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你好，我是貝殼張大炮，很高興能回答你這個問題。
看的出來，您對於中介行業的瞭解可能存在一定的偏差或者說誤解。換句話說，您所看到的中介所提供的服務，只是表面的一些東西，以至於您並不認可中介帶來的服務價值。
那麼我就帶大家走進中介，深入瞭解一下中介的工作。
中介是一個複雜的工作，它不像工廠流水線的某一個工種，只需要熟悉當下的操作流程就行了。首先在中介行業流行著一句話：做中介，三年入行、五年懂行、十年稱王。為什麼這麼說呢？我們常常聽說這麼一句話：做中介，開單吃半年，半年開一單！做中介，你首先要耐得住寂寞。三個月不開單，半年不開單的人大有人在，這個行業的人員流失率要遠大於普通行業。所謂勝者為王，也稱之為剩者為王！因為這個行業的性質導致從業人員要有強大的心理素質。
如果能耐得住寂寞，恭喜你，你剛剛是有可能成為一箇中介，至於合不合格還另當別論。做中介，第二個必備要素就是要你八面玲瓏。何為把臉玲瓏？是見人說人話見鬼說鬼話嗎？當然不是，這裡所說的八面玲瓏是指要求你具備強大的知識儲備。房地產同樣還流行一句話“賣二手房的能賣一手房，賣一手房的賣不了二手房”。同樣是賣房子？為啥售樓處的受過專業培訓的置業顧問賣不了二手房呢？那是因為他們只需要知道他們項目的信息和房地產交易的大致流程即可，他們就負責銷售，賣了房子後面的事情都交給專業人士去跟進即可。而中介不一樣，中介腦子裡需要有周邊幾十個小區的在售房源、戶型、面積、價格、車位儲藏室情況、房主售房意向等等很多房房屋信息。然後中介還需要熟知房產交易流程、各大銀行政策和申貸流程、納稅、產權轉移、抵押、解押、財產保全、等等各個環節和流程，都要熟記於心。二手房交易是個很複雜的過程，面臨的不同情況也是最多的，這些每一種情況應該怎麼處理，怎麼走下去 ，中介都得了然於心。所以這個行業才會說三年入行 、五年懂行、十年稱王。
接下來具體量化一下中介的工作，你所看到的成交一套房子，收2-3個點的中介費，確實不少，但是我認為他們提供的服務值這個錢。
下面大炮給你這三個點的中介費列個清單。
<1>房源
蒐集房源的渠道有幾種：上門報房源、業主名單CALL客、轉介紹、社區開發（跑樓）等等，別的不說了，就說業主名單CALL客和社區開發吧。
你所買到的房子，說不定就是中介從一個一個業主名單裡大海里撈針撈出來的，也可能是中介一個樓棟一個樓棟去跑，通過多方打聽、各種手段弄到手的一套房源。這其中的勞動量，自然無法用金錢去量化到底值中介費的幾個點，因為這些都往往在結算中介費的時候沒有明碼標價，往往被忽略了。
況且，找到了房源還要花費大量的精力去維護業主、防止房源被同行挖等等。
<2>客源
中介獲客主要渠道還是通過網絡，真正上門的客戶或者轉介紹的還是少數。提到網絡渠道，很多中介開通很多外網，比如某8、某居客、某福裡、某姓網等等，每一個年費也得四五千。這些我估計大家都沒算進中介的成本里面吧！
<3>帶看成本
剛剛我也從貝殼臨沂站大數據庫裡面看了下，臨沂地區，帶看成交比例是25：1。帶看25個客戶能成交一個單子，如果按照一個客戶帶看三套房源來計算的話，需要帶客戶看75套房子才能成交一單，這麼看的話，帶看成本著實很大。
<4>時間成本
我們都知道，房地產交易是個長期的過程，一套房子，從成交算起，到走完所有流程，大多需要好幾個月時間，收你百分之三個點，為你服務好幾個月，操著所有的心，面籤要陪你去、申請貸款要幫你跑、批貸要幫你催、解押要幫你辦、產權轉移要替你做、物業交割要幫你協調、水電氣暖要幫你更名、交房要幫你溝通。這幾個月但凡雙方有一丁點雞毛蒜皮皮的事，都要中介反覆打電話溝通來溝通去。就按照這個工作量為你服務好幾個月，收3個點的居間服務費，我是覺得不多。
<4>風險性
房地產交易屬於大宗交易，動輒上百萬上千萬，買賣雙方都好說話的也不算多。一個不合適，碰到違約，交易不成，中介費是要退的，得，白玩幾個月！
啥？您還想白玩幾個月？能全身而退的就不錯了，有一些不講理的客戶或者業主，能饒了你？交代給您了您沒辦好，您不得做出賠償啊？不賠？拿條幅去店裡鬧去！我是不能咋地你，但是我能噁心你......
