3月3日，一則關於58同城裁員的消息，引發業內對房產中介的關注。
樓市資本論注意到，因為深度關聯全體民眾買房置業的頭等大事，房產中介的話題熱度似乎也從未消停過。近日熱播的都市劇《安家》，講述的也正是房產中介的故事。
據瞭解，《安家》的首席戰略內容合作方就是58同城和安居客。而劇裡不少買賣房產情節，均取材於生活中的真實案例，並將中介們的各大套路悉數道來，真實而又戳痛點，引發網友們熱烈討論。
今天，樓市資本論就來講講，《安家》與58同城、安居客的故事，讓你看清現實與理想的差距。
1、買賣千千萬，套路從未變
正所謂自古深情留不住，唯有套路得人心。
相信不少人有過被中介套路的經歷。比如說好的零佣金購房，結果最後發現佣金一毛沒少；還有花錢僱人看房，製造房源搶手假象，從而對真實購房者產生內心逼迫，產生迅速買房的衝動。
說白了，中介就是遊說買賣雙方，促成交易，完成個人KPI！而通往成交的路上，套路自是必不可少。
樓市資本論相信《安家》劇中出現的套路，你一定都見過或聽過。
套路一：打好感情牌，意向客戶秒變簽約客戶
在不少中介眼中，《安家》劇中的房似錦可謂神一般的存在。正如她所言“沒有我房似錦賣不出去的房子”。
那是因為，她打的一手賣房好套路。
劇情一開始，房似錦接過謝亭豐維護了一年半載的客戶--宮醫生，並在超短時間內讓其簽約。更重要的是賣的還是那套十多年都沒賣出去的奇葩戶型--跑道房。
來看房似錦怎麼做到的：
想方設法套取客戶隱私，連環奪命call--在客戶來看房時強調只讓她一個人來--與客戶談理想談生活談未來，打感情牌，直擊作為孕婦的宮醫生內心。
最後客戶現場敲定要簽約！
套路二：僱人看房烘托氛圍，客戶被趕鴨子上架
房似錦第二個買賣，是將宮醫生的房子介紹給包子店老闆--嚴叔。
老一輩總是比年輕人更好騙。這次房似錦採取的是中介最常見的套路--找託！完成步驟僅需兩步：
第一步：以集中看房的模式，多個買家同時看房，造成房屋搶手的假象；
第二部：找的托兒表明看上了，要簽約。真正的購房者嚴叔急了，一步到位現場簽約！
同樣，在魚化龍陪多次復看同一房源的夫妻二人時，同事王子健化作“搶房袁先生”。原本仍在考慮的夫妻二人，一聽急了立馬敲定，當晚簽約！
套路三：幫賣家提價掛牌，幫買家砍價銷售
在一定意義上，買賣房子，就像菜市場裡討價還價的賣菜人和買菜人。是真的圖那省下的九牛之毛嗎？滿足人性貪的慾望，或許才是答案。
在劇中，房似錦在嚴叔買房事件中，先是幫宮醫生提高掛牌價，然後再幫嚴叔砍價；而徐文昌也在賣老洋房時表示掛牌價提高至1.5億元，給客戶還價的可能，而原本房子的預估售價僅在1.2億元。
幫賣家提價掛牌，幫買家砍價銷售。這樣一討一還的套路，讓客戶還真感覺能討的下便宜。
套路四：為賣一套房，搞走“蔡根花”鄰居
劇中最奇葩的套路，也是成本最高的套路，為賣一套房，甚至包括搞走鄰居。
在賣苗阿姨姑娘的房子事件中，為留住意向客戶，徐文昌和房似錦兩大店長聯手，竟然動員教兒子做作業而造成“母不慈子不孝”的吵鬧鄰居搬家！不僅製造偶遇、相同家庭矛盾等，更是動用關係幫鄰居搞到重點學校的入場券。
2、安居客“假房源”多，客戶被教科書式套路
《安家》女主房似錦的扮演者孫儷稱，編劇六六老師說，劇裡85%的故事都取材於真實事例。
想到《安家》的首席戰略內容合作方58同城、安居客。樓市資本論認為，這個劇這麼火，真得感謝他們。
樓市資本論注意到，打心理攻擊戰、找託、砍價還價等套路，是現實中常有的。在這些套路和陷阱中，“假房源”則成為58同城、安居客屢禁不止的現象。
比如年初，深圳市市場稽查局調查證實，安居客在網站上發佈的“深圳灣1號項目6.5億元豪宅”房源信息與樓盤實際情況不符，屬於虛假房源廣告。
據稱，有業內人士表示，“安居客中一個頁面上的六十套房源，中介人員自認虛假的就有將近四十條”。
