四月將盡，各大頂尖諮詢秋季PTA 也即將在5月正式開啟：
羅蘭貝格的秋季 PTA 即將開放申請
BCG 去年5月8號開放秋季 PTA申請
畢馬威諮詢 4月20日開啟
對於想進諮詢行業的同學而言，PTA為什麼那麼重要？
一份好的PTA實習是進入Tier 1、2諮詢公司成功的一半。據統計每一位拿到麥肯錫 Offer 的人都有至少兩到三次 PTA 經歷。
與 summer intern 相比，PTA申請時間較短、難度低，尤其對於學校背景一般的同學，PTA 招聘可能是你進入頂尖諮詢的唯一機會。
那麼，諮詢PTA招聘都在哪些時間點、哪些公司？各家PTA項目的筆試、面試都會考什麼？如何在第一時間找到一份高質量的PTA實習項目？成為麥肯錫PTA，需要什麼樣的諮詢技能？
// 諮詢PTA具體是什麼？ //
通常PTA存在招聘時間不定和招聘質量難辨兩個問題 ：
一是PTA的不同公司的PTA招聘時間不同，有些項目甚至在發佈公告兩三天內就需到崗；二是PTA的學生很容易混淆out-of-pool PTA和in-pool PTA以及一些不定期招小黑工的招聘信息。
目前市場上主要有Bain，BCG，RB，ATK這幾家諮詢公司及歐睿諮詢、尼爾森、益普索等市場諮詢公司會公開集中招聘PTA。
一般來說，PTA的實習類型有In-pool PTA，On-site PTA，Out-of-pool PTA，Store-check/Cold call PTA這幾種。各公司PTA的招聘時間線和招聘標準都不盡相同。
想成為一名合格的PTA，需要先了解PTA具體需要做什麼？
一般諮詢公司PTA的基本工作包括了蒐集整理數據、做研究、打cold call、做訪談，有時也會參與模型的搭建、框架的構思和ppt的製作。
但不同的諮詢公司對於PTA工作的具體要求也不同，瞭解各個公司PTA 工作內容和考核標準 很重要。
BCG：除了research，interview notes、excel以及畫slides也會有不同程度的涉及。
Bain：面試內容與工作內容都和BCG相似，優秀PTA可以和項目組一起出差。RB：一開始主要是Desk research，視顧問而定有可能參與到更多工作中。
麥肯錫：工作內容大部分是desktop research。
Out-of-pool PTA主要是進行現場Store-check工作；
Store-check/Cold call PTA主要是進行現場Store-check工作，或者各種方式蒐集信息數據。
// 如何在第一時間找到高質量PTA實習？//
“之前我在網上發佈 PTA 信息，兩天就能收到200多份簡歷，之後發來的簡歷我就不會再看了，畢竟從這200多份簡歷裡很輕鬆就能招到 PTA 。再後來我乾脆不在網上發佈職位了，直接找手底下的 PTA 問有沒有合適的同學推薦......”
——諮詢公司HR
想在第一時間找到高質量PTA實習，資源和方法是關鍵，而不同的PTA有著不同的尋找方法：
- In-pool PTA：諮詢公司每年都會有固定規模的大批量招聘；其招聘信息通常會通過官方渠道發佈，可關注其官網、官微信息，如貝恩，RB；
- On-site PTA：一般不會通過官方渠道發佈，需要你去關注一些Target school如清北上交等學校的的BBS和諮詢協會發布的信息；
- Out-of-pool PTA 和 Store-check/Cold call PTA：非北上廣深、非目標院校，可以重點關注此類PTA實習。
這類招聘信息除了在官網上發佈，還會發布在求職網站或公眾號上面。- 還有超過80%PTA崗位是項目臨時需要，這些信息多出現在員工朋友圈或私人聊天中，這就要求你除了隨時關注PTA發佈渠道的同時，還要充分身邊利用資源（校友、信息）。
對於申請除 In-pool PTA 外其他時間不定的PTA的同學，建議當確認招聘信息後，越快申請越好。
// 拿到頂級諮詢PTA需要有哪些準備? //
一、簡歷關
頂尖諮詢公司發出 PTA 招募信息短時間內就會收到大量申請。這就要求你的簡歷上一定要有亮點，才能成功脫穎而出。
簡歷上究竟需要寫哪些？GPA前10%，獎學金，金融、管理等相關專業，Big name實習都是諮詢申請的契合點。
由於申請PTA的多是在校學生，因此，諮詢公司對PTA並不要求申請者一定有諮詢公司工作經歷，但簡歷上要有與諮詢行業相關的如數據蒐集分析之類的能力體現。
