“專業選手犯了業餘錯誤？”
電影《活著》裡，葛優飾演的少爺福貴，嗜賭成性，但凡輸了錢，就在賬本上籤個字、畫個押，久之，還不忘自誇一句“字也練得大有長進了”。
結果到頭來一本子欠賬，將家敗了個精光。
說好的交易，簽字畫押，白紙黑字。於常理而言，便是具備了約束力和承諾，很少有人會變卦反悔。
不過西安一家企業最近就遇上個反常的事，簽了字、畫了押的交易，被單方終止。得到的解釋更讓該企業啞巴吃黃連——“兩個專業選手犯了一個業餘錯誤”？
涉事企業是西安一家售電企業，交易方為央企華電集團旗下的陝西瑤池電廠。雙方今年簽訂了一份超過20億度電的意向協議，兩月後，後者告知此前協議已無法履行。
超級大單突然無效
馬雲曾說，水電氣是世界上最好的生意。因為任何時候都是剛需。在國內，水電氣他插不上手，最終馬雲控制了電商的剛需——流量。
而李嘉誠轉戰英倫，率先入手的也正是水電氣這幾個行業。
在我國，居民日常用電，是從國家電網直接購買，國家電網則從各發電廠直接購買。工業用電也大多如此。
但事實上，除了用電高峰期，每家電廠的電量都有剩餘。國家電網的統銷統購，明顯不利於電力系統效率的提升。於是，“電力直接交易”開始在全國試點推行。
這一模式下，用戶（一般指工業生產的用電大戶）可以直接從電廠購電，電網只收取輸配電等環節的相關費用。
既然是自由交易，作為交易撮合方的售電公司就此出現，吳風就在這樣一家民營售電公司。
今年5月中下旬，吳風所在公司與華電集團旗下瑤池電廠簽訂意向性協議，約定電量高達22億度，平均每度降價0.1元左右。
然而，8月初，陝西瑤池電廠卻通知售電公司，此前所籤的意向協議無法履行。
但吳風所在公司已經與下游用戶簽訂了協議。因為價格便宜，為取信客戶，還向下游部分客戶支付了交易保證金——據說這個優惠價格真的前所未有。
22億度電，幾億的生意，沒有經過任何協商，突然就要取消了，不僅損傷信譽，還要虧錢給下家，售電公司當然無法接受。
溝通未果後，售電公司向瑤池電廠發去律師函，同時向監管部門陝西省發改委反映情況。
簽約電量超出近十倍
對於售電公司的訴求，華電陝西公司方面則有截然不同的觀點。
該公司一位營銷負責人認為，雙方簽訂的本就是意向性協議，其中有兩個關鍵要素。其一，電量要以電網公司的校核數為準；其二，需經陝西省發改委組織的安全校核等環節在網站上公佈。
如果意向協議明確了生效條件，則只有在滿足生效條件後，才具有法律效力。賣方當然也不想取消此前的協議。一切變化，起因於一份公告。
6月14日，陝西省發改委發佈公告，規定：今年下半年的“電力直接交易”中，電廠售電上限不能超過裝機容量所對應交易規模的130%。
按照該項規定，瑤池電廠下半年可銷售額度最大為3.5億度左右。這與其和吳風所在售電公司簽訂的22億度協議相差甚遠——事實上，該公告之前，瑤池電廠已經簽訂了31.5億度的對外供電協議。
3.5億度，31.5億度，幾近十分之一。
瑤池電廠銷售時的胃口不是一般的大。
事實上，今年上半年，華電旗下在陝西電廠獲得市場份額較小，但下半年一開始，瑤池電廠就以較為優惠的價格大手筆拿單，這是典型的先抓住市場，後組織供給的行為。
在自由競爭的市場經濟中，這樣的行為本也很常見，反正電力市場的供大於求是常態。
但電力市場的“直接交易”尚在探索中。按規定，陝西全年預定的電力直接交易量為400億度，但參與試點的企業包括國電集團、華能集團、大唐集團、華電集團等央企旗下的發電廠。
瑤池電廠一家吃掉了自己可交易額度十倍的市場， 其他幾大電廠會作何反應呢？
9月11日，陝西省發改委公示中，瑤池電廠得到確認的有效成交量僅為3.58億度。這意味著還有將近20多億度電量沒有著落。
改革還需探索
看到這個結果，吳風心涼了半截。
但華電陝西公司上述營銷負責人稱，下半年規則發生了變化，這不是華電陝西單方面造成的，他認為，這是“兩個專業選手犯了一個業餘錯誤”。
那麼陝西省發改委為什麼要出這樣一紙公告，設置發電企業售電上限呢？
陝西省發改委表示，該公告是充分考慮了陝西電網網架結構、電源支撐、系統調峰需要等實際情況，經與多方協商後製定的規則。同時，此舉的目的也是為了防止在陝西省電力供大於求的背景下，發電企業為搶奪電量而惡意競爭、導致價格劇烈波動等情況發生。
但廣大售電公司最關心的還是和下游簽訂的協議怎麼履行？瑤池電廠賣不了那麼多電，作為售電公司該怎麼辦？
對此，陝西省發改委已經要求瑤池電廠將超出的電量退出。隨後，瑤池電廠也向陝西省發改委書面報送了退出電量涉及的用戶清單。
此後，經由多方面協商，吳風所在售電公司與瑤池電廠的僵局最終得到解決，剩餘電量，二次交易解決一部分後，其餘經與其他電廠溝通，多數得以解決。
然而，並不是每家售電公司都滿意這個結果。經歷此次波折後，部分售電公司流失了一些客戶。
回過頭來看，此次“售電波折”讓市場始料未及，也足以引發很多深思。
自2014年11月起開展電力直接交易工作至今，陝西共完成直接交易電量900億度，為參與的電力用戶節約購電費用35.6億元。
陝西能源富集，是全國排名前3的產煤大省。有煤就有電，陝西省內全國頂級發電集團佈局的電廠雲集，電力資源整體供大於求。
通過不斷改革降低電力成本，有利於社會各行業發展。但電力系統關係重大，改革非常複雜，以市場化為導向的直接交易如何才能最終實現，依舊需要不斷探索。
注：文中吳風為化名。
每日經濟新聞
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