2017年，我在一個一直不開盤的樓盤待著難受，就想著要換工作，當時第一目標是央企BL的一個樓盤，一直聽說那邊賣房很賺錢，而且還有機會賺外快，當然這些都是道聽途說的，是不是真的就不知道了。於是在6月份的時候義無反顧地投了那邊簡歷，面試也很順利，兩個禮拜內2次面試都完成了，不過按他們意思是要我等他們通知，時間可能有點久。
在等待的期間為了保險，我還投了這個樓盤旁邊的一個私企樓盤，兩個都是看海的，不過這個樓盤比較偏改善型，戶型更大，價格更高，比較不好賣，而且客戶交完首付要兩個月才能籤合同，也就是拿佣金時間就更慢了，但這家面試速度超快，今天投簡歷，明天面試，大後天叫我趕緊去上班，由於我在當前這家真待不下去了，我就先問央企hr那邊情況怎麼樣，hr說可能要等兩三個月，我當時一臉黑線，兩三個月有黃花菜能不涼的嗎，於是我就決定先去這傢俬企先待著，如果央企一叫立馬過去，一舉兩得。
到了這傢俬企後，發現這家公司結構很簡單，扁平化管理，只有銷售和總監兩個層級，沒有經理，總經理主管工程，不管營銷，總監直接對接董事長，董事長平時還不在，其他方面也從簡，考說辭不到一個禮拜就上崗接客戶了，這也太簡單了，而且不用加班，沒有經理，現場就沒人管，上班沒客戶來就是玩手機看電影，下午五點半全跑光了，還有同事說我下班手腳不利索，當時我剛從加班的樓盤換過來，一下子驚呆了，這真是我見過最佛系的售樓處，爽歪歪，不過賣房方面大家還是很勤快的。
由於我還是想去央企，怕賣了房拿不到錢還事情多，也是麻煩，所以接客戶也比較不認真，果然過了一個月一套房子也沒賣，其他同事都替我著急了，我卻一點都不著急，呵，我可是有後路的。但是該來的還是來了，第二個月還是賣了一套小戶型，賺了幾千塊，只是錢暫時拿不到。到了第三個月，央企還是沒通知，那我就有點慌了，要不先努力賣房吧，於是認真地接了半個月客戶，還感覺接了三四組很有意向的客戶，要是這幾個都買，那這個月可就滋潤了。情況果然沒有反轉，真的在下旬的時候三個客戶都來買了，而且剛好聚集在同一天買，把同事們都嚇到了，一套128平，一套164平，一套252平，這算下來佣金都有五六萬了，只是晚一點拿而已。對了，今天要講的是就是這套252平的業主，剛才鋪墊有點長都忘記我要講什麼了。
我賣這套房子到手有接近三萬塊，當時本來不是我接的，是我前面一個同事接的，結果我同事犯困不想接，我就接了，看，錢就是這麼主動跳過別人掉到我手裡的。這個客戶是被朋友帶過來的，起初客戶跟他朋友說要買套大戶型，他朋友剛好跟我們公司董事長認識（其實也就商會見過幾次），就帶過來看房，一開始沒說清楚，兩個大老爺們吹牛，我還以為是水客，結果帶到中途碰到董事長，董事長叫我好好接待，這是他朋友。聞此，我突然感覺有戲哦，可是他們看完後也沒說什麼就急匆匆走了，難道我還是被水了？沒想到幾天後直接聯繫我說明天要過來買，還是一次性，之前報價是900萬加一個車位60萬，接近一千萬啊。
注意，坑的時候來了。因為他朋友之前讓我不要算優惠，他們自己會去找董事長要優惠，正常來講這樣確實比較好，熟人捧場，老闆肯定能多一些優惠，結果他朋友當場打電話，董事長直接說沒優惠，現在市場好，統一沒優惠，各種理由。我頓時眉頭一皺，不妙啊，因為這種大戶型就是不找關係至少也可以再優惠2個點的，怎麼也有近20萬。於是我就去找總監，總監已經知道情況了，直接跟我說，要是客戶不去找董事長，她是能去申請優惠的，但是找了之後肯定就只能順著董事長說沒優惠了，難道要打臉董事長嗎？我想想這說的也是，只是客戶得被坑了，畢竟也不能把這單搞砸了。最後客戶和他朋友也相信了董事長的話，直接交了60萬定金，沒多久就把960萬補齊了。後面其他同事才跟我說我們老闆就是這樣，越找他的越宰，上次有一個去找他，大幾百萬的房子總價減2千，還不如不找，除非是有幫過他的才真有可能便宜。也怪我之前沒了解清楚，不然應該先申請完優惠再讓他們去找。
事情過了沒幾天我才知道還有一個坑，車位降價到50萬。原來60萬車位總的才賣2個，包含我賣的這個，以前都是50萬，在我來之前才漲到60萬，其他同事都覺得貴，不怎麼推薦客戶現在買車位的，而我一直以為都是這個價，沒想到多坑了客戶十萬，真是罪過。
後面，還有一件尷尬的事， 客戶朋友也挺喜歡這房子的，打算買一套128平的投資，還跟我通了幾次電話，結果國慶節來海邊玩的時候進來看房不找我，直接找其他同事，這時他才發現他介紹朋友來買的價格買高了，還是通過他的關係，我估計他也不敢跟已經買了的朋友講，說了就友情尷尬，反正他跟我聯繫的時候都尷尬的。
好吧，結束之前給大家一個小建議，買房的時候，如果有關係不要提前跟銷售講，也不要提前去找，等銷售把價格申請到最低的時候再試著去找，至少不虧，不然很可能你的價格買的比沒找關係的還高！
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