《陶朱公經商十八法》
生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢。
接納要謙和,切勿暴躁,暴躁則交易少。
價格要訂明,切勿含糊,含糊則爭執多。
賬目要稽查,切勿懈怠,懈怠則資本滯。
貨物要整理,切勿散漫,散漫則查點難。
出納要謹慎,切勿大意,大意則錯漏多。
臨事要盡責,切勿放任,放任則受害大。
用度要節儉,切勿奢侈,奢侈則錢財竭。
買賣要隨時,切勿拖延,拖延則機會失。
賒欠要識人,切勿濫出,濫出則血本虧。
優劣要分清,切勿混淆,混淆則耗用大。
用人要方正,切勿歪斜,歪斜則託付難。
貨物要面驗,切勿濫入,濫入則質價低。
錢賬要清楚,切勿糊塗,糊塗則弊竇生。
主心要鎮定,切勿妄作,妄作則誤事多。
工作要細心,切勿粗糙,粗糙則出劣品。
說話要規矩,切勿浮躁,浮躁則失事多。
陶朱公《商訓》
能識人。知人善惡,賬目不負。
能接納。禮文相待,交往者眾。
能安業。厭故喜新,商賈大病。
能整頓。貨物整齊,奪人心目。
能敏捷。猶豫不決,終歸無成。
能討賬。勤謹不怠,取行自多。
能用人。因才四用,任事有賴。
能辯論。生財有道,闡發愚蒙。
能辦貨。置貨不苛,蝕本便經。
能知機。售貯隨時,可稱名哲。
能倡率。躬行必律,親感自生。
能運數。多寡寬緊,酌中而行。
陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋,勿虛華,勿優柔,
勿強辨,勿懶惰,勿固執,
勿輕出,勿貪賒,勿爭趣,
勿薄育,勿昧時,勿痴賃。
陶朱五字商訓:天,地,人,神,鬼。
天:為先天之智,經商之本;
地:為後天修為,靠誠信立身;
人:為仁義,懂取捨,講究“君子愛才,取之有道”;
神:為勇強,遇事果敢,敢闖敢幹;
鬼:為心機,手法活絡,能“翻手為雲,覆手為雨”。
期限要約定,切勿延遲,延遲則信用失。
商聖陶朱公經商“三謀三略”
一、《三謀》:
《人謀》
用人要正,忠奸定興廢。 大事要慎,妄託受大害。
待人忌躁,暴躁交易少。
處事宜靜,浮躁誤事多。 言行宜和,和氣能生財。
做事宜勤,懶惰百事廢。
《事謀》
用度宜儉,奢華財源敗。
做工宜精,粗糙出劣品。
貨期要準,馬虎失信用。
交易要速,拖延失良機。
進貨要嚴,濫入貨價減。
出納要謹,潦草差錯多。
《物謀》
優劣要清,混淆耗損大。
存物要整,散漫難查點。
價格要明,含糊多爭執。
賒欠要審,濫出虧血本。
帳目要清,糊塗弊端生。
查帳要勤,懈怠滯本金。
二、《三略》:
《貨略》、《價略》、《市略》
積著之理,務完物,審貴賤,無息幣。
范蠡說的“三略”是聚財的原理,他歸納為三點:
務完物,審貴賤,無息幣。
意思是說,貨物的品質要完美,要注意價格變化規律,莫要使貨幣停止流動。
務完物是《貨略》的核心,他說:“以物相貿易, 而食之貨勿留,無敢居貴。”
審貴賤是《價略》的核心,價格問題頗為複雜。
范蠡主要強調:“論其有餘不足則貴賤之。貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。”
范蠡說的價格原理,就是貨物供求關係的有餘與不足;
他指出了價格變化中物極必反的規律,“貴出如糞土,賤取如珠玉”乃是范蠡經營商業的名言。
《市略》講資本金營運策略。
范蠡的“無息幣”就是說貨物、資金都要不停地循環,運轉。
他說,如此“則幣欲其行如流水。”幣即錢,錢即泉,川流不息,乃至大匯。
大商之道!
大商與小商的區別:
於已有利而於人無利者,小商也;
於已有利而於人亦有利者,大商也;
於人有利,於已無利者,非商也;
損人之利以利已之利者,奸商也。
大商之經商,有如伊尹,姜子牙之於治國;
孫子,吳起之於用兵;商鞅之於變法;
其學問之精深,道法之玄奧,意氣之宏遠,境界之高明,豈是空想妄論之輩,俚諺俗語所能達到的。
大凡天下之學問,萬事成敗,皆不出道與術這兩大範疇。
道是河,術是舟;道是舵,術是槳。無河無以載
舟,無舟難以渡河。無舵則無方向,無槳則無動力。所以,道是方向,術是方法;道是法則,術是謀略。
謀者,韜略也,漢書藝文志雲:謀略,以正守國,以奇用兵,先計而後戰,天下之謀略,無論應用於何時何事,時謀,地謀,人謀這三則。陶朱公著有,陶朱商經十八法,分為三謀和三略,是為:人謀,事謀,物謀;貨略,價略,市略;這三謀三略,乃陶朱商經十八法之要義。
“兩權相害取其輕!”
