我們都知道，受到房地產精裝、整裝、跨界打劫、智能家居衝擊等多種外來力量的影響，家居建材行業的零售生意，越來越難做了。那麼如何轉變傳統的營銷模式突圍而上呢？
不少專家說應該與互聯網相結合，推出互聯網＋建材行業新時代S2b供應鏈平臺，那麼我們又應該怎麼借鑑S2b這個新興的模式呢？
S2B新模式，建材行業該如何借鑑
他山之石，可以攻玉。最近，阿里參謀長曾鳴教授，提出了新零售業態下令人耳目一新的商業模式——S2b(Supply chain platform-to-business)，即“服務於中小企業的供應鏈平臺”。作為“未來五年最有可能領先的商業模式”，S2b迅速在業內引發熱議。簡單地說，S2b模式是指傳統B2C模式向C2B模式演進過程中的過渡階段，這並不僅限於零售電商等行業，因此也值得處於轉型升級中的建材市場借鑑。首先簡要引述S2b模式的定義：
什麼是S2b
S是一個大的供應（鏈）平臺，大幅度提升供應端效率。b指的是一個大平臺對應的萬級數量的小b，他們在各自場景下完成對客戶的低成本互動和服務。這些小b是生長在供應（鏈）平臺上的物種，這個平臺要保證質量和流程高效，但最重要的是讓小b自主地去發揮他們最能觸達客戶的能力，把人的創造性和系統網絡的創造性有機地結合在一起 。這些做S的平臺不承諾給小b提供流量，不保證你的生存，但是會提供後臺的支持。小b要自己去找流量，甚至對於S平臺起步來說，最關鍵是要找到自帶流量的小b。
在建材行業中，產業鏈冗長、品類複雜、市場分散等都給互聯網的技術改造帶來了極大的難度。站在互聯網的下一個風口，“S”和“b”要怎麼去發揮撬動如此龐大的建材市場的支點作用，這些都值得建材人思考。
S2b模式會是以後建材市場的未來嗎?
互聯網技術帶來的行業效率提升是驚人的，這點也先後被B2B、B2C、O2O等互聯網商業模式的應用所證明。互聯網技術使一個平臺能夠以足夠低的成本，和海量客戶建立直接的關係，並保持點對點、多對多的實時互動。這也是阿里奠定自己電商地位的核心競爭力所在。
建材行業同樣需要引入互聯網技術，雖然技術本身不成為一種商業模式，但對於改變這個行業混亂分散的產業鏈確是一把利器。目前建材行業效率的低下，歸根結底是數據的缺失。小b的商業行為因為缺少數據的指導，容易造成決策的極大浪費。這裡的數據包括供應鏈平臺和互聯網工具的大數據。
S2b模式驅動的建材行業的互聯網化，將催生出這樣一個結果：銷售行為的在線化，整個行業的數據化。S需要用互聯網大數據來為建材行業千千萬萬的小b賦能，與小b的創造性相結合，這將激發出驚人的生產力。但是，單一的小b無力取得這樣的數據，甚至在行業內也無法完成這樣的改變，行業的需要必將催生新的平臺。
誰能成為撬動數萬億建材市場的“S”?
想要利用S2b模式驅動建材行業的互聯網化，首先需要超大型的整合供應鏈體系，通過打造全品類多品牌的供應鏈平臺，賦能補充小b商家的產品線，幫助其以超高銷售效率完成客戶的整裝需求。
二是交易場景輔助工具，賦能小b商家可視化、數據化處理自己的擺場、導購、促單等交易場景，解決門店怎樣“更好賣”的問題。
三是更為重要的行業與生意的數據化。這是特徵也是結果，讓小b商家用真正“大數據”的方式看待自己的生意，比如用數據來指導擺場、進行商品自動推薦等等。
優材家致力於建材行業S2B2C模式的探索，從中央倉配入手建立現代化智能中央雲倉。上游與建材廠家直接合作承接廠家在當地的倉儲業務，通過現代化的倉儲系統和管理工具有效的提高建材廠家的倉儲管理效率，降低倉儲成本。
下游，優材家與建材門店建立合作，所有優材家合作門店無需進貨就可直接銷售優材家庫房中的貨物。門店接到單子後通過優材家商戶客戶端可直接發送給中央倉庫，由中央倉直接將貨物送至客戶工地。再由門店和廠家完成資金的結算。
通過優材家的供應鏈服務讓原本的多層代理變成了廠家直銷，最大程度的壓縮中間環節。幫助建材門店在不提高現金壓力的情況下擴充商品品類。把商戶從庫存管理、物流配送的泥潭中解放出來。整體提高行業效率，降低成本。
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