小田是英語專業本科畢業生，骨子裡一直喜歡創業，認為有一番自己成功的事業那才是一個男人的驕傲。大學裡他也做過一些小生意，主要是為了鍛鍊自己，通過幾次小嚐試，自我感覺考慮問題比以前要全面、理性，與人交流更加順暢，膽量增大，團隊合作能力也加強了。目前他正在選擇未來的職業道路。他提出了3個問題：
第一，我是學英語專業的，目前過了專業四級，有翻譯公司招聘去做初級口譯員。不過口譯不是特別好，但真要做這個行業，後面多鍛鍊下是沒問題的。
第二，面對快消行業，我是打算以後長時間做銷售，看到有老師建議剛入銷售行業在快消裡面能成長更快，所以我想我是不是應該先去快消行業幹一段時間，等自己有能力了再去做做其他行業的銷售？
第三，我親戚去年自己開了一家專門生產汽車無水冷卻液的公司，由於公司很缺資金，沒法僱員工，公司的管理、銷售、產品生產基本都是他一個人完成，而且產品在內地算是新產品，很多人都沒有聽過！每次出去銷售都是答應客戶先安裝後，達到了效果再收錢！我們的顧客針對的是兩方面，一是公司車輛多的大客戶，二是招代理商，對象為汽車修理廠、汽車美容店等。
我現在在公司做兼職銷售，收入靠賺差價，主要負責招代理商，做了兩個月招了三個代理，不過就目前情況，三家代理都說這種產品不好銷售，反映很多人沒有接觸過這種產品總和以前普通的冷卻液比較價格，覺得價格貴，產品嚴重滯銷，但是我們產品和同類產品比較價格已經非常有優勢。資金問題，很難進行宣傳推廣，只有靠代理商多跟顧客介紹產品。第二和大公司談，做出效果後讓他們來買產品，通過他們讓更多人信任產品質量，擴大銷路。中國的汽車市場越來越大，真把這個產品推廣出來的話，回報相當樂觀。
面對這種情況很猶豫畢業後是否把這個作為自己的全職！感覺要走的路太長，要是最後沒做起來就太浪費時間了。所以想了解面對目前的幾條路，該怎麼去選擇？要是選擇第三條路，怎樣才能打開市場銷路，解決公司資金問題？
一號高手回答：
口譯做到最頂級就該是思想魚（同聲翻譯）了吧，但想做到這個層級實在太難了，至今世界上也不過萬人能做同聲翻譯，既然這條路走不通，那咱們就來看看這條路的商業模式。
你參與每一次翻譯工作，是賣自己的知識技能，不能做任何分身動作。既然不能分身，那就是說不能複製，銷量受到了極其嚴重的限制。這個如何理解？
如果你做銷售，可以談150個客戶，東方不亮西方亮，總有能開單的客戶，客戶規模化讓咱們銷售業績無上限，但你做翻譯，每次只能服務一位客戶，不存在規模化，即使你單位小時價格標的再高，也有行業限制吧，所以你的收入是能看到的，很容易就到了天花板。
但如果你加盟翻譯公司做銷售，那就是另外一番景象。翻譯公司會聘請很多翻譯人員負責消化單子，而你只負責開發客戶，客戶規模化瞬間就亮了。我認識一位同學，他在廣州一家大型翻譯公司做銷售，他們公司銷售冠軍一年業績是2000W，他年入80W+……你做翻譯水平再高，一天就24小時，每次就只能服務一個客戶，你能一年賺到80W嗎？
所以說，個人做翻譯，商業模式不多，年入20W就很了不起了……
當然，加盟翻譯公司，這個行業也算是快消，適合小白成長，而且你口譯不錯，真該有此打算哦，把你優勢激發出來，有利於銷售開單呀！
你們家親戚無本錢創業，放在眼下的創業環境，處境不妙哦。30年前的創業只需要膽子大就行，因為全部都是空白市場，大家跑馬圈地就行，但現在各個細分行業充滿了各種競爭，你們家親戚有幸賺到了錢，競爭對手就會蜂擁而至，然後就是一輪又一輪的價格戰，直至殺成一片紅海！
如果你家親戚沒賺到錢，競爭對手也就沒有動力殺進來了，因為看不到利潤嘛。
再說細緻一點，20、30年前的創業，白手起家OK，靠著不斷賺到的利潤而不斷擴大市場份額，但現在白手起家想積累資本徐徐發展，可能性不大了哦，原因有四：
第一、放在20年、30年前，作為打工的和合夥人，大家擇業選擇性遠遠沒有現在豐盛，思想也比較保守，也樂意跟隨老闆徐徐發展，那時候共患難的人多，但現在呢？
作為打工的和合夥人，他們沒耐心等待老闆慢慢發展起來，他們只希望公司快速發展，自己也能沾點光，誰願意賠上自己的青春對賭老闆事業的成敗？說白了，現在求富貴的人多，共患難人少。
第二、20、30年前有錢人不多，市場競爭不夠激烈和充分，允許老闆慢慢發展，但現在有錢人大把的，他們只要看到有利可圖的市場，馬上攜帶大筆資金殺入市場，花錢買時間，很快就能用資金砸開市場，趕跑還未成長起來的玩家，好獨霸市場，這類商業競爭故事實在是太多了……
第三、你家親戚即使賺到第一桶金，能樂觀看待市場發展嗎？非也非也，廠房是否要擴建？是否要招聘團隊？是否營銷費用也要增加一些？好嘛，就賺這點錢，還真不夠四次撒錢的呢。
第四、核心技術不夠突出，說白了就是產品競爭力不夠。這類產品需要市場長期印證，你家親戚能否熬到那一天還兩說呢……
現在你家親戚的這類創業，要客戶沒客戶，要行業經驗沒經驗，要投資沒投資，要技術沒頂級技術，要團隊沒團隊，好嘛，掰著手指頭一數，全都是劣勢，還怎麼創業？看不到希望啊……
你覺得一號高手的答案如何？ 歡迎討論。
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