慢慢走进心灵世界
大家好，我也是做教育行业一份子，但是我们是服务于教育培训行业的，包含艺术学校、辅导学校以及加盟校区整体服务。我说下我的意见，疫情爆发，停课停学，退费是目前线下培训行业的普遍现象，单纯的线下教学通过这次疫情可以看出来，出现很大的弊端。然而单纯的线下教学比如：舞蹈、音乐、美术、跆拳道这些在线上教学对学生的学习微乎其微，老师不知道学生练习到什么程度了，学生掌握不住所学艺术的精髓在哪里，单纯的追求线上消化课程这一块，为许多家长所不能接受，退费必然！而对于文化课的线上教学可能会有效果但是对于大部分文化课辅导班来说短板太明显，课程没有系统性，老师线上教学质量参差不齐，固然导致的解雇学生学习的效率也不会很高。我认为除文化课的辅导以外线上教学几乎不会有太大的发展。而文化课线下线上结合，双师模式必然是疫情之后许多还想继续做教育培训行业的校长必然之选。线下老师教学具备条件，而线上就需要有很专业的课程体系来支撑，之前我们服务的文化课辅导机构，他肯线上ai体验，可检测学生薄弱环节，知识漏点等，所以头条上也能看出来，各种线上教学的广告铺天盖地。
临沂现代教育
教培行业，我做了十年了，时间如梭，岁月如水。2015年9月15日，与同事一起创办外飞教育，从此就是教育行业，一个兄弟四川大学毕业的，一个是晴隆县的。
1、那时候和现在不一样，真的不一样，那时候贵阳只要租房都可以，现在必须是写字楼，必须是双证，教育的办学许可证，工商的营业执照，这样青年的梦想成本大了，启动也要一百万。
2、怎么办呢？如何去沉淀呢？做一个行业，一定要沉淀几年，一定要热爱。做教育行业是有情怀的，希望教育强国之类。
3、有梦想的人总是坚持，就像我一样，傻傻的坚持，十年前是入行业，五年前行业创业，从业那天起步就是做营销的，十年来一直都是，我想这辈子也是做教育了。
4、2020年了，怎么做好教育呢？
首先得“海陆空”三位一体推广，轻资产创业做vlog，也就是视频博客，做垂直。
其次，各大平台投放，今日头条，西瓜视频，腾讯视频，爱奇艺等。
5、创业要打持久战。
如果是教师人才创业，可以找营销人才做合伙人，就像婚姻一样，需要磨合，刚刚开始最好是夫妻创业，观察全世界的夫妻创业模式。
6、找联盟，找平台。
在贵州，首先没有教培行业的联盟，我倡导教培行业，建立贵州中小学培训联盟，简称贵州k12联盟。大家整合资源，在深圳有深圳市教育培训协会，可以加入。
7、先前辈找先锋
虽然线下创业成本增加了，可以多多向十年以上经验的老人学习，可以向大企业学习，跟谁学，新东方呀等。
8、打造行业品牌
取个好名字，比如好前途教育，金榜教育，一听就知道。打造品牌分为个人品牌和企业品牌。如果热爱教育行业，觉得像为教育做点事情，不拍没有寒暑假，就开始吧。
创业不是请客吃饭，就像g命不是请客吃饭，需要去坚持，放弃很多东西，一个人在一个行业确定成就，可能需要放弃从政什么的机会，比如某某单位什么的。
做事情，不做就不做，一做就要做好。创业需要懂法律常识，销售第一，一句话什么都干，就是杂工，要有心里准备，要红要专。
贵州王警之
我以前自己和姐妹干了个学前+托管，收入还可以吧，我们俩都上课，和音乐学校合作，房租是每月给学校人数乘以学费的一半。干了三年，可是我那姐妹不走心后来我就退出来了，她也干不下去了。不论是什么教学机构，教学一定要有自己的特色，也在于有好的老师才能留住孩子。
姣姣juice
我以前自己和姐妹干了个学前+托管，收入还可以吧，我们俩都上课，和音乐学校合作，房租是每月给学校人数乘以学费的一半。干了三年，可是我那姐妹不走心后来我就退出来了，她也干不下去了。不论是什么教学机构，教学一定要有自己的特色，也在于有好的老师才能留住孩子。