很多客戶表示，在安居客上搜索房源，查到的不少在售的房子，不僅價格低許多，而且房子條件都很好。但當打電話詢問時，對方要麼說房子已經賣掉了，要麼說這是好久前發上去的舊信息。
其實根本沒有這樣的房源。而這些“假房源”，其實是為了得到客戶信息進而推薦其它房源。
樓市資本論發現，在一場交易中，甚至存在著多重套路疊加的現象，堪稱教科書級別。
舉例來看：
第一步：發佈高性價比的假房源誘餌，獲取客戶信息。
如媒體報道，2019年8月，劉先生在安居客平臺看到西湖區三墩有一套34平米的公寓2房2廳1衛，首付只要8萬，且有明確標註“真實房源”。隨後，劉先生與房源管家取得聯繫。
第二步：與客戶攀談，引導介紹指定房源。
在劉先生和中介看房的路上，中介對劉先生噓寒問暖最終確定客戶基本情況。一番高談闊論之後，中介將話題轉向與杭州接壤的縣級市海寧，表示此地值得投資。
第三步：中介上演苦肉計，客戶被迫看房
就在劉先生與中介攀談之際，車子已經直接去距離杭州200公里的海寧，看一個名為鴻翔龍悅府的項目。而劉先生髮現異樣時，中介竟然聯合其他同事上演苦肉計。充分利用了劉先生的同情心理。
第四步：現場熱銷氛圍烘托，客戶被逼定
在去到售樓處後，中介聯合案場人員向劉先生推薦房源。而在劉先生猶豫時，案場便多次播放房源已售的消息，不少客戶被現場逼定。
此外，杭州1818黃金眼也曾報道過，曾有中介逼著一位退休的老太太交定金，甚至威脅不交就不帶她回杭州，也有因不答應房產中介改道去海鹽看房，中介將客戶扔在高速路上等事件發生。
樓市資本論發現，《安家》中的中介套路，只不過是現實生活中的冰山一角。現實的中介，遠比電視劇更現實、更有創新。
3、《安家》氛圍遭全民羨慕，58同城卻“降薪停崗”
不過套路滿滿的劇情下，《安家》有著全民羨慕的理想工作氛圍：
早晨不是喊口號，取而代之的是唱歌；朱閃閃兩年沒開單卻沒被開除，因為她是公司的開心果；門店前臺不僅接待客戶，更代收快遞、幫鄰里照看寵物狗；開單就慶祝；為幫助社區完成人數指標去參加社區健康跑；不計前嫌的給周邊小區物業人員捐款；同事被客戶揩油，全門店放下工作，甚至房似錦領客戶帶看都要臨時爽約去救同事於水火......
安家天下的工作氛圍很是讓人感動，更讓人心生羨慕。不少網友表示，也想去幹中介！
不過，現實中卻並非如此。不僅沒有溫情，甚至可能是絕情！近日，58同城被爆以“降薪停崗”的方式強化疫情期間的現金流管理。
樓市資本論獲悉，3月3日，58同城員工爆料，58同城強制安排了一批員工停薪留職，時間長達2個月。該公司發佈的通知顯示，在此期間，公司會正常為員工繳納各項社會保險和住房公積金，但工資只會支付所在地最低工資標準的80%。
樓市資本論大概算了一下。
如果按北京、深圳等城市2020年最新的工資標準來算，3月和4月，被停崗的員工每月只能拿到1500元-1700元左右的薪水。如果再抵去社保公積金，實際到手只有1000元上下。
另據名為“一個專員”的微博博主爆料，58同城此次裁員比例為20%，降薪比例各部門不同，有些部門是隻發放全部工資的60%，一週五天，兩天去公司，三天在家辦公，但其中兩天要算事假（變相扣工資）。
3月5日，58同城回覆表示裁員消息不屬實。
樓市資本論注意到，58同城CEO姚勁波曾在2019年年會上承諾不裁員。但就在9月份，卻發內部信“將在年底前降級或者請走10%的副總裁，其他級別也類似。”
姚勁波給出的解釋為不裁員不代表不淘汰人、不替換人，“請走”不代表“裁員”。在當時就曾引發外界的熱議。
真真假假不得而知，但人生經驗告訴我們，很多事情都並非空穴來風。
總之一句話，劇中套路是真的，人性的溫暖多半是要摻水的。《安家》和安居客、58同城的差距，就是理想與現實的差距啊。
最後，給大家發一句雞湯：生命的價值在於自己看得起自己，人生的意義在於努力奮鬥！奧利給！
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