2014-2018年，國內一級市場發生345起母嬰行業投融資案例。2015-2016年是母嬰領域的融資大年，2017年融資遇冷，2018年行情回暖，全年融資額41.35億元。近5年來，母嬰行業投融資趨於理性，母嬰渠道馬太效應初顯，母嬰服務成資本新熱點。
在第十屆母嬰童行業發展峰會之中國母嬰童產業資本創投主題峰會上盛景同創合夥人湯明磊分享主題《下一個十年：人群經濟、產業路由器和新國貨時代》，從各個維度分析母嬰童行業的下一個十年該如何佈局。
2019年，大時代新週期的奇點
2019年是整個中國前十年和後十年最重要的一年，也迎來了非常多的轉折點和奇點。
人口奇點
2018年的新生兒出生人口率是1523萬，是除了三年自然災害到現在，建國以來60年出生人口最低的一年。生意不好做，是因為流量確實到了一定的紅利期。
2019年的節點在於，16歲以下人口首次在國內小於60以上人口，也是因為這個節點，整個地球上5歲以下的人口首次小於65歲以上人口，我國的人口迎來了非常大的轉折節點。
以往增長，我們不會去管理組織、如何運營會員，不會思考怎樣把流量的“流”變成留下的“留”，但是現在我們不得不思考是因為我們已經面臨了整個人口的奇點。
但在這個奇點之下人口在數量紅利毫無疑問已經完成結束的情況下，還會贏來質量紅利。95後、高質量的母嬰兒童、高質量的家庭、會在之後的十年裡迎來非常大的發展。所以說
數量紅利沒有了，但質量紅利在增加，所以這是大家應該去關注的。 流量奇點
“私域流量”是今年大家聽的最多的一個詞，因為現在的流量太貴，所以只能來討論私域流量，品牌和大V在做自己的私域流量池、IP在做自己的微信群，每一個渠道和產品都希望通過一款爆品來做自己的流量池，這是很多企業家都希望做的。
今年也是大平臺非常忐忑不安的一年，坦白來說，阿里對陣拼多多的難度遠遠大於阿里對京東的難度，可以發現，帝國的裂縫已經在吱吱作響，因為整個帝國是一箇中心化的流量思維，它叫做公域流量，但是未來會出現越來越多的小型流量池，每個人都會有自己的流量池。所以未來十年將會是公域流量私域化的十年，也是把私域流量再次公域化的十年。
心智奇點
原來品牌或營銷最大的價值在於佔領用戶心智，營銷最大的價值在於說到一個東西的時候就會想起。品牌在被真正營銷的時間，用戶其實是記不住並且是反感的。
有些產品會分各個細分賽道，就是為了讓用戶記住品牌的名字。無論當我們現在說到兒童教育、在線一對一、兒童紙尿褲、兒童玩具，大家腦海只能浮現出一個名詞，用戶記不得那麼多的新品牌，甚至在很多場景下不需要新品牌。
所以未來非常大的一個趨勢就是我們心智面臨的階段：越來越多的品牌在從功能品牌向心智品牌、精神品牌做遷移。
未來預測：需求端、通路端和供給端最大的趨勢
在這個大的變化時代下，如果要看十年，我們就要有一個看十年的宏觀的眼光和思考。如果把所有的商業都分成三端：需求端、通路端、供給端，三端所有的商業就是供給方、生產方、需求方、買賣方、和中間的銷售方、通路方，這三端分別在未來十年會有三個大的趨勢。
未來的商業越來越多的會向“反”、“小”、“沉”、“重”這四個字做遷移。
1、需求端被重構：人群經濟
C端在過去的十年需求、聚集、時間都是碎片化的，因為無論在線上還是線下都是碎片化的，
C端在未來十年毫無疑問會更加碎片化，而且會粉末化。所以營銷這件事會變得越來越難做，因為未來甚至十年、二十年後，不會存在營銷這個行業，找到精準的用戶，給他精準的產品，這就是對他的服務。很多銷售方式會發生很大的變化。所以說未來在粉末化C端化的情況下，有哪些C端的規律是可以被證實的，就是人群經濟。未來即使大家坐在一起，每個人的消費心理、消費習慣、消費審美、消費能力個消費狀態都有很大不一樣，不同興趣、年齡、愛好、階層會形成不同的人群。
投資機構最關注的是新中產人群，新中產人群是承擔了整個中國經濟，為整個中國經濟在付出的代價持續買單的人群。
既然新中產的消費能力放在那了，還有哪些人群值得去重倉、哪些人值得在經濟存量、經濟放緩的十年，哪些人的消費需求是恆定的、哪些人群是值得穩定的去重倉和投資的，這一定來自穩定的需求，也一定來自於原來我們並不怎麼看好的邊緣化人群。
如果隸屬於其中一個人群，我們會發現消費能力、消費習慣、消費審美會被非常鋒利化的圈合起來，這才是大家的機會所在，因為當平行世界開始形成，流量正在變成“留”量。
那個時候會有一些機會：1、人群中的積分是可以被打通的。2、每一個不同的人群同樣的品味會生長出新的品牌。3、所有的人群在大數據的中臺是可以被打通的，這也是我們現在做的事情。4、每個能掌握的核心小數據是會被產業互聯網的平臺以及更高的消費共享者平臺所覬覦的，這也是以後和頭部企業談判的一個籌碼。
2、通路端被重構：產業路由器
十年前，所有平臺及企業都有一個特徵：“入口”。誰能擁有入口，誰就能成為平臺。而作為如今的母嬰兒童人，當 C 的互聯網化已經全面實現之後，會發現：比入口更重要更有價值是與各行各業的接口。
三年前大家聽到的是S2b，一年之前大家聽到的是騰訊說的產業互聯網，當入口的戰鬥已經結束之後，誰能搶奪接口，誰才是未來十年的老大。
原來大家理解的消費互聯網就是幹掉所有的 B 直達 C，但是產業互聯網的要義就是通過賦能 B 最後觸達到C。誰能夠連接碎片化的 B，和碎片化的 F 之間碎片化的需求，並且把這些需求進行實時連接和智能匹配，為整個產業的生長髮展和繁衍生息來做賦能型的服務，誰就能超越平臺。
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