勸說對方，讓對方接受你的想法，恐怕是這個世上最難的事情之一。因為每個人都有自己的角色立場、認知體系和情感經歷，面對他人的“洗腦”時，往往本能反應就是“排異”。

在唐朝“神仙宰相”李泌那裡，這件事兒也挺難。不過，他有耐心，更有辦法，於是一步步打開了皇帝的心結，扭轉了皇帝的想法。

今天，我們就跟李泌來學學——如何給人做思想工作？

唐德宗的心結

安史之亂平定後，吐蕃的頻繁侵擾成為擺在唐王朝面前的又一大危機。他們不僅在邊疆地帶燒殺擄掠、擴張地盤，還時不時侵入腹地，發動突襲，搞得大唐上下苦不堪言。

面對吐蕃的威脅，李泌認為，最佳方式是——聯合回紇、南詔、大食等幾個周邊國家，共同牽制吐蕃，使其陷入四面受敵又孤立無援的境地，從而讓大唐長久擺脫威脅。

辦法是個好辦法，但實現起來卻並不容易。因為德宗對回紇這個國家心懷怨恨，別說結盟，誰敢在皇帝面前提到“回紇”這倆字，恐怕都要吃不了兜著走。

這是因為德宗在還沒當上皇帝前曾被回紇人深深羞辱過。

當年平叛安史之亂，回紇出了不小的力，也因此趾高氣昂。時任天下兵馬大元帥的李適帶著一幫手下去拜見回紇首領，結果一見面，對方就讓他行

拜舞之禮，所謂拜舞，就是下跪叩首然後再跳個舞，這在唐朝是臣子拜見君王的禮節，身為皇子的李適自然不樂意。於是回紇首領怒了，一氣之下，把李適帶來的手下各抽一百大鞭，其中有兩個人被打死了，李適本人也被驅逐出了大營。

從此，回紇之辱成為李適心中不可碰觸的一塊傷疤，誰都不敢主動提起。

所以，讓德宗對回紇主動示好結盟，可想而知有多難。

沒關係，難事那就慢慢來，畢竟，做思想工作這件事，李泌擅長。

—1—埋好伏筆，循循善誘

德宗上位後一直想要改革兵制，一次，他跟李泌討教：怎麼才能恢復過去的府兵制？

李泌回答說：“現在糧食都供應不足，還不到討論恢復府兵制的時候。”

德宗問：“那怎麼辦？不然立刻裁減秋防部隊，讓他們回去？”

李泌說，“這倒不用”。於是他提出了一系列解決糧食問題的辦法——

把國庫裡舊綢緞重新紮染，賣給吐蕃，換取耕牛；要求所有制鐵廠趕製農耕器具，然後把麥種和工具，分發到邊疆各軍事據點，招募土卒，開荒耕種，告訴他們，小麥收割後，朝廷會高價收購。同時，鼓勵人們拿糧食來換取邊疆官位，這樣一來，國家糧倉就充實了。此外，鼓勵士兵留守戍邊，只要願意留下，就送房送地，提供優越福利。等邊疆人口多了，再推行府兵制，就水到渠成了。

德宗聽後非常興奮：“你說，這麼做，以後是不是天下就能太平了？”

李泌冷靜地說：“還到不了那種地步，不過，我倒是有方法，根本不用軍隊，就能使吐蕃自陷困境！”

德宗很好奇，忙問什麼方法。李泌賣起了關子，說：“我現在不敢說，必須得等開墾政策收到效果後，才可以討論。”

德宗堅持想知道，但李泌就是不肯回答。

於是，一個漂亮的“扣”，算是埋好了。

—2—找準時機，打開心結

不久，回紇首領主動示好，請求和親，但被德宗一口回絕。

此時若貿然去提聯盟之事，肯定要碰一鼻子灰。不過剛巧這時，邊防軍奏報朝廷，說邊塞戰馬不足，請求補充。然而朝廷竟沒有馬可以撥付，德宗十分焦慮。

李泌乘機進言說：“陛下如果採用我的策略，幾年之後，馬價會降到今天的十分之一。”

