明郎設計
大家好，我是花和尚，從事電商已十八年，非常高興以個人親身經歷作答，幫助電商愛好者少走彎路。
這個問題，我們應該回歸“生意本質”中的“道”與“術”來闡述，就會明白“生意”這個東西是非常靈動的。
從生意的“本質”來闡述。
術，是規則、是技巧、是方式、是執行力等等可以標準化、形式化的東西。
很多新手賣家在互聯網吸收養分，即便現在的資訊非常豐富、非常透明、非常乾貨，他們為什麼還是沒辦法從中學習、更沒有辦法賺錢？
因為他們只追求立竿見影的“術”，只在依葫蘆畫瓢，即便他們懂了直通車、懂了刷單的操作流程，但對“道”的蘊意缺乏參透、理解、運用，結果就很顯然。
以“術”而言，按平臺商品上架規則，淘寶的每一張主圖都有特定的含義；第一張白底圖、或形象展示圖，不允許廣告等超過主圖面積三分之二的牛皮癬；第二張為圖片不同方向的展示圖，第三張第四張為細節圖，第五張為直通車創意圖。
以上僅僅是規則標準，而實際上，在標準常態化下，除了大品牌、資本方、甚至已有顧客及流量沉澱的店鋪，中小賣家依葫蘆畫瓢活的下去嗎？肯定活不下去，除了同質化嚴重的標品、惡意價格戰。
所以，“道”的蘊意凸顯了。
道，是蘊意、是思想、是非常靈動的領悟、參透。可以說，是理論、又比理論更深入的東西。
還是迴歸到生意，以生意本質來闡述。
有句話說的好，在淘寶賣的就是圖片。但這個圖與正兒八經的走規則的圖，卻不一樣。
就拿我公司項目之一的書包舉例：如下兩張圖，你會選哪個？
我相信明眼人都能被第二張吸引。
所以，在淘寶上做主圖是為了更好的吸引顧客、刺激顧客、加強顧客購買慾望，而與標準化下的“規則”略有違背。我們的運營思路，既要符合平臺規則，滿足五張圖，又要學會擦邊球去差異化競爭，最大化提升生存力。
單純的以細節圖、蒼白無力的白底圖或形象圖，與五彩繽紛、營銷技巧的主圖，哪個吸引力會有多大呢？
很多新手就走進這個誤區，認為滿足平臺規則、學會標準化操作即可，實則生意場上變化多端，我們要的是靈動的參悟、理解，而不是死板的套公式。
希望，你能從中有所啟發。
