市场就是战场，营销就是打仗，打仗的目的不是打，而是胜，而胜利的保障就是要始终让自己处于优势地位，从夺取局部胜利开始，打一个，赢一个，稳一个，最终走向全面胜利，这其中的中心思想就是
——集中战略。
抗战年代，为确保解放军取得革命的胜利，毛主席就我军作战战略做出了重要的指导，那就是要“集中优势兵力，各个歼灭敌人”，这个重要的指导思想为我军最终取得革命胜利有着极其重要的意义，这就是一种集中战略思维，回到当下的商业社会，中小型企业实力小，资源差，想要在市场上攫取财富，占领高地，必须要熟知和善用集中战略来指导营销活动，才能取得实际的营销效果，这种“集中战略思维”在中小企业的营销应用上主要体现在以下三个方面：
1.品牌集中策略
品牌不仅是企业的名字和产品的商标，它对于消费者而言，等同于解决某种问题的专家，既然是专家就必须要专业，兽医和医生都被称之为大夫，但二者服务的对象却不能交换，交换了就不专业，就没人信，品牌也是如此，无论你是单品牌企业，还是多品牌企业，一个品牌只能代表一个品类，以格力集团为例，格力代表空调，大松代表小家电，晶弘则发力冰箱，互为专业，互不干扰，分别打造，成功了就是开辟了一个新品牌，失败了，也不会对主品牌产生负面影响，这种一个品牌代表一个品类的做法，就是第一重品牌集中策略。
第二重品牌集中战略就是——率先发展单一品牌。
有的企业同时拥有多个品牌，每个品牌也对应不同的细分品类或者不同的高中低档次定位，但遇到的实际问题是，每个品牌都做的非常一般，在这种情况下必须要采取切割大法重新分配品牌的角色和去留，然后集中资源去打造其中最有前景的那一个品牌，直到这一个品牌在目标市场内形成影响力和知名度，再去考虑第二第三品牌的开发，一个比较实际的验证标准是——你重点打造的这个单一品牌产生的销量已经足够为你的企业带来不错的利润，且连续三年稳定，否则，同时运营或者过早运营多个品牌，对于资源和实力有限的中小企业就是在分散兵力乱打仗，违背了资源集中战略的思想，去年我为一家日化用品企业做营销规划，这家企业同时拥有五个品牌，涵盖洗衣粉，消毒液，洗衣液等多个品类，基于对消毒市场处于增量的判断，我给出的方案是重点打造消毒产品品牌，并重新设计了品牌形象，规划了七大细分产品，目前已经取得了初步效果，遇到这次重大疫情，当地政府将其纳入指定供应商，在大年初二就责令企业开工日夜不停生产消毒粉和消毒液供应市政消毒，这既是运气好，也是对其专业消毒厂家身份的认可。
2.产品集中策略
产品集中策略的核心是——打造王牌产品。
我们常常可以看到一个奇怪现象是，许多头部品牌的产品又少又专，而大多数中小型企业的产品反而又多又广，但尴尬的是，即便有这么多的产品设置，许多中小企业的产品销量和售价依然上不去，为了提升业务收入，这些企业不得不继续开发出更多的产品，形成一种恶性循环，其实，销售上不去的主要原因不是你的产品够不够多，而是你的产品够不够硬。
我们都知道，产品开发是需要成本的，即便是山寨的，他也需要成本，因为你开发出来还得包装和推广，这都需要花钱，因此，产品越多成本越高，当你把钱都花在了开发大量产品上时，你的资金就被分流了，而正确的做法是不要开发这么多产品，在充分了解市场需求，寻找市场空位之后，把资金和资源倾力投入，彻底开发出一款从功能到定位，从卖点到卖相都具有充足竞争力的产品作为王牌推向市场，当你集中资源这样做的时候你不一定会成功，但它拥有更高的成功率，成功率更高的方法难道不值得一试吗，一个企业如果没有爆款产品，那其收入和品牌都很难提升，产品开发的集中战略就是打造爆款产品，如果你所有产品中没有一款产品的销量占据你总产品营收至少三成以上，那就基本就可以判断你没有王牌爆款产品，这样的企业显然是不健康的。
这就好比养孩子，家里的钱是有限的，孩子多了你就不好管，每个孩子也都吃不饱饭，得不到最好的教育他们很难成才，所以才提倡优生优育，即便只有几个孩子，你把最好的资源都给他他更容易成才给你光耀门楣，一个道理。
3.渠道集中策略
渠道是产品进入消费者手中的通路，是产品转化为收入的管道，也是许多中小型企业的痛点所在。
我做中小企业营销这么多年，发现大多数中小企业限于自身资源的匮乏变得非常不自信，在渠道选择上总会找各种自身的理由去开发一些很小的渠道，小企业找小渠道看起来合情合理，但事实上，这根本 就是加速死亡的选择。
因为小渠道的销售能力和销售范围都非常有限，为了更多的卖货，企业不得不开发更多的小渠道，服务部门要同时面对数量众多的小渠道商提出的各种要求，价格也很混乱，资源和精力的消耗很大，关键是，他还不咋卖货。正确的操作是想尽一切办法进入到目标区域市场的关键渠道中去，线下就是大商超，大连锁，或者好地段的直营店，线上就是大平台，大流量网站，我知道有人会说我的思路没有错，但是执行起来很难，因为这些大机构可能根本不会跟我们这种小企业合作，我也不少碰到这样的企业主，我发现他们有这种想法的根本就在于自身不自信，我敢说，除了国际品牌和国内大牌，其他中小品牌进入这些大渠道都不是那么容易的，之所以进不去无外乎两点，一是自身的产品大平台看不上，二是不愿意去做人情关系，第二点更为常见，这只能靠企业主自己克服，要么改变自己，要么聘请专人，这件事情一天不做，你产品的销量就一天上不去，看在他们卖货能力强大的份上，一定要去做。
那么，除了集中资源攻占大渠道大平台，那么前面所说的小渠道就一定不能做吗？当然也不是。虽然我更建议大家集中资源去做大渠道和大平台的开发，是因为他们的卖货能力强，拿下他们既有销量保证，也能节省自身企业的人力浪费，但是如果你的产品非常适合小渠道销售，比如口香糖和小零食，那么这些小渠道仍然是最适合你的选择，只是在操作层面仍然要秉持集中策略，这主要体现在集中拿下目标区域的某一种渠道，比如先集中攻下全市的小饭店，达成之后再拿下全市的便利店，以此类推，一个类别一个类别的拿下你想要开发的目标小渠道，这也是一种集中资源，分而攻之的策略。
以上，就是本次青铜马老师的分享内容——熟知和善用集中化战略，取得更有实效的营销效果，希望能够给各位中小微企业的创业者有所启发，对此，你有什么观点，也请留言交流，我会尽量予以回复。
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