德宗問什麼策略。李泌還是不直說，“陛下如果真能開誠佈公，為了人民和帝國的前途，而肯委屈自己，拋除私心，我才敢提出！”

德宗答應。

李泌這才說出自己的策略——“北方跟回紇和解，南方跟南詔(雲南省)和解，西方跟大食(敘利亞大馬士革城)及天竺國(印度半島)結盟，如此一來，吐蕃定會被困，想要戰馬豈不是輕而易舉？”

果然，這個提議還是觸碰到了德宗的傷疤。德宗反應很強烈，“其他三國，都可以按你說的來，但是回紇，絕對不行！”

李泌說，“我只負責宰相的工作，最後要不要執行，是陛下說了算。”

然後，李泌試探地問道：“陛下莫不是為了25年前那次羞辱？”

德宗說：“不錯，我的手下韋少華為了我在羞辱中慘死，我怎能忘記？可惜大唐多災多難，我沒有能力報仇，但是和解的事，絕對不可能！”

李泌說：“當年羞辱陛下的，是回紇三任大可汗，陛下登基後，他曾經想來侵犯，可是還沒出境，就被現任可汗誅殺。所以，現任可汗是替陛下報了仇，陛下應該對他封爵和賞賜才對，怎麼可以怨恨？”

德宗聽完，態度稍稍軟下一點，不過依然板著臉說：“等我好好想一想。”

—3— 反覆勸說，層層遞進

德宗的心結，算是初步打開了。但是想讓他馬上扭轉態度，卻並不容易。

自此之後，李泌有十五次跟德宗面對面討論國家大事，沒有一次不談到聯盟回紇之事，然而德宗始終不為所動。

李泌依然不放棄，一次他對德宗說：“陛下如果不允許與回紇和解，請允許我辭職退休！”

德宗終於說出了自己的顧慮：“我可以委屈自己，跟回紇和解。可是，我不能辜負韋少華那些人。”

李泌說：“在我看來，是韋少華那些人辜負陛下，不是陛下辜負韋少華那些人。他們沒有深思熟慮，竟讓高貴的皇家嫡長子直進回紇軍營，事先也沒有協商見面時的禮儀，這才使他們的兇性大發，為所欲為。”

李泌又說，“回紇人民兩次協助唐朝收復京師，而吐蕃軍趁虛而入，攻打京都，這才是深仇大恨。可是宰相們竟沒人向陛下做過分析，竟然主張跟吐蕃結盟，共攻回紇，這是宰相的失職。”

德宗的態度開始有所扭轉，他問李泌說：“我跟回紇結怨已久，現在去跟他們和解，豈不會被拒絕和恥笑？”

李泌說：“這你放心，我跟現任可汗關係是故交，他知道我當宰相，怎麼可能翻臉拒絕！我今天就寫信要他們接受五個條件：一，向我國稱臣；二，向陛下稱子；三，每次派來的使節，不超過兩百人；四，販賣馬匹，不超過一千匹；五，不可以攜帶漢人或胡族商人出境。”

德宗終於接受。不久，回紇可汗派使節前來長安，上疏稱“臣”、又稱“兒”；對李泌所約定的五件事，全部承諾，雙方又恢復了通好關係。

讓德宗轉變想法，接受回紇，並與南詔、大食等國聯手，牽制吐蕃，無疑是國力日衰的大唐對付吐蕃的最佳路徑。而這條路徑上最大的絆腳石就是德宗的心結。要讓德宗放下心中長達25年的屈辱和仇恨，它需要技巧，更需要耐心。

每個人都會本能的排斥對方對你的說服，所以做思想工作從來不是一件簡單的事情，但是也沒有那麼困難，因為很多人早已為你留好一條通往內心的道路，只是你還沒發現。