天道酬勤
你好，我是威漂煙機哥！現在做廚電行業的，和衛浴一樣同屬裝修建材行業！操作模式基本相同，現在也主要做渠道，和裝修公司合作的也比較多，針對和裝修公司的合作細節可以談一下，希望能幫到你！和裝修公司合作分幾種模式，有的大的裝飾公司都有樣板間，可以談合作上樣品，當然樣品基本是沒有利潤的，有的還要求免費樣品！上完樣品給裝飾公司批發價，以低利潤走量！還有一種模式就是和裝飾公司談好，讓他們直接帶客戶去你店裡，成交之後給他們提點！但是不管怎麼說，合作肯定是讓一部分利潤，畢竟他們也是靠這些主材差價去獲取利潤！但和裝飾公司合作切記不能欠賬，保持住底線！每年裝飾公司都有跑路的，本人深有體會！如果裝飾公司要免費樣品，如果考察好他們量可以，可以採取返點的形式上樣品，如果這點誠意都沒有就不要和他們合作了！明顯想坑你得！現在裝修行業競爭比較大，中間商越來越不好做，利潤也壓低了不少，不要因小失大！希望我的回答能幫到你！謝謝
威漂煙機哥
你好！我是從事建材行業十餘年的老油條，本身我就是經營衛浴品牌的，也和當時大多數的裝飾公司合作過，希望以下的建議對你有幫助：
首先你一定要對當地裝飾公司做充分的調查和了解，切記貿然全網撒開，因為這裡的“坑”也是我這些年用“”血淋淋”的教訓換回來的；建議從以幾個下維度去評定一個裝飾公司是否值得合作：
1.該裝飾公司的運營狀況，這絕對是我們建材商場決定是否合作的基礎；2018-2019年兩年全國多家大型連鎖裝飾公司接連崩盤，如同一號家居網、實創裝飾等行業龐然大物一夜人走樓空，多少建材商遭受巨大損失；所以我們合作的對象首要考慮不是他們的銷量和名氣，而且從他們已經合作的建材商理解該公司的運營情況是否正常，結款是否按時，如果發現結款時間和結款問題較多，難怕該公司能承諾你再多銷量都要慎重考慮；
2.該公司的結款方式和週期，對於我們建材商有時候現金流比利潤更重要；如果結款週期過長要考慮自身的資金承受壓力是否承受，一定要把控風險再考慮利潤和銷量；
3.利潤問題，一般合作裝飾公司都有半包和全包模式，根據不同的品類合作前要把供價明確清楚，本身現在建材行業的利潤空間越來越小，一定要爭取一個雙方都能持久互利的供價方案；
4.銷量問題，這裡指的銷量是你所經營的品類能在一定的時間內有多少銷量；這一點很多建材商都有認知偏差，因為每個裝飾公司的模式不一樣，別的品類銷量走得好，並不代表你的品類一定能走量，多少一線大牌在裝飾公司存在的意義只是撐起他們公司的“門面”，這裡面的門道可深著；
5.定位問題，你所合作的對象肯定是與你產品定位匹配的；定位都錯了，合作肯定不會有多的效益的；
當然我們作為建材商考慮要跟裝飾公司合作的同時，他們同樣考慮是否選擇我們，這是一個雙向選擇；我覺得如何去運營和維護裝飾公司的日常合作才是決定是否能有產量的根本，這裡有幾個經驗之談：
1.我們建材商的品牌效應、服務口碑是優質裝飾公司考慮和我們合作的首要因素；如果你在當地沒有把品牌建設、服務能力完善起來，比較優質裝飾是不會把我們放在首選，打鐵還需自身硬，不是靠人情公關就能解決所有商業問題的；
2.進駐裝飾公司以後，維護和策略調整是銷量的關鍵；中國是個人情社會，處理好裝飾公司裡的設計師和項目經理是必然，派單權往往看他們在業主面前多推一下；策略調整也是很必要的，進駐裝飾公司後要定期做數據分析，研究產品和風格的走向，滯銷的款式怎麼調整，階段性提供促銷方案等等大量工作，很多建材商忽略了深耕細作的重要性錯失了銷量；所以合作只是開始，運營是核心；
3.如果是沒有成熟團隊和足夠影響力的品牌，建議拓展較為小型的工作室和自由經營的工長為重點；特別是三四線城市和縣城，設計工作室和工長都是做圈子生意的，他們產量不可小覷的，他們對品牌要求程度往往門檻較低，當時對於服務和配合程度還是有一定要求。
最後一點我覺得建材商和裝飾公司渠道方還是應該考慮面臨現在行業的寒冬期如何持續發展，共同營造行業誠信經營的風氣，雙方都能得到支持生存的利潤空間，雙方的客戶資源都能共享和銜接；
以上是我經驗之談，希望對所有同行有幫助！
賣馬桶的油膩大叔
