我们先要搞清楚一个公式：
销售额=客单价*订单量
销售额=客单价*客户量*成交率
销售额=客单价*拜访客户量*高意向转化率*成交率
通过这个公式你能看到，想要提升销售额，你需要做的就是
尽量拉高客单价
尽量增加拜访客户量
尽量拉高高意向转化率
尽量拉高成交率
而其中客单价往往很难提升，受公司政策及产品价格所限，可控空间不大。
高意向转化率，成家率与客户的真实需求及跟进频次、话术等等都相关，可变化的因素太多了。
我们自身最可控的就是拜访客户量。
增加拜访客户量能够提升业绩，这是不争的事实。
曾经我在做销售管理的时候，有一个销售真的让我刮目相看。
我们是做餐饮行业收银设备的，每个销售都等着公司指派客户资源，没有客户资源的时候就和老客户聊聊天，一天就过去了。
这样的销售业绩很难提升，除了在聊天的时候帮助老客户解决几个售后问题外，对业绩并没有什么卵用。
而有一位女孩子做销售真的很努力，当公司指派的客户资源打完电话后，自己还到处去找客户资源。
通过外出期间各大招商电话以及门面转租电话，以及大众点评等网站主动收集客户资源。
在连续拿到销冠的时候，她在晨会上把这个办法分享出来，但其他人的业绩依然没有提升。
为什么呢？
这就是知行合一的问题了。
即便我告诉你做什么事情可能提升业绩，但是这个办法实在是太难了，客户资源不够精准，还不如多维护一些老客户。
从这点我们能够看出，拜访客户量在提升业绩中起到多关键的作用。
总之，多获取客户资源，多拜访客户对业绩永远都有帮助的。别总问帮助有多大这样的傻话，作为销售人员，只要闻到了成交的商机，都会百分百努力去拜访客户的。
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