新榜获悉，电子名片小程序“递名片”，目前已完成A轮融资。
本轮融资共计1250万元人民币，由财务投资机构真格基金、IDG资本，职场社交平台“脉脉”三方共同参与。“递名片”上线于2017年4月，是一款专注电子名片制作、收发和管理的小程序。去年5月和9月，“递名片”分别获得深度加速、维创资本，以及国泰瑞丰的两轮融资。如今，“递名片”在未经市场推广的情况下，累计获取约100万用户。
近日，新榜专访了“递名片”创始人宋敏杰，与他聊了下“递名片”的新进展，以及微信中商务社交的机会。
为什么需要“递名片”小程序？
微信小程序如何赋能“电子名片交换”？
随着无纸化办公的普及，线上互相发送电子名片，已是商务社交的一个重要场景。然而目前，多数人只能自己制作电子名片，在微信上给商务伙伴发送图片。图片文件不便查看，也很容易丢失，来回翻找图片之后，留下来的信息可能只是一个微信号。
“递名片”是国内最早的电子名片小程序之一，专注于电子名片的制作、收发和管理：
制作方面，用户可手动输入通讯信息，或扫描纸质名片，得到一张电子名片；
收发方面，用户可通过个人或群聊会话，收集和分发电子名片；
管理方面，用户可存储和管理来自不同群的电子名片，并支持模糊搜索。
新榜：你们会做App吗？“递名片”小程序相较App有哪些优势？
宋敏杰：就名片存储和收发来说，我们不会做App。因为现在的商务社交场景，主要集中在微信里，两个人不可能添加了微信后，再打开App互相发送名片。第一转换成本较高，第二不同名片App不兼容，使用率很低。只有跟微信群深度绑定，电子名片才能更方便、高效地储存和管理。
新榜：比起其它名片小程序，递名片有什么特别的功能？
宋敏杰：我们最早开发出了“微信群换名片”的功能。对应的场景是线下活动中，主办方会建立现场交流群，但群里的名片散落在会话中，不好收集。“递名片”可以做到在群里自动收集和存储名片。
现在还有一个
“为好友做名片”的功能。以往HR只能统一给大家下发纸质名片，现在可以在小程序中填写员工信息，使用同一套模板，工作量不会太大。之后这一功能可以集成在网页端，支持Excel导入。新榜：现在有很多小工具，也能实现“扫描对方二维码，把他添加到通讯录”的功能。“递名片”小程序在这个功能点上有什么优化？
宋敏杰：第一，你可以选择性地存名片到通讯录，其它不想存的还留在小程序里，可以随时翻找；第二，“递名片”小程序里支持添加公司介绍、图片等元素，比通讯录更丰富。根据我们的统计，超过三分之一的用户在“递名片”小程序里传图片，如英文版名片、微信二维码等补充信息。
上线一年，佛系运营：
团队仅5人，从来不推广
截至目前，“递名片”小程序累计有90多万用户。宋敏杰表示，今年1月这个数字是30万，到下个月，用户量肯定会突破100万。
“递名片”团队一直没做市场推广，也没有裂变营销。宋敏杰称，目前团队只有5人，包括1位产品设计，2位研发，2位产品运营。本轮融资后，将适当增加研发、产品、市场相关人员。
“拉新主要靠老用户带动。”宋敏杰透露，每个老用户平均每月可带来2～4个新用户。数据显示，“递名片”新用户中，有80%是通过会话进入；老用户的流量中，50%来自任务栏，30～40%来自会话。
新榜：你们还未做大规模推广运营，是否有做用户增长的打算？以什么方式做？
宋敏杰：我们的运营不包含推广，就是纯粹的线上运营。主要通过用户反馈、场景挖掘、竞品调研等方式，研究用户行为。
融资后会拿部分钱来做市场推广，下个月开始，“递名片”会陆续尝试微信广点通、地面广告等推广方式，但不会批量去做。如果有合适的资源方，我们会交给他们来做。