“無事時如有事般提防,方可彌意外之變;有事
時如無事般鎮定,才能消局中之危。”
在經商的過程中,或是日常生活中,如果利益雙方得不到平衡,那麼就會產生矛盾和衝突,如果矛盾和衝突得不到合理的解決辦法,那麼最終誰的目的都達不到。予,就是合理解決這一矛盾衝突的最好辦法。通過這個辦法,解決了利益各方之間的平衡,最後達到了取的目的。
逞強蠻幹是絕不行的,一個成功的商人,首先要懂得商道之本,還要善於審時度勢,溝通權變,要善於聯繫各色人物,調和各種矛盾,明辨禍福利弊,也要善於轉輸貨物,商略價格,拓展市場。只有這樣,才能在商海中立於不敗之地!
下棋的最高境界是和棋!利緣義取,大商無算!
小孟(張桐飾)說:“商 都是不循規蹈矩的,仍容易走上不教不孝的歧途。”
雪瑩(張蓓蓓飾)說:“在我看來,真正的大商,僅靠貨通天下,利射四海,字號立百世不朽,財富積萬貫有餘,是遠遠不夠的。”
小孟問:“那還要怎麼樣?”
雪瑩說:“你不喜歡四書五經,這個就是大學的開篇啊。”
“哎,你說來我聽聽。”
“古之慾明明德於天下者,先治其國欲治其國者 先齊其家 欲齊其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其心者 先誠其意與誠其意者 先致其知 致知在格物 格物而後知至 知至而後意誠 意誠而後心正 心正而後身修 身修而後家齊 家齊後國治國治而後天下平。”
“好,你把大商之道,比喻成明明德和天下平,太好了。”
“這也是我第二次去老李書屋的時候,突然想起來的。”
孟洛川的經營理念,所展示的為人之道、用人之道和經營之道,演繹著中國文化的內涵,以道家的大愛無疆、以儒家的仁德為核心;以君子愛財取之有道的原則;以見利思義為富重仁的理念;以窮則獨善其身、達則兼濟天下得的博大胸懷。馳騁商場,叱吒風雲,是中國文化和中國商道的有機結合。
1、 地到無邊山為界,山登絕頂我為峰;
2、 緣聚緣散自有期,爾我分別在今日。
陶朱商經明奧理,鬼谷六韜藏玄機,
野鶴歸去閒心遠,大鵬展翅正當時。
3、 小商做事,大商做人;
4、 貴出如糞土,賤出如珠玉。
生意做獨市,買賣抱先行。
三分利吃利,七分利吃本。
同本不同利,差別在算計。
百里不販樵,千里能販棗。
小店買個便,大店買個全。
不怕店門破,就怕店無貨。
貨到街頭死,人到市中活。
5、 何謂大商者:大商笑看書生。
胸存四海之志,懷抱吞宇宙之氣;
其學通於大道,其功接於社稷;
其勢糴入驚風雨,糶出泣鬼神;
6、 道與術、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死。
道是河、術是舟、道是舵、術是漿。
無河無以載舟,無舟難以渡河;
無舵無以方向,無漿無以動力。
道是方向,術是法則;
道是法則,術是謀略;
貨通天下,利射四海。
7、 陶朱經商十八法:
三謀:人謀、事謀、物謀;
三略:貨略、價略、市略;
8、懂得商道之本,善於審時度勢;
懂得溝通權變,善於聯繫各色人物;
調和各種矛盾,明辨禍福利弊;
善於轉輸貨物,商略價格拓在市場。
9、 做生意的目的:取利。取利要先予後取,予是解決矛盾的方法,結論:保持平衡。
10、商者的區別:
小商:於己有利而於人無利者;
大商:於己有利於人亦有利者;
非商:於人有利於己無利者;
奸商;損人之利以利己之利者。
11、陶朱經商石中玉,鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何處尋,半部論語治天下。
12、聖人亦求達,達則兼濟天下;
君子不畏窮,窮則獨善其身。
13、子貢經商,取利不忘義;
孟軻傳教,欲富必先仁。
14、君子同而不合,小人合而不同。
15、羊群逐草,商人驅利。核心;以 君子愛財取之有道的原則;以 見利思義為富重仁的理念;以窮則獨善其身、達則兼濟天下得的博大胸懷。馳騁商場,叱吒風雲,是中國文化和中國商道的有機結合。
孟洛川的大商準則:
陶朱經商石中玉,鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何處尋,半部論語治天下。
孟洛川的大商理解:
於已有利而於人無利者,小商也; 於已有利於人亦有利者,大商也;
於人有利,於已無利者,非商也; 損人之利以利已之利者,奸商也。
孟洛川的大商之志:
胸存縱橫四海之志,懷抱吞吐宇宙之氣;
其學通於大道,其功接於社稷;
