自从今天中午朋友圈转发了北京华润7个项目，在抖音上制作发布的短视频，攸克君就被业内的朋友们咨询了多次，可见这7个短视频在520这一天，是多么的深入人心。但是，专业与非专业的区别就在于，后者深入人心就完了，前者更多想的是，怎么深入人心？
既然有这么多朋友询问，攸克君总结一下各种问题和了解到的情况，说以下几点：
一、基本观念问题。房地产是大宗交易，理性在整个交易结构中，占有着非常重大的比重。这种特征，自然延续到营销当中，再加上房地产市场过去将近10年的单边上涨，让房地产的营销，在更大程度上，都醉心于讲圆一个资产增值并通过此改善人们生活的故事与逻辑。
这使得房地产成为了一个传统得不能再传统的行业。但是，一定要更正一个错误观念，房地产行业是传统行业，那么房地产营销就是传统营销么？大错特错。时不我待，营销行业从来都有“探索红利”的特征，所以，千万不要认为，房地产营销是传统行业——对于所有新的、其他行业开始兴起的营销方式与渠道，都必须有探索精神。
北京华润7个项目的抖音短视频，就是在这样背景下的一种尝试，说明的就是这个道理。
二、抖音如何用？攸克君身边的朋友，都知道抖音是一个高流量的平台，也都想如何使用这个平台，可是没有得到一个正确的答案。
想说明一点的是，抖音的规律是一个传播规律远异于现有其他平台的规律，她其实并不是以信息和信息表现形式为基础的，而是以情感情绪为基础的一种传播渠道。对于项目及品牌推广而言，它提供了一种与客户交流的新的对话方式。当然，前提是需要合适的时机，精巧的创意及细腻的场景营造。所以，攸克君看到的，试图把抖音一步就与销售联系起来的想法，在实践上，都是失败的。它需要的是长期的探索与持续，外加时间的沉淀。
这次北京华润的7个项目的短视频，指出了一种可能的方向，就情感而情感，利用这一平台的规律，而不是把自己的认知和诉求强加于其上，7段短视频都是情感诉求为主，这也就是说，抖音的效用可以从品牌调性出发，未来递及销售。这一点，是值得思考和进一步实践的。
三、营销管理的功力。这次北京华润是7个项目7个短视频。应该说，7个项目市场定位不同，营销打法也不尽相同，但是，在本次抖音短视频项目上，却表现得出奇的统一与一致。这说明的是营销管理上的高水准。
这次的统一行动，直接诉求在于北京华润的整体品牌层面，因此，7个项目的统一行动的安排，与行动的一致化，是营销管理效率最大化的保障。如果每个项目各自为战，打出的显然不是这样的效果。
四、用情来做。前面说了，抖音的传播规律，在于情感情绪，而不是理性。因此，不用情，只当工作完成，是做不出这样的效果的。
如何获得情感共鸣，首先就是制作视频的人，要有真正的感情投入。斯坦尼斯拉夫斯基说得好，演员不感动自己，怎么能感动观众？
来看看这7段短视频，还真是蛮温馨的，在满网的关于520的鸡汤与戏虐当中，算得上是一股清流。团队其间投入的感情，相信观看者是能感觉到的。这一点，很难用文字表达，需要用心感受。
这让我想到另外一件事。一年春节，攸克君有幸和一位知名的演技派一起吃饭，我问他，演戏最怕什么，他答到，最怕和小孩儿对戏。攸克君不解，他的解释是：小孩儿相信剧本里的一切，他们是在用情去演，再高级的演技，在这样的真实的用情面前，都会不堪一击。什么影帝影后，都会败下阵来，用不用情，观众会感受得到。
所以，如今直播、抖音等新媒体的出现及应用，也正在成为全面检视房地产营销从业人员，是否具备创新理念与思维的试金石。北京华润开了个好头，攸克君希望大家都能得到更正确的答案。
实践证明，对待新生事物的最好办法就是，积极探索、拥抱和改变。
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