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接觸過很多的企業家，發現很多的中小企業家都是100%股權，當然他們也有另外一個共同特點就是：公司都做得不怎麼大！

這種現象的出現，是因為當年都是憑著勇氣幹出來的事業，並且也不懂合夥。

但是在當下講究合夥打天下的環境中，一個人單打獨鬥，沒有得力干將一起做的事業，是做不大的！

厲害如馬雲、馬化騰這樣的中國頂尖企業家，都需要找合夥人一起同謀發展，更何況我們呢！

馬雲找對了十八大羅漢成就了阿里巴巴，馬化騰找對了張志東、曾李青這些志士，成就了騰訊帝國。

所以，老闆找對了合夥人這個“人”，事業就成功了一半！

但是對的合夥人不是隨便就能找到的，也並非是親朋好友、同學都適合做合夥人。那麼問題來了，中小企業創始人到底如何才能找到“對”的合夥人，一起迎接挑戰，實現發展企業的夢想呢?

“對”的合夥人擁有哪些品質?

對於中小企業來說，一個“對”的合夥人通常要有三大品質。

共同的價值觀

對的合夥人最重要的品質就是與中小企業創始人擁有共同的價值觀。只有彼此價值觀相同，才能認可彼此的做法和決策，這樣在制定企業願景、目標、發展戰略時才會高度的默契。在這裡，我們需要提醒創業者的是:合夥人的價值觀要跟行業特徵密切相關。比如你的企業是用戶第一還是客戶第一?

共同的目標

如果合夥人之間沒有共同的目標，那麼合夥創業將沒有任何意義。因為合夥的意義就在於朝著共同的目標前進，把企業做大做強。沒有共同目標的合夥人，只會關注企業的短期利益，不會把心思花在企業長遠發展上，這樣的合夥人，絕對不可能並肩遠行。所以，對的合夥人一定是與你有共同目標的。

彼此信任

信任，是創業合夥的基礎，沒有信任，一切無從談起。對此，SOHO中國董事長潘石屹在2015年Tech World大會上說了這樣一段話: “如今很多合夥創業失敗的案例，也許不是因為創業項目的問題，也不是企業發展方向的原因，更多的是合夥人之間缺乏信任。”

在創業的過程中，僅憑創業者一人之力，即使成功融得大額資金，也是無法把企業做大做強的。創業者需要找到對的合夥人，將彼此的力量結合起來共同努力，才能實現目標，這樣一來，合夥人之間的彼此信任就顯得尤為重要。如果沒有信任，彼此將會在猜疑中互相折磨，這不光對企業的發展極為不利，更嚴重的是，兩人甚至會對簿公堂。創業者在找合夥人時，首先要考慮的是:你是否信任他，他是否信任你。

去哪裡找“對”的合夥人效率最高?

組建合夥人團隊對中小企業創始人來說是十分關鍵的事情，但創始人不可能採用公開篩選人才的方式找到合夥人。面對茫茫人海，創始人應該去哪裡找到“對”的合夥人呢?

基於創始人的同學、同事、朋友、同行、同鄉、親戚等親密關係的圈子才是合夥人人選的關鍵來源，這樣的圈子更具穩定性，對中小企業創始人來說，也最靠譜、最高效，同時也是成本較低的方式。

馬化騰的合夥人張志東、許晨曄、陳一丹是他從中學到大學的校友，曾李青則是馬化騰姐姐的同事，也是許晨曄的同事。這樣基於同學和朋友關係的合夥人團隊，分工明確、各有所長、相互信任、價值觀一致，很容易形成理性的標杆式合夥人團隊。

用什麼方法評估合夥人最科學?

如何判斷你找到的合夥人是不是“對”的合夥人?判斷的標準是什麼?我們經過研究和實踐，找到一種評估“對”的合夥人的五大指標:一個正確的動機+四種特質。

一個正確的動機

在我們看來，評估“對”的合夥人的第一個指標就是正確的動機。 “對”的合夥人擁有正確動機的表現為樂於奉獻的精神和謙遜的個性。

四種特質

除了正確的動機，“對” 的合夥人還要有四種特質。

第一種:溝通。合夥創業，大家各有各的觀點，也各有各的問題。觀點不同或者是有了問題，及時溝通，大家就可以一一起想辦法解決。如果溝通不到位，往往會給合夥人的關係帶來不安定的因子，合夥人之間有了隔閡，也就等於給企業未來的發展帶來了隱患。

第二種:誠信。誠信是做人最基本的行為規範和道德標準。在合夥人之間的關係處理上，一定要堅守誠信的原則。也許，堅持誠信會暫時損害到自身利益，但無論如何，自己都要堅持誠實守信的原則。對其他合夥人言行一致、信守承諾，是保證合夥人之間能夠良好合作的前提條件。

第三種:寬容。寬容，就是對與自己不致的意見或觀點能夠耐心傾聽、不動怒，對合夥人給自己造成的損失不過分計較、追究。合夥人在探討某些向題或者決策的時候，往往會出現意見相左、觀點不-的情況， 在激烈爭論的時候，甚至可能會出現言語上的冒犯。發生這樣的情況，合夥人就必須要有寬容的胸懷，以大局為重，不去計較這些瑣事，更不能把這樣的事情當作日後某些行為的藉口。否則，合夥人之間就會產生隔閡，並最終影響到企業的發展。

第四種:不計利益。每個人看問題的角度不一樣，合夥人之間在利益分配上其實沒有 絕對的公平。你想追求絕對公平，凡事不肯吃虧，那麼你就輸在了創業起點。如果合夥人都站在自己的角度考慮問題，人人都會覺得自己吃虧;反之， 如果合夥人都能做到“不計利益”，大家心裡就會比較坦然，不會因為利益分配問題糾結不清而影響到企業的發展。

綜上所述，中小企業創始人在找“對”的合夥人時，要運用正確的方式方法，正確處理和合夥人的關係，爭取把合夥人拉到同一戰線上，為企業的發展作出貢獻。

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