作者周忠，泛家居圈創始人、家居建材業資深觀察家、資深媒體人、商業作家。

五一前夕，詩尼曼家居推出了14800元套餐（兩房兩廳全屋定製，不限平方）。

這是一個什麼樣的局？

這是一個常見的局，也是一個不常見的局。

為什麼說這是一個常見的局？

因為，由於供需關係的變動和影響，任何產業發展到一定程度都會出現價格戰，比如比全屋定製家居行業成熟的家電業，其價格戰早在十多年前就爆發了。

經過十多年的洗牌，家電業（不管白電黑電）的市場集中度大大的提升了。

目前，全屋定製家居就處在這個常見的局中：經過十多年的發展，特別是前兩年的飛速發展，在上市潮、擴產潮等的推動下，這個行業走到了價格戰的局裡。

在索菲亞前幾年推出799套餐的時候不是價格戰，在歐派衣櫃在前兩年推出19800套餐的時候也不是價格戰。

在今年315前後尚品宅配推出518套餐後，價格戰開始了。

為什麼說這也是一個不常見的局？

因為，就產業屬性而言，全屋定製家居行業與其他行業相比較，有其巨大的獨特性：

1、這是一個發源於傳統家居建材業的產業，但是，這個發源於傳統產業的產業，有其獨特的新產業特性，突出表現在其大規模非標生產，也就是大規模個性化定製，這種獨特性與當前世界最先進的工業4.0密切關聯，另外一個突出表現是信息化，從後端到前段，這個產業必須全面融入世界最先進的信息化手段，第三個特性是互聯網化，當前最新銳的新零售和o2o等等，都和這個產業水乳交融。

2、全屋定製家居的三大獨特性，決定了這個產業的玩法，與其他產業的不同，比如價格戰，家電業的價格戰的信息是非常對稱的，一臺彩電降價多少一臺空調降價多少一目瞭然，因為，彩電空調等家電產品屬於標準化生產的產品，全屋定製家居就完全不一樣了，生產的非標化決定了全屋定製家居產品的價格很難標準化，加上全屋定製家居涉及的品類眾多，其價格的不對稱性就異常明顯。

因此，也就出現了詩尼曼14800、歐派19800、索菲亞799、尚品宅配518等等不同的好像毫無關聯的套餐。

透過現象看本質，在這些套餐的背後，其實就是各品牌依據自身的綜合競爭力，在進行搶奪市場蛋糕的陽謀。

誰能帶給消費者更多的性價比、更好的消費體驗、更人性化的產品和服務，誰就能擁有更多的市場份額。

那麼，問題來了，詩尼曼憑什麼在價格領域叫板“三巨頭”？！

憑速度：詩尼曼去年的增長速度是52%，今年預計增長50%左右；

憑空間：由衣櫃到門窗到櫥櫃到木門等等，這個跨越，詩尼曼只用了兩年時間；

憑渠道：詩尼曼2017年全屋+櫥櫃+門窗約1200家，2018年預計可到1500家左右；

憑產能：詩尼曼湖北智造基地用幾個月的時間就投產了；

憑資本：詩尼曼是目前幾大資本都合作的唯一一個全屋定製家居品牌 特別是紅星美凱龍和居然之家的合作最具代表性。