自從今天中午朋友圈轉發了北京華潤7個項目，在抖音上製作發佈的短視頻，攸克君就被業內的朋友們諮詢了多次，可見這7個短視頻在520這一天，是多麼的深入人心。但是，專業與非專業的區別就在於，後者深入人心就完了，前者更多想的是，怎麼深入人心？
既然有這麼多朋友詢問，攸克君總結一下各種問題和了解到的情況，說以下幾點：
一、基本觀念問題。房地產是大宗交易，理性在整個交易結構中，佔有著非常重大的比重。這種特徵，自然延續到營銷當中，再加上房地產市場過去將近10年的單邊上漲，讓房地產的營銷，在更大程度上，都醉心於講圓一個資產增值並通過此改善人們生活的故事與邏輯。
這使得房地產成為了一個傳統得不能再傳統的行業。但是，一定要更正一個錯誤觀念，房地產行業是傳統行業，那麼房地產營銷就是傳統營銷麼？大錯特錯。時不我待，營銷行業從來都有“探索紅利”的特徵，所以，千萬不要認為，房地產營銷是傳統行業——對於所有新的、其他行業開始興起的營銷方式與渠道，都必須有探索精神。
北京華潤7個項目的抖音短視頻，就是在這樣背景下的一種嘗試，說明的就是這個道理。
二、抖音如何用？攸克君身邊的朋友，都知道抖音是一個高流量的平臺，也都想如何使用這個平臺，可是沒有得到一個正確的答案。
想說明一點的是，抖音的規律是一個傳播規律遠異於現有其他平臺的規律，她其實並不是以信息和信息表現形式為基礎的，而是以情感情緒為基礎的一種傳播渠道。對於項目及品牌推廣而言，它提供了一種與客戶交流的新的對話方式。當然，前提是需要合適的時機，精巧的創意及細膩的場景營造。所以，攸克君看到的，試圖把抖音一步就與銷售聯繫起來的想法，在實踐上，都是失敗的。它需要的是長期的探索與持續，外加時間的沉澱。
這次北京華潤的7個項目的短視頻，指出了一種可能的方向，就情感而情感，利用這一平臺的規律，而不是把自己的認知和訴求強加於其上，7段短視頻都是情感訴求為主，這也就是說，抖音的效用可以從品牌調性出發，未來遞及銷售。這一點，是值得思考和進一步實踐的。
三、營銷管理的功力。這次北京華潤是7個項目7個短視頻。應該說，7個項目市場定位不同，營銷打法也不盡相同，但是，在本次抖音短視頻項目上，卻表現得出奇的統一與一致。這說明的是營銷管理上的高水準。
這次的統一行動，直接訴求在於北京華潤的整體品牌層面，因此，7個項目的統一行動的安排，與行動的一致化，是營銷管理效率最大化的保障。如果每個項目各自為戰，打出的顯然不是這樣的效果。
四、用情來做。前面說了，抖音的傳播規律，在於情感情緒，而不是理性。因此，不用情，只當工作完成，是做不出這樣的效果的。
如何獲得情感共鳴，首先就是製作視頻的人，要有真正的感情投入。斯坦尼斯拉夫斯基說得好，演員不感動自己，怎麼能感動觀眾？
來看看這7段短視頻，還真是蠻溫馨的，在滿網的關於520的雞湯與戲虐當中，算得上是一股清流。團隊其間投入的感情，相信觀看者是能感覺到的。這一點，很難用文字表達，需要用心感受。
這讓我想到另外一件事。一年春節，攸克君有幸和一位知名的演技派一起吃飯，我問他，演戲最怕什麼，他答到，最怕和小孩兒對戲。攸克君不解，他的解釋是：小孩兒相信劇本里的一切，他們是在用情去演，再高級的演技，在這樣的真實的用情面前，都會不堪一擊。什麼影帝影后，都會敗下陣來，用不用情，觀眾會感受得到。
所以，如今直播、抖音等新媒體的出現及應用，也正在成為全面檢視房地產營銷從業人員，是否具備創新理念與思維的試金石。北京華潤開了個好頭，攸克君希望大家都能得到更正確的答案。
實踐證明，對待新生事物的最好辦法就是，積極探索、擁抱和改變。
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