貴出新境界，貴上新臺階，貴出新高度
友邦的產品，可能也是我們每天接受諮詢最多的公司之一了，像今天上午，就有人問我們友邦的開門紅產品全佑惠享榮譽怎麼樣，說實話，我心裡是知道它肯定便宜不了的，但是，這個產品又一次的刷新了我們的認知，真的貴出新境界，貴上新臺階，貴出新高度，基本在同類產品中貴出天際了。同樣類型，同樣年齡，同樣保額，別人賣1萬出頭，友邦賣23000多。
但是客戶說，友邦敢賣這麼貴，一定是因為它好啊，它才敢賣啊，貴有貴的道理。說實話，我真的很想找到貴的這個道理是什麼，但我卻找到了，輕症條款嚴重缺失，癌症二次給付等待期5年，同業是3年，癌症沒有單獨分組…………
客戶馬上就開始質疑了，這樣還敢賣這麼貴？！肯定貴有貴到道理吧？！對於買保險不看真相靠想象的客戶，作為老司機，我們真的很無奈。在解釋之後，這位客戶還是說，反正我覺得應該有道理。
我回了一句，他有100個女朋友，但您還是認為他是最愛你的。
一、產品形態及費率
大公司大品牌的產品大都是這樣，一個主險加很多個附加險，套路是看起來顯得保障很多很全面，但有沒有無限榮耀的感覺，我不知道，反正我是沒有。看到最後看了一眼價格，我就一個感覺，這家公司膽兒真大。
二、產品槽點
責任看著多，其實並不複雜，開始拆包排雷。
1、重疾分組不合理、間隔期長
重疾100種，分4組賠3次，每次給付100%基本保額，間隔期365天。和市場上主流多次賠付重疾沒什麼差別，但是分組是個大問題。惡性腫瘤與內臟器官相關的疾病一共32種，竟然都分在一個組裡了！這是就是說如果我們的得了肝癌，肝癌屬於惡性腫瘤，要進行肝移植的話，屬於重大器官移植，那就只能拿到一次重疾賠償，因為肝癌和肝癌移植在一個組裡，只能二選一。典型的一馬勺壞一鍋，而那些營銷員嘴裡的小公司，癌症單獨分組已經是標配。
而且友邦這款重疾間隔期365天，但現在主流多次賠付重疾險間隔期已經多為180天，整整多了一半的時間。
2、輕症保額低且有隱性分組
輕症共60種，可以賠7次，不分組無間隔還保額遞增，聽著挺不錯的。但第一次賠20%，我讓我一度質疑友邦全佑惠享榮耀是一款多年前的產品，因為現在主流重疾險輕症第一次至少都在30%-45%之間，友邦的產品發生三次輕症才能拿到30%保額，第一次拿的少，以後才能拿的多，你打算讓我病多少次啊？靠得病拿吉尼斯啊！
除了保額低，竟然還有隱性分組。雖然不分組但是限制賠付次數。以下一共14種疾病，卻只能賠其中4種。
3、惡性腫瘤間隔期間5年
這個計劃裡附加癌症二次給付責任，50萬保額每年3350元，我們隨便看下最近對女性很友好的那款橫琴的重疾險，同等條件下只需要2150元，友邦比人家貴了50%以上。
貴就貴吧，大牌嘛，我就當買包了，但是間隔期還5年，市場上現在普遍都是3年了，甚至有的產品只有1年！果真沒有對比，就沒有傷害。
4、必須捆綁長期意外
這裡還有一個附加全佑至珍意外傷害保險，每年750元50萬保額，還只保意外身故/傷殘，沒有意外醫療。
我們隨便找一款意外險，100多塊錢就能實現這個保障了，多花了4倍的價格，還有沒有猝死和意外醫療，大牌這麼不厚道嗎？
5、輕微腦中風賠付標準較嚴苛
腦中風後不能完成六項基本日常生活活動中的兩項或兩項以上。其他輕症都是最低一項就可以，這輕微的稍稍有些嚴重。
6、價格真的貴上天了
35歲女性多次賠付50萬保額，除去上述這麼多坑以外，每年保費要在23525元。我說它貴您不信，那我也別嗶嗶了，沒有一張excel表格不能解決的事。
市場上同等條件的優選重疾險只需要13000元左右。多出來的1萬元完全可把保障做到百萬了，你才50萬。當然，買了這款保險的人，可能買的都是榮耀，真不太在乎錢這個東西。
總結
1、友邦全佑惠享榮耀（2019）整體價格高於市場產品2倍以上。
2、保障責任上，重疾分組不合理，輕症保額低且有隱形分組。
3、捆綁的意外險保費太高，癌症多次賠付間隔5年時間過長且保費過高。
4、一個很常見的綠色通道責任被吹的太狠了。
保險都一樣，不用比，買保險必須買大品牌，服務好，理賠快，小公司能有保障嗎？——耳邊又響起了熟悉的聲音。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 2019你為誰驕傲 癌症
