2020-03-07 16:25:22 佚名

生活家地板李錦華

您好，很高興回答您的問題，首先現在的傳統營銷方法已經無法滿足客戶的需求，並且現在裝修客戶主要以年輕人為主力，對於網購是我們這代80/90後的第一消費方式，所以家居建材可不可以進行直播銷售，我從兩個方面進行分析如下:

第一:家居建材行業種類繁多，無法保證一家店可以達到一站式的購物需求，並且單店家居建材產品樣式比較單一，就我目前開店接觸客戶所得到的信息，特別是種類比較小的五金，網銷量要比實體種類齊全，價格便宜，並且網購銷量較高。

第二:現在直播銷售是一個銷售模式的改變，傳統的店面模式無法通過一個人聚集很大的客戶流量，並且直播銷售的銷售量可以最大化，視頻解答，後臺接單，現在對於年輕人足不出戶就可以把家裝修完，省去了很多東奔西跑的緩解。

一個新的銷售模式的出現，總會對以往的銷售方式有所衝擊，但是我們要學會轉變觀念，通過這次疫情，現在好多家居建材商都開始了網絡直播銷售，抓住了這就是新的機遇，希望我的回答對你有所幫助，謝謝！

細品歲月喲

新型冠狀病毒肺炎疫情下，“足不出戶”成為消費者最普遍的狀態。在此背景下，不少家居企業紛紛紛轉戰“線上”，用直播等方式為品牌蓄客。

老劉為大家揭秘下，直播如何做？

居然之家預估引導成交4000萬元

　　以居然之家為例，2月6日起，該公司全國136家門店攜手天貓，將上千品牌導購變身為網紅主播，進行線上“種草”。三天內，居然之家共直播1045場，觀看人次近70萬，超1350萬人互動，觀看時長超2萬小時，引導成交訂單近1500筆，預估引導成交超過4000萬元。

　　居然之家相關工作人員告訴中國網財經記者，線上直播“帶貨”並不僅僅賣爆款，更多的是為消費者答疑裝修陷阱及裝修技巧等問題，讓消費者在線上瞭解後去線下體驗。

　　事實上，早在去年的“雙11”，居然之家就嘗試了線上線下一體化的新零售模式，上千名導購“在線帶貨”。也正是前期有了積累和沉澱，面對目前消費者“宅家”的狀態，居然之家的線上直播也便水到渠成。

紅星美凱龍計劃舉辦1000場直播活動

　　除了居然之家，紅星美凱龍也正發力線上業務。中國網財經記者獲悉，紅星美凱龍計劃2月底至3月舉辦1000場直播活動，和淘寶大學合作開展超級星主播訓練營項目，主要訓練對象是腰部品牌的導購員，培養紅星美凱龍的“李佳琦”。

　　此外，紅星美凱龍還將在3月底之前，免費開放泛家經銷商數據服務平臺，開展“新品路演”線上直播活動，將推向市場的產品及招商加盟策略，直接傳遞給經銷商，讓經銷商足不出戶也能瞭解多維市場信息，同步儲備以備後期發展。

　　紅星美凱龍還開通了線上家裝服務，100個設計師免費在線諮詢，服務內容包括家裝設計、工程施工、局部裝修和售後服務等。

超1000家裝企向土巴兔直播平臺提交申請

　　除了直播“帶貨”，還有一些家居企業紛紛展開線上裝修公開課直播，通過線上教學，幫助即將裝修的消費者解決預算、如何選購、裝修閉坑、如何設計等問題。

　　土巴兔將自身直播平臺全面向入駐的裝修企業開放，通過申請的裝修企業，便可在土巴兔平臺上開設直播專區，實現裝企與消費者的無接觸洽談互動。目前，已有超過1000家家裝企提交了申請，通過審核後將陸續上線。

　　2月9日，藉助土巴兔平臺開通直播的試點裝企正式上線。據統計，當日共有三家裝企試點直播，單場最高訪問次數突破1萬人次，人均訪問時長8-20分鐘，三場直播的用戶轉化率在10%-15%。

　　直播試點後，首批數百家裝企將逐步開啟直播。據瞭解，2月9日至月底，近500家裝企將通過土巴兔平臺的支持開通線上直播，覆蓋北京、上海、南京等近10餘座城市。

　　除裝修課程直播外，還有全國家居行業大咖、優秀培訓講師、經濟學教授等，面向湖北等地家居企業公益開講，線上直播，為疫情中的企業帶來啟發和思路。

有專家分析，直播將會給家居企業帶來新的機遇與挑戰，是未來家居市場蓄客的一個重要手段。

家居企業可以憑藉互聯網平臺的技術優勢，將線下線上完美結合，從而有效的降低疫情所帶來延期開業等問題，緩解家居企業在運營上的壓力。

裂變思維創業老劉

答案是肯定的。李子柒作為女網紅，被譽為"桃源美女"、"鄉村美女"，她拍攝的美食視頻、農產品視頻頗受粉絲們的追捧，在直播平臺上銷售非常火爆。作為家居建材行業，已經有很多一線品牌，比如TaTa木門、金牌櫥櫃、九牧衛浴等，已經利用淘寶直播平臺銷貨，效果不錯。線上直播的主要作用是種草、聚客和引流。過去線下賣場基本上都是坐門等客，現在更多的是通過內容營銷，用互聯網將分散在各個點的潛在消費者找出來。在2020年，直播＋社群營銷＋新零售，是今年家居建材行業的新趨勢。