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销售的精髓所在个人认为是思路与实践。思路是你针对一个单子从进入到完成整个过程的运作规划，针对不同的客户类型，不同的项目特点，设计不同的运作办法。说实话，客户就是阵地，销售就是战争，你既是将军也是士兵，所以，实践同样重要，当你规划好方案后，每一步的实践与及时发现问题及时修正方案，是必须要去做的。
总之，销售与表达能力关系并不很重要，内在的一些东西才是销售的最关键，个人认为。
情感秘书
只要对销售有信心，这些都能逐步改变，销售在某种程度上，能改变一个人的性格。
在销售工作中，没有经过系统的训练，我们会因为性格内向、压力或者经验不足而常常遇到不能准确清晰地阐述自己观点，
在遇到客户异议时无话可说或表达凌乱，因此难以获得认同的情况，想要改变这种情况，首先
1、克服心理关，这个重点是自我激励，所以说销售自驱力非常重要，就是这个原因。虽然成功学很大程度上是忽悠人，但是每天对着镜子鼓励自己，给自己打气还是靠谱的。
2、基本功训练：很多销售人员通常入职后，都是通过大量的产品知识的培训，然后熟悉后就直接进入工作状态，但是，对于我们表达的基本功却缺乏必要的训练，包括吐字的清晰、准确和连贯性。
这个虽然看起来像播音专业或者学相声的人才会注重的训练，对于我们销售人员同样非常重要。客户当然不希望在一个满口方言、吐字含混的销售人员沟通中，不仅听不清楚有用的信息，更可能让客户的心理体验非常差。
语言能力并不是与生俱来的，而是人们通过后天学习获得的技能，所以我们更需要通过强化训练来提高自己“说”的能力。
常用的基本功训练：速读、朗诵速读是通过逐步加快朗读速度的方式来提升自己的表达能力。这种训练方法的目的,是在于锻炼人口齿伶俐,语音准确,吐字清晰。
有点类似相声练习中的“贯口”--绕口令练习等。
开始朗读的时候速度较慢,逐次加快,一次比一次读得快,最后达到你所能达到的最快速度。读的过程中不要有停顿,发音要准确,吐字要清晰,要尽量果把每个字音都完整的发出来。
最好的方式是还原对比，就是把你的速读录下来,然后自己听一听,从中找出不足,进行改进。再继续录制，检查其中的问题，通过不断的循环改善，达到提高的目的。
在实际训练中，也可以考虑通过速读内容的不同来增加难度，比如刚开始是读产品说明，小说等简单题材，后面增加难度可以选择古文；
甚至于诘屈聱牙的不熟悉的古文，在锻炼口才的同时，提升自己的应变能力。包括我曾经背诵屈原的《离骚》，看一些四书五经，很多字都不认识，更别说背诵了。
但是熟悉后就好很多。
背诵法：背诵是提升记忆能力的重要方法，随着现在产品的竞争越来越激烈，我们所需要掌握的产品知识更新和迭代速度加快，更要求我们强化自己的记忆能力，同时记忆也练表达能力必不可少的一种素质。
其实，对于表达来说，刻意练习才能真正提升自己，平时多流汗，战时少流血，这个军队用的训练口号，其实也适用于销售练习。
相信自己，只要有兴趣，一起都会好起来。
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培训师丨咨询师丨专栏作者 | 外企资深销售经理。
实战价值型销售
当然，销售和内向和言语少可以说完全没有关系，表达能力却很重要，但是可以练，销售能力是一种技能，和心理学有很紧密的关系，同时还涉及到统计学和哲学的内容，简单来说就是有一套正向的处世哲学，研究客户的心理天平，利用统计学方法来使销售量合理化和尽量最大化。如果只是一个外向的人，很能说，那充其量销售就是份表面还比较适合的工作，但是你深入研究这些并用于实处的时候销售却可能使你发财
