，沒加價，座標東莞常平4兒子。買什麼車都沒試過加價，或者全款不賣的情況，是有部分店這樣，你願意多跑幾家，4s不賣，汽貿店也賣。你不願意跑，就只看一家店，當然這樣。

剡雨倫

按揭買車，例如一臺車8萬，你首付3萬，剩下的5萬從銀行貸款，貸款肯定要利息的，按利率百分之0.7來算要多交3500元。按揭車需要保險全險，一般的車五千起步，這是十萬以下的車，如果十萬以上的車保險更高，告訴大家一個秘密，4S店可以最高在保險公司拿返點百分之30，五千元的保險，4S店可以拿1500元的提成，這個利潤很可觀把。還有按揭車需要首先費，當然手續費最低3500元，這裡包括上牌費，車輛做抵押費，這3500元裡面，4S店可以賺到錢，當然4S店能賺到錢，銷售顧問都能拿到提成，工資當然高了，這就是為什麼現在4S店為什麼喜歡賣按揭車了。

如果買全款車，第一4S店賺不到手續費，也賺不到保險的返點，全款車利潤特別低，現在賣車如果一個月賣不到幾臺按揭車，那麼等於這個月白乾了。現在好多4S店都有廠家金融，廠家金融都有利息補貼的，如果把廠家的金融利息補貼拿上，能少一部分錢也可以，但是羊毛出在羊身上，大多數時候還是會從可以身上以其他名義扣去的，大家怎麼看待。

暢談汽車的螞蟻

我是汽車4s店的銷售，大家可以關注我瞭解更多的購車知識和購車指導。

為什麼4s店一聽到我要全款買車，就說沒有現車，朋友去說貸款買車，就說有現車？

出現這樣的情況，主要是4s店還有銷售顧問，不想賣一臺全款車，想買一臺按揭車，也就是說想讓客戶做按揭。

其實最主要的原因還是在於全款，4s店還有銷售顧問都是不怎麼賺錢。因為4s店對銷售顧問也是有業績考核，如果你的按揭比例沒有達到，即使你賣再多的全款車，收入也是常低，也沒有別人賣的按揭車提成收入高。

所以很多銷售顧問不願意賣一臺全款車，大部分都是推薦客戶辦理按揭。因為按揭的話，4s店也是能夠賺到錢，銷售顧問也可以拿到很高的提成。

因為按揭是和銷售顧問的提成掛鉤的，做銷售最主要的是業績，如果沒有業績，那你只能拿個底薪，因為在汽車行業底薪也就是在1000塊錢左右，如果只靠底薪，那根本沒法活。做過銷售顧問都是知道，如果你賣的是全款車，有的時候不僅提成拿的低，還有可能扣提成。

所以也就是出現你這樣情況，你全款買車，銷售顧問說沒有現車，讓你等。但是你朋友要買車，他想辦理按揭，他就是首先賣給他，讓他可以立馬快提車。

汽車人汽車事

我用五年的4s店工作經歷告訴你。

4s店的銷售顧問每個月都有繁重的任務，你不要以為只要他的銷量高，收入就會高。他們的任務是細化到哪一臺車型賣出多少，有多少按揭，有多少全款等等。

所以當你準備要買一輛銷量還不錯的車時，就很容易遇到全款和按揭價格不相符的情況，有的甚至不全款賣。主要原因是：這車銷量好，不愁賣，他可以只賣給按揭的客戶，這樣4s店就可以加收按揭手續費、利息、保險押金，有的4s店甚至會要求你買全額保險，或者保險押金交個三年，也就是三年內必須到4s店內買保險，保險每年的返點都是給到4s店的。

因此我建議小夥伴們如果有能力全款的話儘量避免按揭，如果必須按揭的話，注意不要被套路，一定要仔細的看清楚每一項條款和費用，如果遇到坑人的事可以直接找當地的消協或媒體，4s店還是很怕這些部門的。

極客講車

全款買車和貸款買車區別很大，優惠的力度，價格水平和最終的落地價格都是不同的，重要的是全款和貸款所產生的利潤是不同的，貸款的利潤更高一些，所以銷售人員都喜歡貸款賣車

大眾帕薩特1.4t全款和貸款區別

貸款指導價格：18.49萬，貸款優惠4萬左右，優惠完14.49萬，手續費3000左右，首付30%，首付款4.3萬左右，貸款10.2萬左右，利息1.5萬左右，定位器1000左右，保險7000左右，購置稅等費用共1.5萬左右，落地18.5萬左右

