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作為美容院的你，現在是不是感覺生意更難做，競爭對手都是一條街排開，都在做美容，本來好好的顧客一不小心就被別家挖了去。房租高，工資高，只有顧客還是那麼少？
怎麼辦？大家都會說，沒有顧客就是就去拓客，沒有生意就做活動，讓顧客辦卡，所以大家說的都是大家都在用的思路，不是在打價格戰就是在賠錢拉顧客，結果顧客都被商家們養刁了。
話說回來，想要更多顧客，引流到底應該怎麼做？
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拿什麼引流，作為美容院當然還是需要能和顧客發生關係的產品做引流，哪些產品適合做引流。
剛需，頻次高，成本低，且大家熟知的產品。
為什麼一定要拿顧客熟知的產品，因為熟知的產品，顧客對市場價格一目瞭然，當你拿來低價引流的時候，顧客能夠正真的感知到實惠，如果你拿一個大家的都在不熟悉的東西，比如不知名的紅酒，其實成本很高，市場價1000元，你只賣50元，即使顧客買了佔了很大的實惠，但是顧客不知道呀，那麼顧客就不會覺得佔到實惠而下單。
所以你要將美容院的基礎項目，顧客經常消費的項目作為引流產品，比如基礎的面部護理貨拔筋。
2
說了引流產品的選擇，接下來就是如何設置引流產品。
我們做引流產品的目的是什麼，不單單是推銷掉它，最終我們是讓它為我們帶來更大的收益。所以引流產品最大的作用是把顧客無限次的引到你的店裡來。
比如你是用基礎的面部護理作為引流產品，市場價一般是單次100-200之間，成本大概15-30元之間，你可以把這個基礎護理做成一個15次打包的項目，按照市場價做15次，大概需要至少1500，作為引流，在保證成本的情況下你可以推出380元15次的基礎護理活動。
這樣的話，就可以以低價引流顧客到店15次。
3
顧客引流到店裡之後，怎麼做？大部分美容店又會走入一個誤區，上來就給顧客推薦其它產品，殊不知，心急吃不了熱豆腐，推銷目的太明顯反而會把顧客嚇走。
在什麼時候給顧客推薦項目比較好，記住一點，當顧客對你認可，對你的服務肯定，效果明顯的時候，也建立了一定的情感聯繫之後，就是你推薦的最佳時機。
所以，在顧客進店體驗美容項目的前三次，一定要給美容師講，務必做好服務，服務好顧客，給顧客最好的印象，不要推銷任何其它項目，在三次之後再給顧客推薦其它的項目。
4
引流之後怎麼設計升單項目？
升單其實很重要，是一個關鍵點，顧客消費的過程中，推什麼項目合適，關鍵在於美容師的觀察以及詢問，發掘顧客的需求點，只有找到顧客的痛點，精準下藥，才能說到顧客心裡，讓顧客主動找你買單。
做基礎護理顧客或多或少都會有祛斑，美白的需求，只要根據不同的顧客情況，推薦項目就可。
比如柳州市某美容院通過這樣的方案在3個月的時間通過活動收到1956名客戶辦理1880元的美容美白套餐，收款360多萬，遠超活動預期。
圖7
作為美容院老闆，你學會怎麼做引流升單活動了嗎？
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