得，還賠了夫人又折兵。
綜上所述，我個人是覺得中介這個行業定的統一收費要價是合理的，而且中介的服務是值這個價的，並且是超值！
朋友們，你們怎麼看呢？歡迎點贊、留言、加關注！每週為您帶來最新的房產動態和市場行情。
貝殼張大炮
中介費的點數都是可以談的，我前後買賣房子加起來3次了，因為限購的原因買的都是二手房，首先買二手房是繞不過中介的，為的就是保障交易的安全性。除非房主是特別信任的親戚之類的。
第一次中介費用談到1個點，第二次談到1.5。來說下中介服務值不值，要說值不值？我認為我交的不值得，房源都是自己提前按自己需求和承受能力來篩選的，看了幾套就約業主談然後就籤合同了，他們基本沒費勁。
兩次因為費用太低，中介都不主動，所有流程都是自己去跑的，開無房證明，查徵信報告，去房管所拉產調，找銀行審核，下同貸書貸款，付首付，過戶，抵押。這些流程買過一次就很熟悉了。我找的這個中介就發個地址，讓我自己去跑的，籤合同之前態度特別好，簽完了就是得催著問要做什麼。很多時候因為地方政策不熟悉，準備的資料不齊全。一耽誤就是一個星期。中介的作用就不大。
二手房的中介門檻不高，人員比較雜，從業素質參差不齊，我第二次成交的這個房子，1.5的中介費用都2.3萬了，從頭到尾，他們就帶看了四套房子，然後約業主，談好了就籤合同，後續都是跑權證的發微信通知我去哪辦什麼事，要說容易掙錢，還真是容易，交易價格的3個點，如果一套幾百萬的房子，那還真是不便宜。
當然了，買賣二手房有一定的風險，找中介就相當於支付寶這個中間橋樑，可以約束買賣雙方，如果遇到靠譜的中介，能為你按你的實際需求來推薦房源，跑前跑後，服務到位那出中介費也沒有怨言。
佳佳媽媽的生活記錄
我做了十年中介，中介費從百分之一到百分之三，房價從2000到現在的一萬多！我籤的合同上千套！我跟大家總結一下收費問題。在我遇到的上萬客戶當中，有很多人都會說中介費高了！有百分之九十五的客戶會要求優惠一點中介費。這百分之九十五中有絕大部份的客戶是真的覺得貴，還有少部分客戶是可以接受，但是如果可以講講價節省點又為什麼不呢？在覺得中介費高的客戶都是些什麼樣的客戶呢？首先有些人是因為性格，性格就是很摳的人他覺得所有賣給他的東西都貴。還有一種人就是買房的首付款都是十幾年一點一點積累起來的！他們真的很不容易，百分之三的中介費他們可能要上班一年，能不心疼嗎？遇到這樣的客戶我都會給他能給的最大優惠。還有就是不要覺得所有的中介都是騙子！我覺得人的一生當中至少應該有一個做中介的朋友。他會在你不知情的情況下就為你避開風險，就幫你節省幾萬！但一些人還是會認為他賺了你的錢。我經歷過的這麼多客戶中越成功的客戶越不計較反而越能得到實惠！越是那種本身有錢，做那種小生意做大後的小肚雞腸的人，或者是暴發戶，有錢牛比的很天下老子第一，這兩種人我坑他們坑的不少！被坑的很慘，但他們缺不知道。也算是劫富濟貧吧。所以越是把全世界都當成敵人的人註定被打敗。把全世界都當騙子的人註定會被騙。心胸開闊一點，豁達灑脫一點，一定會有意外的收穫。當今世界，哪行哪業都應該要賺錢才能運轉！就像我們的靜脈不能賭賽，要流通就要給別人錢賺否則都得死！我買東西也要講講價但是也很灑脫。我一定會讓賣東西給我的人賺錢。我給他錢賺，才會有人給我錢賺。
Jgfcv
我做過中介房地產，半年多硬是一套沒有賣出去，第一我自己太老實了，第二我不會吹的天花亂墜的，第三不知道怎麼舔著臉去跟客戶搞好關係，第四半年沒有賣出去全是靠著我同事們給我衝業績，現在的人啊，不騙騙，你根本賺不到錢，比如你說你這個饅頭成本三毛錢，你賣三毛一，他還是覺得你賺大錢了，，你說饅頭八毛錢，賣價四毛，他覺得好不錯，做銷售也是一樣的沒有口才也不行，三個點的中介費說高也不高，說低，也不簡單額，一個月賣個兩三套比上海白領還牛逼了幾倍了，一套都沒有賣出去，喝粥的錢都沒有，我現在都好多年沒有做那個了，自己開的餐飲店，我老實巴交的就適合做這個，味道做牛逼，產品做牛逼，質量做牛逼，衛生做牛逼，今年第四個年頭了，我們往往不是自己發不了財，只是自己把自己放的位置不對，你永遠要明白，選擇大於努力。
大老闆49492846