快乐幸福的中国人
我做教育培新也十年了，最大规模做到10个校区，150号员工（18年前）全部校区走学校门口底商（可以省广告费，底商方便家长直接进门咨询）。17年前整体还算可以，整天利润15个点，整年销售业绩1700万，不算高。到手的钱还真没有，因为都投到校区扩张上面去了。18年开始整体下滑，因为在我们这个城市整整多了快20家校区（其他品牌）竞争激烈。迫于业绩压力开始关闭性价比底下的校区自救，目前在运营的只有7家，今年疫情按照这种状态发展下去，我们必定倒下，现金储备本来就不多，每个月抓襟见肘。这段时间我也反思了很多，我们这个线下的还能走不远，高度依赖人力，优秀老师很难留住，今天给10000工资，明天他就要求给12000，不给就走人，把学生拉走，一退就是十几二十万的学费，被掐着脖子。我觉得，如果有自己研发的课程，招进来的老师都必须按公司研发照教材上课，就想演员念对白，这个老师离职，下一个老师接着念，降低对师资的依赖，行程真正的标准化，也许能走下去，否则很难。
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我就是做教育培训行业的，有托管机构和小学至高中的K12教育。这次疫情确实给我们这种只有线下教育的机构带来了措手不及的打击。
资金链断裂是当前最担忧的问题，可能疫情还没有过，我们只是对少部分家长进行了退费，其他都要等疫情之后再处理，给自己留出时间进行应对。资金链的压力主要是两个方面。
首先是退费。因为疫情，我们的寒假班上到一半就不上了，但是无法用线上课程替代，于是只能是两种选择，一是课程与疫情后的学期班或者暑假班合并。这是最好的选择，可以避免大量退费造成资金链提前断裂，可以多撑一会。二是退费了，对于一些就只是想上假期班的家长多是选择这个，这个会造成一个困难局面，但为了维护好家长，保持良好口碑必须是有要求退费的一定要退费。
其次就是老师工资支出。虽然老师们都不能上岗，但毕竟都是平时的“战友”，这个时候即是再难，也不能打老师的主意，这关系到人品和以后你能否东山再起的关键。
再就是各种成本支出。大头就是房租。这个只能是疫情过后跟房东谈了，如果实在谈不妥就只能作为损失了。
最后就是不营业的损失。本来是能赚多少钱的，现在赚不到了，这也是损失，也是资金链可能断裂的一个问题。不过这个都可以通过后期一些排课等减小，因为相对的，长时间的不上学也会让家长对补课的需求增加了。
家长维护也是一个不得不考虑的问题。不能就放下一句，教育局不让开，道个歉就不管了，光等着开学再弄，这样势必会让有些家长逐渐的就忘记了我们，甚至不再选择我们，更甚着会被其他教育机构吸引。所以这个时候谁做好了服务动员，与家长沟通好了，才能实现疫情之后爆发期能多吸引学员，实现增长，弥补前面的损失。我们都是分年级建群，然后进行一些视频的录制推送给家长，并提供免费解疑答惑。
我们机构刚刚起步才两年多一点，资金储备本身就很困难，现金储备也就能支撑三个月。但是我相信不用三个月疫情一定会被控制，教育培训的春天可能会比想象的明媚。
线下教育培训行业的新手，有些不全面，有更好的办法一起讨论下，希望共同学习学习。
桥上的小河
我现在做学生的教育培训。不管干什么，一定要轻资产。
咱们算一笔帐，老师工资5000元，每年6万。招一个英语学生5000元/年，12个学生才是6万。
也就是说，10个学生养活一个老师，这里，还没算房租、老板、税收等费用，压力当然大了。