花钱买广告是很粗暴的方式。用户增长的核心是靠产品功能把用户留下来，你把广告打到很多地方，不代表你能把用户留下来。我们希望用新场景、新功能吸引用户。
新榜：用产品创新带动用户，可以举个例子吗？
宋敏杰： 比如我们发现用户点击别人的名片后，上传自己名片的比例不高。解决办法是直接在他人名片页上，设置一个滑动遮盖页面。
用户点击“我的名片”按钮后，界面右侧就能滑出自己的名片编辑框。这是一个非跳转的页面，用户在落地页就能完成“看名片-存名片-编辑名片”等一系列操作。 对未上传名片的用户来说，这个按钮是绿色的，相当于把制作名片的页面前置，提醒和引导他上传名片。
新榜：你们如何利用微信对小程序的赋能，提高小程序的使用率？
宋敏杰：我们主要还是使用群功能，很少使用模板消息，也没有小程序内跳转。去年下半年微信开放了群相关能力，开发者可获取微信群唯一标识openGI，没有这个就无法在“递名片”中管理群成员名片。
此外，任务栏也大大增加了老用户的回访。今年上半年，小程序中支持沉浸式UI，我们即将利用这项功能，去掉“递名片”小程序上方的黑框，节省界面空间。
电子名片市场开发程度不足1%
这个市场能承载多少金钱关系？
那么问题来了：名片小程序，能多大程度上撬动商务社交？它如何实现盈利？早在去年4月天使轮融资时，宋敏杰就阐释了他的想法，即：
通过换名片的场景，把每次商务沟通形成商务关系，积累到产品中。在此基础上搭建商务社交网络，让用户方便地发布商务信息、需求和动态，未来为广大商务人士提供精准的业务对接。
“我们的目标用户是所有拥有纸质名片的人，在中国这个人群有2000万～5000万。”宋敏杰称，具体到“电子名片交换”这件事，放眼全球可能都没有精准的对标品，“因为国外没有一款应用像微信一样，拥有庞大的用户数量，把各种社交场景打通，形成一个完整的生态。”
事实上，在宋敏杰眼中，“商务社交”和“职场社交”是两回事，“递名片”瞄准的是一个全新的、未经开发的市场。
新榜：现在已经有了领英等职场社交软件，为什么还要做名片小程序？
宋敏杰： 领英主打的是“职场社交”，里面有程序员和科研人员，目的是找工作。而“递名片”主打的是“商务社交”，只关注当下的商务对接，目的是谈生意。
领英是陌生人社交，强调找人的效率。用户使用之前要填写详细简历，但是中国人不喜欢第一次就公开所有经历，所以使用起来很别扭。
我们认为商务沟通最高效的场景就是发名片，大家只需知道对方现在做什么就行了。现在看来这种需求可以在微信中满足，但长期来看，微信并非纯粹的商务沟通场所，你的商务需求很容易埋没在生活圈中。
新榜：企业版微信、钉钉也主打纯粹的商务场景，“递名片”和它们的区别是？
宋敏杰：企业版微信、钉钉都是企业内部的沟通。这是2B的业务，只有公司用这个软件，你才会使用。“递名片”里的人脉都是你自己的，不随公司变动而变动，而是跟着你走，这是2C的。
新榜：名片小程序的市场竞争情况如何？你们的占有率有10%吗？
宋敏杰：目前市面上大约有300～500款小程序，其中有十几款经常更新。但是从大家交换名片时依然在发图来看，现在电子名片市场还是一片蓝海，所有玩家的市场份额都可以忽略不计，可能不到1%。
用户这个接受度我觉得正常，因为交换图片的习惯已经延续好几年了，不可能立刻适应小程序的场景。但是，社交本身有一定规模效应，当名片小程序占据10～30%的市场份额时，整个行业就会有一个大的增速。
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