沒做過這行，個個都覺得好做，只看人家的成果，不看人家的過程，還有很多看不到的。我經常跑幾十公里去帶客戶，或者被放飛機，這些客戶看不到的。還有就是你只找一箇中介看房？十個客戶九個，甚至九個白帶，還有做這行，十個人之中賺到錢的也就一兩個，大部分生活艱難堅持，因為要麼沒有底薪，要麼一千多底薪。我還看馬雲，王健林不做都有錢，一天賺的錢有可能是你的一輩子可能賺不到的。所以沒做過這行就不要隨便評價，無論哪一行，我覺得都不容易。
奮鬥中90後
只想說句，我帶客戶看了半年房子，後來他找別人買了，我恭喜他買到喜歡的房子。
我幫業主賣了一套房，賣了半年，後來他親戚買了。我恭喜他賣掉了。然後，沒有然後了，反正一分錢沒收，這中間的歷程懂的自然懂，不懂的解釋再說又有何用[淚奔][淚奔][淚奔][淚奔]
佛祖請原諒
買了三次房，第一次是新房，後面兩次都是二手房。
第二次買房，本來當時的預算準備買的一房，結果第一次看房，是個兩房，價錢比較低，當天就籤合同了，談到中介費，我說就看過一次房子，而且中介也拍被別人簽了，收了一個多點的中介費，不到2萬。
第三次買房，直接找了第二次買房的中介，這些年一直有聯繫，中介幫忙壓價，大概降了接近百分之十，一直沒談中介費，簽完合同之後說最少一個點，說實話當時有點生氣，因為總價比較高，快十萬了，但是因為有消費貸，贖樓，過橋貸的費用一方面幫忙申請了比較優惠的利息，時間也是壓縮了不少，能省一些錢。到目前為止覺得也算值了。
Jdhbebtuwokbs
藉著頭條這個平臺也吐槽一下我的賣房經歷吧，建議大家一定要找大中介，不要找小中介。座標GZ，今年3月份放盤。一家叫GZJY地產的中介讓我籤獨家包銷合同，從此噩夢開始，我放價220W，中間找個各種炒房客要買我房子，低首付的，給訂金但是要三個月半年給首付的都有。甚至後來厚著臉皮打電話給我，說賺差價。我後來火了，讓LYJ幫我放，在包銷合同沒到期的時候賣了自己的房子，現在這家辣雞中介申請仲裁讓我賠償14W，感覺開始就挖個坑給我，現在請律師打官司中。
見習執洐舘
買過幾次房，都是做中介的朋友做的，最高給過1個點，40多w的房子給了4000，今年買過一套100多w的房子，看中直接交定金簽約，朋友收了五千塊錢的代辦費用，所以中介費是比較靈活機動的，可以談，但是那種直營的大的中介談不到這麼便宜，一般都要1.5以上，過戶程序都一樣的！
馮先生744
百分之三，鏈家的收費標準是賣家一個點，買家兩個點！
你覺得貴，你可以自己去找房子呀，自己去找房東談啊！跳過中介，一分錢都不用發，多安逸啊！
還有人覺得賣房子容易，帶客戶看看，約房東談談，成交過戶，就這麼簡單，就能拿百分之三的佣金，多容易！那你看到過背後麼？房源掛牌，房源錄入。實勘攝影，網絡維護，聚焦房源，房源推廣，維護房東，小區踩盤，房屋篩查，物業是否欠費，房子是否被抵押，是否漏水，房源是否真實，是否是凶宅等等…………
從你說出你的需求，到快速匹配房源，需要熟計多少房源？才能給你專業的體驗？
一套房子哪怕是100萬，首付需要三成！也就是30萬（不含稅費），你給三十萬，房子不確定你敢嗎？對於房東來說，房子值一百萬，你就給三十萬就可以過戶了，房東信任麼？中介這時候起到的是第三方的保障！
當然！！！
中介中也有價格不一的，我見過最低的中介費要0.5的！同樣是中介，做的可能是同樣的事兒，但是我們的安心保障絕對做得比別人好！！！
拿鏈家來說，安心承諾！
房屋篩查，最高原價回購，物業欠費先行墊付，電磁波輻射檢測最高原價回購，籤前查封損失先行墊付，漏水保固補償，交易不成退還佣金，客戶投述單單公示，24小時反饋，資金託管保障安全。絕不吃差價，真房源假一賠百元，簽約不成賠償交通費，過戶枉跑補償200元！
很多競爭對手遇到鏈家，只會說一句話“我們的佣金比鏈家的便宜”！！卻沒有人敢說他們的賠付責任比鏈家的好！[拳頭][拳頭]所有選擇鏈家的人，因為他們注重的是品質，是安全責任，也是那份最核心的理賠服務。最靠譜的安全交易。不吃差價，吃一賠十。這就是服務的決心，和承諾。
如果廉價能佔領市場，奧拓早就幹掉奧迪了！
您要的是客戶至上的服務，我們做的是我承諾我做到！