由于肺炎疫情的影响，2月底之前，线下课，就别想了。
提2个建议，一是做自媒体，一部手机就可创业，零成本，或是投入很少。讲授您擅长的课程，比如英语。
另外就是，引进快速阅读项目，收益高，时间短。
具体就是，2个周末，也就是4天时间，四年级～高一学生，可以达到1万～10万字的阅读速度，答题正确率为60～100%。
快速阅读，是每个孩子的必修课，是可以改变一生的。收费在几千元到几万元。
希望对你能有帮助。
每分钟1万字快速阅读
说真的，每一个教培人都不容易，简单理了下，你面临的应该是至少五个方面的损失：
1、停课损失。消课减少或延期带来的课耗和续费损失；
2、退费损失。停久必退，2月份一方面家长面临疫情的恐慌，其次家长和学生处于理解期和观望期，但3月份开始必然是退费的高风险期；
3、春季不能招生带来的损失。春季不仅不能招生，还可能面临着大量线下学生流失的情况；
4、无营收情况下，高额的支出。房租、人员工资等支出；
5、转型线上可能面临的试错成本。
有了问题，再来想解决之道，我认为：
1.对于停课，转线上是必然之道，那么第一和第五个问题可以合并解决，为什么一定要转线上，主要有四个方面（如果贵机构流动资金十分充足，也没有很强烈的生存压力，这条请忽略）：
（1）技多不压身，本身线上课程也是一个大趋势，起码在目前来看，确实一定程度上缓解教育地域化差异的优势师资不足的问题；
（2）不敢尝试，又要生存，什么可以拉动可以消？还是上课才能让这盘棋活起来，那么在无法到校区的情况下，线上的直播课不管是大班课还是一对一，是唯一的办法；
（3）在目前的情况下，线上直播课的尝试成本已经很低了。直播平台，免费的付费的很多可以选择，主流互联网公司几乎都有免费的直播平台，技术层面的问题几乎不存在，剩下的就是熟练度和适合度的问题，老师的成本是一个定向支出，既然如此，不试试的理由何在？
（4）刚需问题。如同第一点的回答，在可以预见的以后，线上一定不会是主流，但一定会线上线下相结合，这一次给了全国的家长一次伟大的尝试，优劣利弊显露无余，我们线下机构无法否认线上课的优点，但是线上课的弊端（孩子无法互动，不好掌控，家长无法监督等等教育最核心的问题）也以巨大的倍数呈现在家长面前，所以如何更好的利用线上线下结合的方式，会成为下一阶段培训行业的主流，趁着这次机会，有发展需求的机构尝试一次业务多元化，我相信也是给所有机构的一次巨大机会。
2.退费，先说结果，在复工以前，无论如何不接受任何退费，多少企业败在资金链断裂不用我多说，教培行业很明显，现金流是很重要的一环，所以在这个节骨眼，不接受任何退费，这是为了稳定大局，同时，也给自己的员工和家长足够的信心，但是作为补偿，必须要让教务老师或者负责客服的老师跟家长保持良好的沟通和联系，能够进行的课后辅导，能够进行的一些课程的维护，必须要照常，当然我相信一定会有胡搅蛮缠的家长，各种什么理由去说不好听的话，甚至是举报等等这些问题，但这都不会决定最后的因素，在实在解决不了的时候可以破例，但是尽可能的还是稳定为主。说了这么多，其实就为了保证资金链不断，保证账上有充足的钱去抵御后面所面临的一些风险，例如员工工资，房屋租金等等这些不定的问题，保证现金流，避免挤兑式、恐慌式的退费发生，只要能够等到复工，一切都好谈，总之，复工前绝不退费。