全款指導價格：18.49萬，優惠3.5萬左右，優惠完15.49萬左右，保險7000左右，購置稅等費用共1.5萬左右，全款落地17萬左右

買車全款和貸款還是有明顯區別的，貸款會多出幾項費用，包括利息，手續費，定位器費，保險費用不同，當然貸款優惠力度更大，但是最終的落地價格也要高出一些，這些費用中也會對銷售人員和店裡產生一些利潤，所以貸款買車優惠力度更大，一般會有現車
每個銷售人員都會有貸款車任務，一般不會有全款車任務，因為貸款的利潤更大，全款價格透明，利潤有限，所以大部分銷售人員都會以貸款車為主

總結：全款選車和貸款選車，整體的流程有區別，期間的費用不同，車型的落地價格也不同，還是需要注意

色彩車圈

我發現論壇裡的人都是在不懂瞎叨叨！有說貸款購車上保險，你全款不上保險你看看誰賣給你車！除非是不太暢銷的車型！假設全款優惠17000貸款可能優惠到2萬！貸款再收你3000的手續費，或者其他的費用！大概在1000到2000元不等！貸款一般還可以多贈一些東西！實際上算下來貸款的價格和全款全部辦下來都差不太多！大家肯定會說那為什麼4S店就喜歡貸款呢！為了後期，辦的無息貸款真的是沒有利息嗎？這部分利息是廠家承擔了而已！但是金融公司會給與店裡面一個返點的！最少千元起步，還有的是根據貸款額的百分比！還有一個原因就是後期！一般辦理貸款店裡會要求你繳納續保押金，保證你後期的保險也在店裡出！之前還可以出聯保，就是直接一次性把後面貸款的幾年商業險都出了！現在好像不可以了！

車百通

其實在全國都是一樣因為你要是全款買車基本上4s店就沒有什麼賺頭比如說裸車價現在基本上都已經達到底線然後全款買車他只能轉你一個保險返點現在保險的返點也是特別的對啊比如說15萬的車他大概你全款買車他就賺個兩三千塊錢但是你想一下一個4s店如果說一臺車賺個兩三千塊錢你說她圖個啥子嘞，這也是很多人不願意賣全款車的一個理由反而現在更支持貸款因為現在不管是4S店也好廠家也好他都是希望消費者貸款，因為4S店他每一個月的一個貸款是有指標有任務的他也想去完成如果是完成了這個指標任務他也能得到廠家一定的返點，我們都知道沒有利潤哪來的服務，所以說他和你說你要全款買車沒有現車其實就是不願賣給你對吧賺不到錢他賣給你幹啥呢

貸款買車它能在全款買車的利潤基礎上再增加一倍何樂而不為，他當然貸款他會有信咋給你了這個是一個很實際的問題，包括我們換位思考你自己做生意一樣，有利潤才能有後續更好的服務沒有利潤現在雖然說做個口碑，我們通常要明白了一個事實就是什麼道理呢，我比如說賣給你這臺車價格我已經不掙錢了對吧如果說你帶朋友來買還是買你同樣一款車同樣的價格那我賣了就沒什麼意義了，你說是不是呢

湘南小陳Vlog

最早的時候賣車都是全款，那時候車價也高，4S店每賣一臺都有高額的利潤及返點。然而隨著現在社會發展，國內生活水平的提高，車企越來越多，勢必形成激烈的行業競爭。

物競天擇，想要生存第一要素就是銷量，第二要素是口碑。如果既要顧及口碑又要照顧價格，那麼勢必終端銷售價將壓的極低，一線銷售人員可能提成就沒有那麼客觀了。

至此，為了更高的利益，專業的駐店保險機構出現了，買車就要買保險，從我店裡買車那肯定也要從我店裡買保險，不買的話不好意思，車子不賣。銷售樂開了花。店裡多了一份收入，其樂融融。

再後來，越來越多的車企加入了這場盛宴，更殘酷的市場競爭導致4S店進一步縮減提點。至此，專業的金融貸款機構出現。買車這麼貴，物價這麼高，貸款買吧，利息低分期長。銷售的另一收入誕生了。貸款車不光有一年的收入，其實很多4S店都要求客戶交續保押金，安裝GPS。這些錢，都會給一線銷售帶來可觀的利益。

寫到這，我就不能繼續深談了朋友們，要知道人言可畏，我也不是聖人。大概流程就是這麼回事，最後給朋友們一個忠告：買車不要3年聯保，交了續保押金會讓你很痛苦，因為第二年一般就會有專業的保險電銷人員給你致電，報最低的價格，讓你流淚到天亮。

好了，回答到此為止，喜歡記得關注，老潘聊車，陪你暢談人生。

關鍵字: 現車 買車 汽車