作業行業的從業人員，我在多年以前也是跟裝飾公司合作，結合我自己的經驗總結如下，第一裝飾公司作為傳統賣場店面的售賣渠道，可以提升銷量拉動品牌知名度，但是這樣必然會降低毛利率。一般裝飾公司合作都有固定的費率，這個你必須得計算好，按照衛浴產品的利潤空間可以拿出幾款特價產品，但要保證質量過硬，就算是促銷費用了。同時也可以跟裝飾公司合作整裝的標準產品，每戶固定三個套餐，馬桶，浴室櫃，花灑套裝等。第二，把裝飾公司的設計師和施工管理人員都在溝通好，並且做好產品的產品培訓，要讓他們對產品有非常高的認可。如有可能，可以讓設計師進廠考察，看產品，看實力，畢竟大家都信服有實力的大品牌。第三，結算方式，也要談明白，因為裝飾公司都有賬期，這個時間你要計算好了，畢竟你從廠家提貨，是要現金拿貨的，如果現金流不行，這個賬期一定謹慎。廠家也會給代理商提供授信額度，這個需要單獨申請。不知道你的廠家有沒有。第四，把售後服務和安裝必須重視起來，客戶要服務好，才能給你帶來不斷的客流，本身建材產品屬於低頻消費，要不斷的獲取新客戶才能讓你店面經營的更好。第五，如果裝飾公司有比較大的體量，可以放一個促銷員，專門幫助設計師選購衛浴產品，當然這針對比較大的裝飾公司。
波波說裝修
看來您是新入行的，我是做木地板的，和瓷磚一樣同屬建材，我談談我們是怎麼和裝修公司合作的。
一是挑選品牌口碑都比較好的裝修公司，這樣客源穩定，貨款也有保證，半路失蹤的裝修公司非常多。
二是給裝修公司樣板間上樣品，給他們底價，利潤差留給他們。畢竟現在裝修公司都靠主材賺錢的。
三是讓裝修公司帶客戶直接到店面，成交之後給裝修公司一部分利潤分成。
畢竟現在生意不好做，大家需要報團取暖，合作共贏，但是裝修公司欠賬是個頭疼人的問題，弄不好就會碰見跑路的，所以這一點要特別小心。
希望我的回答能夠幫到你。
張Sir聖菲林地板
首先是品牌知名度，合作商和業主對品牌知名度，品牌的力量是越來越和業主靠近了。
具體如下：先找優質的合作商。
2:講解產品的特點，賣點，後期售後，當時銷售人員也是關鍵，誠信走天下，不浮誇，要多現在中立考慮問題！
3：進入城市展廳，多個設計師講解產品，讓設計師把你們產品設計在裡面。
4：簽約合同，完成指標送返利！
潛水艇地漏許大大
聯繫裝修公司負責人，介紹本店產品，相談合作事宜。無非就是兩方面的利益和後期產品維修養護這兩方面。
如果是衛浴店單方面和裝修公司合作，那你心裡要有準備，準備放棄你產品的一部分利潤，準確的說就是裝修公司幫你代賣，他也要有利潤分成，還有就是要保證你產品的質量和你後期維修養護，這也是需要你自己完成。
這就是走量贏小利，不過有些知名的裝修公司，它都有固定的材料供給商，廠家直接對接，少去了中間商，這樣不緊節約了公司成本也節約了業主的裝修成本。其實你可以考慮規模比較小的裝修公司或著走出去，直接帶產品找人，而不是產品等人，雖然本身辛苦點，如果產品夠好不怕沒銷路👊
邁步者M
裝修公司的樣板間放樣品即可
鑫安亮仔哥
裝修公司合作有很多種模式，簡單給你介紹下：
1.裝修公司上樣。與裝修公司簽訂合作協議，講產品融入到裝修公司的樣板間中，或者在裝修公司設立展位，這樣裝修公司門店內展位相當於你的一個分店。最好能做裝修公司的整包，半包套餐裡。讓裝修公司帶貨銷售。結算可以採取底價供貨或者利潤分成的模式
2.與裝修公司合作，裝修公司推薦。這種模式需要與裝修公司的設計師打好關係，讓他給你推薦。
3.裝修公司設計師私下合作
建材小炮
和外語公司合作，分析以下幾種情況。
一是如裝修公司的設計師合作，這樣的話給他返點。前提是要保持與設計師的長期的互動和關係維持。
二是放樣品給在裝修公司做展覽，寫進他們的套餐被強行推套餐，給的點位可能會比較高。一般在15個點左右。納入他們的一些活動，並給予禮品支持。
三是與周邊的裝修公司合作門店作為線下一個體驗店，可以隨時來電看產品參與他們的活動的返點。風險要小一些，避免的貨款積壓我難以追回。
記憶中的樹哥
家居建材商戶與裝修公司的合作，首先要去溝通洽談有沒有該品類的合作機會；其次，如果有合作機會，就要談合作條件了，比如返利比率、付款方式等。
如果是新進入這個領域、沒有人脈基礎的商戶，可以考慮招聘有經驗和人脈的銷售人員，或者加入商場的品牌聯盟，藉助員工的人脈、聯盟商戶的人脈可以快速切入裝修公司的合作。