3.上面提到的第三个问题和第四个问题，其实整合到一起，无非就是一个问题，没有办法招生意味着没有收入，但是还要面临高额的成本支出。老师的工资需要支出的，但是却没有一个资金的来源能保障他们，那么先看看老师是否能够进行一些力所能及的工作？线上课程的必要性就呈现出来了，如果线上课程能做得好，那么可能因此有了一个更好的业务线，同时也会拓宽整个机构的竞争力，如果做得不好，那么就简化成纯粹的线上维护与服务，这样的一项工作，即不会产生过多的开支，也能够让家长有一定的接受，机构不会跑，老师还在管着学员，给家长一定的信心，也能避免一些退费的情况发生。
无论如何这一次的疫情对整个教培行业是一次巨大的打击，可能很多机构撑不到两个月、三个月，但是无论如何，希望每一位同行都能够在力所能及的范围内，等到春暖花开的那一天，到时候市场一定会有一个增量的爆发，也希望我们共同的教培事业越来越好。
小凡老师好
我也是教育工作者，去年10月份自己单干，主要走的小区教学点，轻资产，重教学，两个教学点，房租5000，2个老师平均工资7000，学生80人，主要是初高中。由于有自己的教学秘籍，口碑和留存率都比较高，这次疫情严重，对我影响不大，线下转线上用了2天就全部完成，17号二轮续费和新生线上报名很火爆，预计3月底，整个寒假收益不低于50万。所以我认为机会就给有准备的人，轻资产，名师教学，重服务，不管市场如何变换都可以轻松应对。[大笑]
心灵数学
坐k12教育有几年了，这次疫行对我们教育行业有很大的打击。
首先面临着学生的课程不能继续上，而退费的问题。展开才开始攻城的前几天，我们这里基本上课程一般的都不能开始正常开课了，而有些家长就要求我们退费。我们周旋了，跟家长周旋了很长时间，一般的情况下我们有两种，一种是要求继续颓废，第2个要求就是合并，疫情过后继续给学生补课，把这个费用，没有上课的这个费用用在下个在补课的时间段继续使用。但由于工程的时间比较长，很多呢，家长要求退费，那我们现在退费就面临了一个，有的已经退费了，有的还没有退费，还没有退费的，我们继续在安排退费，当然这是一个很大的一个数子了。
第2个就是我们这里的相关房租费用的一个支出，因为目前我们这里租的房子是农户家的房子，一般的情况下呢，嗯，还没有接到通知减免房租一个事情，县政府一再要求和号召，但是农户个人的房子就很难执行政府的一个政策，因此每个月的房租差不多就是3――4万块钱。这已经关了一个多月了，下一个月又马上要开始了，这样的一个损失是很惨重的，嗯，差不多两个月的话就七八万块钱。
第3个就是教育老师的一个费用支出，现在说实话，我们请的都是一般的，就是老师和大学生，那相对来讲每个教师的费用就3000多块钱，我们请了有七八个教师，因为每个月的话，嗯就有将近两三万块钱的工资付出。虽说别人这段时间没有上班，但是呢，最基本的一个基本工资，你如果不给他发的话，就面临着一个教师流失的一个问题，所以说这是我们一个很大的一个困惑。
第4个问题就是我们同时也面临着剧情过后一个在招生的一个问题，那疫情过后我们在招生，这中间间断了一段时间，在这样的一个情况下，就直接影响着我们每一个后续的招生规模和招生人数。
第5个问题就是我们同时也面临着一个剧情过后，嗯，我们这个教育培训这个机构改革，护工问题，因为我们这里存在着一个人员密集的问题，因为每一个班级的学生差不多二三十，这样的一个情况下，我们必须要做好后期的舆情防范工作，因为只有这样的情况下，我们才能有效杜绝新冠肺炎疫情。
但这很多问题都是一系列的，也是一连串的一个问题，因此呢，我们也在考虑着，把线下教育变成一个现象教育，但是这也就必须是我们要考虑到一个线下教育和线上教育的效果是否一致，这种情况。
综上所述我们现在呢，线下的一个教育啊，非常非常难的做的。真心希望本次疫情能够早日结束，让我们每一个人能够健健康康的生活。
欢迎各位同行发表评论，发表不同的见解，让我们共度难关。
