會議主要就公司創新研發、輸液領域、抗生素領域，以及銷售等方面進行了溝通交流。
問：今年上半年輸液銷售數量的增長是否來自於流感的影響？輸液今年的毛利率提升的比較快的原因？
答：由於流感的原因，上半年輸液銷售數量明顯增加，下半年增幅將趨於正常。毛利率提升，其兩票制方面的影響比較明顯，對科倫而言毛利率的提升除兩票制外還有來自公司內生的增長，主要有塑瓶價格的合理性恢復；公司輸液產品結構進一步的優化，以及產品成本持續控制，通過自動化設備、通過採取節能降耗等措施，讓產品成本降低。
問：大輸液毛利率有一個大幅度的提升，那麼提升的空間還有多大？今年全年大輸液的營業收入有一個什麼樣的指引？
答：科倫輸液產品毛利提升是一個持續的過程，公司每年保持由內生帶來的毛利增長，前幾年每年都是一到兩個億的增加，今年全年估計約有兩個億左右淨毛利的增加。除了部分輸液產品價格的恢復，結構的調整，成本的降低方面外，我們新獲批的一些產品是輸液劑型，另外在輸液序列裡的雙室袋、三室袋等營養類輸液產品，後續累計10個左右品種將獲批生產，營養線產品將比傳統輸液有更多的毛利貢獻。
問：大輸液掛網定價是一個怎樣的機制？
答：藥品具體在各省、市、甚至醫院，其採購模式可能會有所不同。輸液的大體情況為1.大輸液分基礎輸液和非基礎輸液。2.國家集採自7號文後，實行分類採購，對基礎輸液採取直接掛網，各省均按此執行。3.非基礎性輸液，包括各種含藥治療類。根據產品在各省採購佔比不同而有差異，採購量在80%以上實行雙信封即競價招標，採購量在20%的執行掛網。4.目前省級層面明確所有品種均執行招標轉掛網的主要為：重慶，廣東；湖北，遼寧。
問：7ACA和6APA二季度的價格趨勢如何？
答：這兩個產品價格相對穩定。
問：川寧以後沒有擴產計劃？
答：川寧的產能未來還有提升的空間，但更多的是通過關鍵技術的提升，提高產能提升收益。
問：邛崍項目、四川新迪今年會不會有提減值的壓力？
答：邛崍分公司是去年約1.8億的減值，從今年來看，情況有一定的好轉，今年年底不會再減值了。
問：對於大分子、小分子還有一些仿製藥，後面資本化開支上面有一個怎麼樣的規劃？
答：創新產品獲批生產還有一定時間，在批生產以前我們會完成相應的生產線建設，如岳陽分公司這兩年我們已經建立了幾個配套的生產線。博泰生物承接創新產品的生產，前期中試生產線的建設投入不大，已完成。生產線建設完善可能在3年後。
問：請估計一下5年之內這方面資本化的投入？
答：溫江項目總體是51.6個億的投入，固定資產的投入是20多個億，需要8年時間完成。岳陽分公司約有幾億的投入，也是分幾年完成。
問：我們的產品線佈局的有肝、腫瘤、麻醉等，這些產品的銷售渠道是什麼？
答：對於我們新藥銷售團隊的建設，我們分成幾個方面來做，一個是我們自己建立我們的銷售團隊，因為我們有自己的費用製片區。還有我們總經總代的片區也在建立自己的新藥銷售團隊，同時我們也採用產品精細化招商的方式。
問：最近社保在調整繳納的規則，我們的人員也挺多的，會不會存在這樣的問題？
答：如果嚴格的執行，我想沒有幾家企業不受影響，對公司影響也會不小。國家真的要嚴格執行，會有一定難度。如果真的要執行，費率方面下調的可能性比較大。
問：上半年我們的銷售費用率差不多是33%的水平，後期隨著一些新的產品的投入，銷售費用率是基本穩定在這個水平還是未來會有一定的增加？
答：應該有所增長，會逐年的增加。
問：關於抗生素全產業鏈方面，從目前來講，我們資產在這方面的佈局有30%-50%，那麼這塊的盈利、規劃、佈局這塊公司是怎麼考慮的？
答：我們在著力打造抗生素全產業鏈，全產業鏈拉動需要具備很多條件。首先是讓我們的抗生素中間體能夠穩定的盈利，擁有絕對的優勢，而現在我們第一步已經做到了，接下來是要把原料和製劑進行全面釋放。目前我們的製劑在市場上沒有太多的競爭優勢，關鍵在於我們現在做的一致性評價，通過一致性評價以後，加上我們有產業鏈的優勢，這是可以期待的。
問：像多特和塑料水針在我們公司內部劃分是劃到製劑板塊還是輸液板塊？
答：塑料水針我們是放到非輸液板塊，多特是在輸液裡面。
問：目前有幾個通過了一致性評價？
答：一致性評價目前是草酸艾斯西酞普蘭，一個抗抑鬱藥物。下半年如果順利可能會有一到兩個。
問：大輸液的原料是自供的還是採購的？
答：絕大部分大輸液的原料是外採的。
問：對石四藥有什麼樣的規劃？
答：短期內我們沒有計劃去進一步的購買石四藥的股份的計劃。
問：抗生素這邊也滿產了，那每個月折舊多少？
答：一年大概四個億。
問：去年新批的幾個大品種下半年比上半年增長的情況要快些？
答：去年獲批的新品種在上半年主要工作還是准入。下半年會比上半年銷售增加更多一些。
問：丙谷雙室袋今年上半年是怎樣的情況？
答：丙谷雙室袋因為不是在醫保範圍之內，整體的銷售進度相對和其他新藥比較起來會慢一點，我們現在正積極的讓它進入到這個序列。
問：公司對日本市場未來是一個什麼樣的規劃？
答：我們現在第一個訂單已經取得，進入日本市場，同時也為科倫產品進一步拓展國際市場打下了堅實的基礎，促進科倫傳統優勢產品和不斷獲批的新藥在國外市場的銷售。
問：公司的銷售人員是怎麼安排的，是按照品種還是按照科室來分？
答：我們是按照產品線來分。
問：我們中報裡面石四藥持股19.18%，原來是20%，這個是什麼原因？
答：主要是對方做了股權激勵。
問：我們的研發費用控制的比較好，是王院長在研發費用上有什麼獨到的方法還是刻意的控制了一下品種的結構？
答：對於創新，我們不是控制進度，控制結構和風險，我們研究院的費用控制的能力比較強。
閱讀更多 股票乾貨文 的文章