其勢糴入驚風雨,糶出泣鬼神;
正所謂,良賈何負名臣,大商笑看書生。
孟洛川的大商之功:
大商之經商,有如伊尹,姜子牙之於治國;
孫子,吳起之於用兵;商鞅之於變法;
其學問之精深,道法之玄奧,意氣之宏遠,境界之高明,
豈是空想妄論之輩,俚諺俗語所能達到的。
孟洛川的大商之法:
道與術、取與予、利與害、常與變、方與圓、生與死。
大商無算
一、大商無算的詞義
大商無算,商為商道,商之價值觀及準則取向,無算為捭闔韜略之於智慧的信手拈來之算,即無所謂算計而無所不算。直譯為:宏大的商道沒有算計而又無所不算。通俗的解釋是:當生意做的非常大的時候,或經商理念達到一定境界的時候,考慮問題的角度和商業價值觀就會發生變化,和個人的修為一樣,不會去算計如何爾虞我詐勾心鬥角,因為這時候贏利已經不是第一位的問題,而是在於商業之法,商業責任的問題,而解決這個問題,就無所謂問題,也即無所謂算計,當然就無所不算了。就如同不爭之人,反而獲利最大,不算之人,反倒得的最多。
故大商之道在於境界,大商之道在於“無算”。
“踏莎行,疆域遼闊,商機無限。關山重重路三千,駝鈴不辭塞北雪,帆影流連江南煙。糶東糴西,匯北兌南,經世濟民兩肩擔。”
這首詩,真是道出了古代大商的心胸與情懷。
大商之道,造就大商,大商之道,造就有競爭力的
真正的大企業。這點,我們需要不斷學習。
我有利,客無利,則客不存;
我利大,客利小,則客不久;
客我利相當,則客可久存,我可久利。
何謂“大商之道”?一句話,“商道”即“人道”。人生數載,我們時時刻刻都在做事兒,一個人的性格,品質,修行決定了一個人做事的態度,方式,策略。實際上,一個人的一切行為表現都歸結為一個人人性的暴露。做事即做人,一切文化也都是做人的文化。故而商人有大商巨亨小商小販之分,亦又光明磊落的真商人與奸邪狡詐的假商人之別。
一,
大象無形,大愛無言,大道無名,大商無算…
二,
三千三百西江水,風天氣色求商人。
三,
貴出如糞土,賤取如珠玉,
生意作獨市,買賣搶先行,
三分利吃利,七分利吃本,
同本不同利,差別在算計,
百里不販樵,千里能販棗,
小店買個便,大店買個全,
不怕店門破,就怕店無貨,
貨到街頭死,人到市中活,
南瓜再大本地賣,辣椒再小穿省過。
四,
一個成功的商人,首先要懂得商道之本,還要善於審時度勢,溝通權變,要善於聯繫各色人物,調和各種矛盾,明辯禍福利弊,也要善於轉輸貨物,商略價格,拓展市場,只有這樣,才能在商海中立於不敗之地。在經商的過程中,或是日常生活中,如果利益雙方得不到平衡,那麼,就會產生矛盾和**,如果,矛盾和**得不到合理的解決,那麼,最終,誰的目的都達不到,予,就是合理解決**最好的辦法,通過這一辦法,解決了利益,各方之間的平衡,最後達到取的目的!
五,
古人云:欲授之學,先問其志、何謂大商:貨通天下,利射四海。何謂名賈:字號立百世不朽,財富積萬貫有餘。
夫大商者,胸存縱橫四海之志,懷抱吞吐宇宙之氣,其學通於大道,其功接於社稷,其勢耋入驚風雨,笤出泣鬼神,也正所謂良賈何負名臣,大商笑看書生。大商之經商,有如伊尹、姜子牙之於治國,孫子、吳起之於用兵,商秧之於變法,其學問之精深,道法之奧妙,意氣之閎遠,境界之高明。
六,於己有利而於人無利者,小商也,於己有利而於人亦有利,大商也,於人有利而於己無利者,非商也,損人之利以利己之利者,奸商也。
七,人的一生不出六個對論!此六個對論是:道與術,取與予,利與害,常與變,方與圓,生與死。
八,大凡天下之學問,萬事成敗,皆不出道與術這兩大範疇,道是河,術是舟,道是舵,術是漿,無河無以載舟,無舟難以渡河,無舵則無方向,無漿則無動力,所以道是方向,術是方法,道是法則,術是謀略。謀者,韜略也,漢書藝文志雲:謀略以正守國,以奇用兵,先計而後戰,天下之謀略,無論應用於何時,何事,時謀,地謀,人謀這三則,陶朱公著有陶朱商經十八法,分為三謀三略是為:人謀,事謀,物謀,貨略,價略,市略,此乃陶朱商經十八法之要義!
九,
境界、作為大商要站得高,看得遠!要有,地到天邊天作界,山登絕頂我為峰的精神。
十,
疆域無邊,商機無限,關山重重路萬千,仁愛在心,達江通海,帆影從從接九天,誠信在胸,走北闖南,君子愛財道不偏,經天緯地,利民為先,展我中華大商風範,大象無形,大愛無言,大道無名,大商無算!
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