與諮詢相關的實習經驗和技能，如數據蒐集、整理及分析，Excel統計分析等也需要體現在簡歷中。
二、面試關
首先是 Behavior Question，自我介紹會要求英文，因此最好準備1min英文自我介紹；傳統的“寶潔八大問”在這裡不會太常出現，更多是側重於過往的實習、項目經歷的提問。
Mini-Case。也不一定是MKT-Sizing，它主要考察的是結構化思維和創新能力，以及一些基礎的商業知識。
Practical Skills，實際能力。作為一個PTA,最重要的工作是找數據，無論是在網上搜信息查數據庫，還是打Cold call，瞭解行業相關信息，實地走訪，這些都是圍繞數據展開的，因此數據蒐集能力很重要。
比如BCG的PTA在現場筆試中必考的就是Excel，考Excel的數據透視表和篩選功能 這兩大類。
// 諮詢PTA需要具備哪些技能? //
我們將 MBB 等公司的 PTA 常見考題做了歸類總結，主要有 Excel / PPT 、Desk Research、行業研究與分析、Market Sizing 四大類型。
Excel / PPT 技能
前面說過，BCG筆試必考的有Excel的數據透視表和篩選功能，以下為BCG的筆試題型。
在Excel / PPT數據收集和分析這一塊，一些同學無法蒐集到充分的數據來支持自己的觀點，或者手裡有一些數據，但不知道怎麼歸納。比如研究中需要一個數據，有的學生第一個反應還是去百度，但其實數據有不同的類型，每種類型都有對應的搜索渠道。
此外也存在一些細節問題如現場操作時明顯的 Typo 、 對Excel常用的數據透視表以及常用公式不夠熟悉、PPT 結構和諮詢標準有出入、圖表應用不夠專業，等等。
Desk Research
以下為BCG的筆試真題。
當面試中遇到對方要你去找數據的問題的時候，不論你對所要找的這個數的概念是否熟悉，第一步一定是要跟對方問清楚這個數的概念，clarify問題是什麼，如真題中養老中位數的概念。
PTA實習中一定會需要去找數據，所以面試過程中考量的不僅是你的數據蒐集能力，還有你的溝通與分析能力。
Desk Research的過程中，找數據的能力大概佔50%，剩下的50%是溝通能力，怎麼樣跟你的顧問或面試官溝通，要明確問題是什麼，才能進行下一步。
行業研究與分析
在這一塊，很多同學的行業研究以及企業能力分析是不夠充分的，一些同學只會從 Casebook 套用固有的框架，但分析框架用到什麼程度，如何結合行業 insight 是不清楚的。
要申請 PTA，一方面要對一些常見的行業有自己的總結歸納，也要不斷形成一些諮詢的思維邏輯，比如 where to play，how to win，等等。
Market Sizing
簡單來說，Market Sizing 就是讓面試者估算一個具體的數，可能是市場規模（比如智能手機市場的大小），可能是生活中某些常見事物的數量（海淀區有多少臺打印機），也可能是某個具體的、細節的商業問題（樓下的星巴克一天的營業額）。
Market Sizing 主要測試的是 candidate 這四個方面的能力。
1. 清晰的思路：估算的每一步都必須邏輯清晰、思路明確，要把一個複雜的問題拆解成多個簡單的元素，並且有效的把這些元素組合起來。
2. 清楚的表達：能把自己的想法明明白白地傳達給面試官，讓面試官也理解你是怎麼思考和處理這個問題的。
3. 準確的計算：諮詢顧問無法避免和數字打交道，對數字的敏感和比較強的計算能力也是必要的。當然，這些計算僅限於加減乘除。
4. 必備的常識：估算少不了假設，而假設大多基於面試者的常識。有些公司甚至會不止希望做到有常識，而是希望看到良好的“商業嗅覺”。
// 結語 //
PTA 申請和校招、暑期實習最大的不同就是除了解Case之外，還會考察一些諮詢硬技能，很多不是 Target School 但技能過硬的同學也能因此拿到 offer。
所以對於學校背景一般，擔心在申請過程中“炮灰”掉的同學來說，PTA 招聘可能是你進入頂尖諮詢的唯一機會。
四月將盡，想拿到頂尖諮詢公司的 PTA 機會，還不趕緊行動起來！
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