在工作當中,難免會有和老外接觸的時刻,當然了,其實和中國的客戶也一樣,有的時候陪客戶等出租車,或者等會議室,或者一起出門,這個過程當中,總要有點話題聊,不至於全程安靜,太尷尬。
所以一般到這個時候,必須要small talk:閒聊
首先,必須要注意的是:閒聊時候問的問題,一定是開放性的問題open-ended questions,不要問讓別人回答yes or no的回答!
比如,你若是問:“Do you have a car?” 那麼客戶只能說“yes”或者“no”,然後就繼續保持尷尬。
下面分享幾個開放式的問題:
where are you from?
- M:So Tom, where are you from?
- Tom: I'm from XXX;(不論你聽沒聽過這個地方,你都有問題可以問)
如果你不知道或者沒聽說那個地方,你就可以繼續問:
- M:What's it like there?
那是個什麼樣的地方?
聽完客戶答覆之後,你可以說我曾經去過某某某地方,
- M: Oh wonderful,I've been to XXX
也可以繼續深入聊天氣、美食、文化、傳統等等,如果不小心把話題聊死了,再看下面這個
What do you do for fun
- M: What do you do for fun?
你有什麼愛好?
- Tom: I like to singing;
- M:Really? what kind of music do you like?
先普及一下音樂的種類:
pop music 流行音樂
hip-hop music 嘻哈音樂
classical 古典音樂(注意:classical本身就有古典音樂的意思,不要再加music了)
rock 搖滾音樂(注意:rock本身就是搖滾音樂的意思,不要再加music了)
通過詢問,可以瞭解客戶的情況, 也可以同時談你的情況,或者可以繼續延伸發問,
比如:what else do you do for fun? 你還有什麼其他愛好嗎?
如果不巧的是,你又把話題聊死了,那再看下面這個話題:
What will you do over the weekend
- M: What will you do over the weekend?
你週末都幹什麼?
- Tom:I'll stay with my family;
- M: What a thoughtful man!
多麼體貼的男人
然後可以繼續延伸說:
- M:I envy you so much cause I don't even have a girlfriend.
我非常羨慕你,因為我連個女朋友都沒有。
咳咳!不小心說到傷心話題了,別灰心,興許客戶給你介紹一個!
最後一句:
what do you usually go for lunch?
- M: what do you usually go for lunch?
你中午通常吃什麼呢?
或者可以問:
- Where do you usually go for lunch?
你中午經常去哪裡吃?
或者可以把lunch換成dinner、breakfast。
總之可以靈活一點,慢慢通過閒聊,就可以瞭解客戶很多習慣,同時和客戶搞好關係!
如果你有什麼其他的開放式話題,也可以在下方留言哦!
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