創業要先生存後發展，先讓企業健康的活下來是每一個創業者的第一想法，但道理大家都懂，大多數創業者卻撐不過三年，我問過
許多創業者失敗的原因是什麼，大多數都會說是資金的問題，要麼是初始資金太少，要麼是中途資金斷檔，總之，多數人會把失敗的主因歸結為資金不足。
這是一種沒有看到本質的自我認為，實際上我所接觸的企業中，大多數創業者的失敗表面上看確實是資金問題造成的，但其本質原因確實創業者缺乏營銷知識，沒有營銷思維，正是因為缺少營銷思維和能力，企業的業務收入始終起不來，最終導致入不敷出，資金斷檔。
什麼是營銷思維?簡單講就是以市場導向，圍繞著目標群體開展從企業創立到市場經營的全盤計劃能力。
之所以稱之為全盤計劃能力，是因為當你以市場和目標群體需求為導向來倒推自身的品牌定位、產品價值和落地宣傳與銷售渠道的時候，你會逐漸發現自己最初的思考和市場、目標顧客的需求之間存在著一道鴻溝，然後你會通過不斷的調整來讓鴻溝消失，讓你最初的設想變成貼近市場的具體執行策略，這個過程中，作為創業者的你要完成品牌定位，品牌形象，產品策略，產品定價，銷售渠道，推廣方式，人員設置和資金使用計劃在內的全部工作的計劃，這就是全盤計劃能力，也就是我所說的營銷思維。
營銷思維有多重要?就像一把好槍對一個戰場上的士兵一樣重要。
大家必須明白一點，世界上的人口是有數的，任何行業在地球上的市場規模一定是有一個總量，這個時代，九成以上的行業都處於供大於求，這意味著你創業開一家新公司後，市場卻並不缺少你提供的產品，你想要掙到錢，就只能從你的同行手裡搶顧客，既然是搶顧客，那就必須證明自己的一切都比某些對手更好或者不一樣，這樣才能把顧客搶過來，塑造這個好和不一樣的過程就是營銷思維的作用所在，沒有這個思維，你的企業頂多只是一個泯然於市的小草而已。
大家都做涼茶，只有王老吉讓自己成為防上火必備，大家都做空調，只有格力掌握核心科技，大家都做純淨水，只有農夫山泉佔據了大自然……，仔細看看吧，有營銷思維的創業者運營出來的品牌和企業就是能鶴立雞群，佔領顧客和市場，所以創業不是你開了一家公司這種用眼睛去看的外在，而是你開創了一種讓人心動的價值這樣的價值內在，只不過是通過公司這種形式，來踐行這個價值而已。
所以，營銷思維是每一個創業者需要貫穿整個創業過程的必備技能，以市場和消費者需求為主，以自己為客，客隨主便，去思考自己的項目和市場需求的匹配程度，以讓自己的創業項目符合市場的需求，而不是自己一腔熱血的產物，這才是確保我們創業成功的第一能力。
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