創業，只有經歷過了，才知道創業的艱難；只有經歷過失敗，才有刻骨銘心的記憶！我的第一次創業，就是自以為，自認為以前做銷售手裡面有客戶，自以為自己的技術、產品質量過硬，投入了重資產，結果因為現金流週轉困難而倒閉。
親眼目睹一家企業因為老闆的“自以為”而倒閉。山東有一個做農產品的，本來這家企業發展很好，前景也看好，結果人家老闆學了教練技術，整天飄在空中不知道自己是誰。有一年，種了幾十畝的韭菜，成天自以為自己的韭菜很好，價格是50元/ 斤。當時我就納悶：你的韭菜是黃金的嗎？你的韭菜準備給誰吃？沒人買，就天天讓業務員要教育客戶，也不知道這個老闆聽了誰的營銷課程說“教育客戶”，這是典型的自大狂，結果這家企業倒閉了上了信用體系的黑名單。
創業者，所犯的通病就是，大部分的創業者總是自己天真的以為，自認為是天才，自認為做了一件天才般的事情。
很多的創業者，成天坐在辦公室琢磨出一件自認為好的產品，然後就去找融資，A輪、B輪，結果當產品投放到市場才發現，市場不買單，然後就做廣告宣傳，結果錢沒了，這樣的案例比比皆是。
很多的創業者，整天把“教育客戶”掛在嘴邊，總是天真的以為自己的產品很好，天天叫著要“教育客戶”，可問題是：很多的時候，客戶還沒有教育過來就沒錢了，生意倒閉了。
教育客戶，是有前提的，不是所有的生意都適合教育客戶，尤其對於初期創業，首先考慮的是“活著”，所謂的“活著”，就是最快的速度進行資金的週轉。
利潤再低，週轉快也是大生意，利潤再高，週轉慢也是小生意。現金流與利潤之間的關係就像是血液與麵包，血液沒有了只有立刻死亡，麵包沒有餓幾天沒事。
到現在我都不知道，還有很多的人天天高喊“教育客戶”，講師講得頭頭是道，真正的實操者則刀刀見血。
創業，試錯的成本你真的傷不起，有的人因為創業而負債累累，有的人因為創業而成為失信人影響自己一生。大部分只是看到成功者的光環，卻忽視了千千萬萬倒在創業路上的烈士。
試錯的成本才是最大的，因為他有可能讓一個人一輩子都爬不起來！
現在的市場環境，對於創業者或者準備創業的人，提幾個建議：
1、創業，首先保證自己活著，在活著的基礎上再談活得更好，也就是千萬保證自己現金流的穩定。
2、創業，從目前的市場環境看，儘量不要重資產投入，除非你不缺錢。
3、創業，在初期，儘量找這個世界上最有需求，大眾最熟悉的產品。
你可能會說，這樣的產品競爭也大。當然，你要知道，這個世界上根本沒有所謂的“藍海”和“紅海”，大家都是在“紅海”之中，真正的“藍海”還輪不到普通創業者來做。因為這樣大眾熟悉的產品、最有需求的產品，你才不用費盡心思的教育客戶，才有機會快速的切入市場，快速的實現週轉。這樣的做法，無非就是你自己的生意經營方式，這裡就不談具體的操作方法，我只是告訴你，生意是需要系統的佈局的。
4、創業，千萬不要試圖去教育客戶、千萬不要試圖來教育市場，除非你不缺錢。
對創業的幾個步驟建議：
1、創業前，首先精準定位清楚你準備做得項目的目標客戶。
這個年頭，千萬不要認為全天下的人都是你的客戶，你只要先做好適合你項目的一部分消費者的生意就行了。
2、分析清楚你的目標客戶的消費偏好：喜歡便宜還是質量好的，喜歡在網上購買還是偏向於線下購買等等，描述清楚你的目標客戶的基本特徵。
3、根據客戶的消費偏好，先找一個產品或者項目來切入市場，這個產品就是你的目標客戶最有需求、消費量最大的產品，這類產品就是不用去教育客戶，每個人都知道，也必須用的。可以用低價，當然必須是根據目標客戶的購買習慣來設定。
4、創業，一定是先有客戶，通過生意的產品佈局，通過前端產品有了一定的客戶基數之後，再投入其他相關聯的產品或者項目。
記住，創業，不要試圖去教育客戶，除非你不缺錢，試錯的成本你真的傷不起。
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