但凡正常的項目（區別於to-VC項目），創始人往往都會在立項之初著重考慮項目的變現問題，而這就牽扯出項目應該採用何種商業模式。對於大部分並未真金白銀幹過生意的產品來說，這些內容既熟悉又陌生，說熟悉是因為總共就那幾類，陌生是因為錢跟自己無關，都沒啥切身感受。因此，本篇著重對商業模式進行講解，以便於產生感官上的直接認知。
常見盈利模式
總體而言，常見的幾類收益模式無外乎以下幾種。
- 廣告費。通過呈現廣告內容向廣告主收取費用，常見形式如CPC/CPT/CPM/CPA/CPS等。
- 增值服務。通過收取指定費用，提供某類服務。如各大視頻網站的會員，購買其會員資質後才可去廣告或追新劇。
- 內容付費。通過生產內容，讓用戶訂閱或付費進行內容查看。如各個諮詢公司的報告，知識付費中的付費問答等。
- 商品銷售。通過商品的低買高賣，賺取其中差額部分的利潤。
- 平臺使用費。搭建平臺（主要是流量平臺），通過向用戶收取費用，讓用戶能使用平臺上的功能或享受某些服務。
- 金融服務。包括理財端與貸款端，盈利方式靠佣金提成或返傭。
- 中介費。如房屋中介，獵頭等。
其實從商業角度來講，無外乎兩種類型：
產品價差和過路租金。前者來源於產品賣出時進貨價與銷售價的差值，後者來源於通過流量為產品提供銷售支持的流量變現。
對大部分項目而言，選擇一項以上盈利模式是正常的，在項目初期，選擇若干種不同的盈利模式進行嘗試，之後再根據數據反饋進行調整，對於產品發展和培育客戶都有較大的益處。
根據基礎屬性規劃業務邏輯
一個產品的基底屬性是必然存在的，如果沒有特意設置，就像存在默認值的選項一樣，會自動進行屬性賦值。而一個產品的基底屬性，往往反應出創始人的偏好和產品經理的性格。而根據基底屬性，我們可以回答一些非常重要的基礎問題，比如：產品的設計初衷、感性體驗、優勢細節、缺陷管控等。
而進行業務邏輯規劃則需要根據自身優劣勢，產品特性和目標規劃，進行內部因素和外部因素的綜合考量。
對內部因素來說，我們要考慮到我們具備何種資源，現有的能力分佈，以及能提供何種價值產出。而對外部因素來說，我們需要考慮市場的動態發展 ，行業的上下游關係，可代替產品的屬性及價值，市場轉化能力以及預估的市場規模。在內外部因素之間，我們還要考慮到轉化效率，價值傳遞效率，利益分配和資源交互等因素。
在這裡，很多老闆都容易犯的錯誤就是兩極分化。有些人會根據市場熱點，制定產品規劃，很少考慮到自身團隊的優勢能力如何發揮，只是根據客戶市場反饋來制定產品規劃。而另外一些人，就根據自身既有經驗或團隊能力優勢，以自身提供的產品和服務去尋找契合的市場資源。
作為產品經理的你，就需要用數據，事實和合理推算，告訴老闆，產品應該具有怎樣的屬性，要能讓哪些客戶先滿意，預計產品會在何時能實現盈虧平衡，需要調配多少資源，存在哪些風險。
拿來主義的競品分析報告
可能你單靠數據說話，老闆不大會買賬。但如果你結合競品分析報告來為老闆提供事實依據，那說服力將直接上升幾個層級。一份好的競品分析報告，一定包含了有價值的結論和具體的分析流程，並能給外行人也提供簡潔明瞭的指導意見。
通常競品分析報告有兩個目的：驗證產品初衷的可行性，以及參考競品所具有的的優缺點。我們的前提假設，是競品既然已經成熟或具有較大規模，那麼一定是已經具有對市場的較深理解，因此其產品的特性或優缺點，應該也是契合市場需求，或符合行業特性的。因此，按這樣的思路，你能節約大量自己去構思產品特性的時間。
我們基本上會根據產品滿足用戶的需求屬性，來找出完全競品（功能及服務具有較高重合度），不完全競品（部分功能或服務重合），潛在競品（可提供替代功能或服務）。
這個過程非常考驗對產品本身滿足客戶需求能力的把控。比如你會認為電腦和手機是競品嗎，或者香水和花露水能成為競品嗎，這個答案取決於你想要滿足什麼需求，畢竟隨著pad的出現，以及某神真的做出了香水，不經意捅你一刀這種事在商界屢見不鮮。
在做競品分析的時候，最好可以遵循由大到小的分析思路。首先
明確競品的產品戰略，揣摩其定位、滿足需求範圍以及具體目標，然後推測其產品範圍，看競品做了哪些，沒有做哪些，都有什麼功能規格，內容有哪些。之後分析其產品結構，看其做了哪些事，沒做哪些事，用了怎樣的交互及UI設計語言。基於其結構，再甄別其產品框架，研究競品如何進行的頁面呈現，業務邏輯及產品邏輯。最後，評估其產品表現，在其視覺設計上，有何種直觀反饋，給用戶什麼使用感受。
在完成這些流程後，就可以著手進行競品對標表的製作，通過橫向對比各類競品數據，進行較為全面的對照，以此直觀地進行優劣勢分辨。然後根據這些可量化或非常具體的數據，我們可以得出具有建設性的結論，並可給予自家產品以決策支持。
不懂商業，就多用常識
其實就產品經理來說，不懂商業，也是正常的。但如果你在決策層的位置上，決定了產品的大方向和遠期規劃，那麼如果對商業一知半解，其實也並非沒有其他思路，比如常識就是一個很好的工具。
比如你擁有心理學常識，知道要避免從眾思維，可以讓你在某類概念達到頂峰時，不至於高處接盤。而你如果懂點經濟常識，就知道行業調整期間，你的機會將來源於存量的積累優勢而非增量的流量優勢，也就能避免貿然進入某個看起來前景很多，但其實都被大玩家搶走紅利的市場。
利用常識，您能5年能避開共享單車，3年前能避開充電寶，1年前能避開虛擬貨幣。這些九死一生的產品類別，一夜暴富是幸運，黯然離場是常態。
商業模式的本質是進行價值和資源的多方交換，因此通過本章，我們明確了自身和外界的價值及資源，確定了交換的方式及內容，下一章開始，我們就要進行產品立項的講解，請大家多多關注。
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