近日,記者採訪了參與華潤啤酒收購喜力中國這樁併購案的主要領導成員、項目組組長、華潤啤酒CEO侯孝海,探索這樁經典併購案背後那些鮮為人知的故事。這場併購案的完成,對於華潤啤酒來說,意義非凡,必將助力華潤啤酒在競爭激烈的啤酒市場中,爭得更多的市場份額,成為行業的領航者。
可以說,華潤啤酒併購喜力中國,讓公司在通往高質量發展的路上無疑是拿到了一張“王牌”。雖然併購後的整合還在有序推進中,但是,資本市場上已經為這樁併購案投了積極的一票,投資者的追捧讓華潤啤酒公司股價在2019年一路走高,市值創新高。侯孝海透露,華潤啤酒近年來所取得的成績,同時也與前期的集團戰略密不可分。
聚焦主業,打造專業化啤酒上市公司
歷史追溯至2014年,彼時的華潤創業主業不聚焦,其業務包括華潤萬家、雪花啤酒、華潤五豐和華潤怡寶四塊業務。2015年,華潤集團通過內部資產重組的方式,剝離了華潤創業中的零售、食品、怡寶水、太平洋咖啡等盈利能力較弱或處於業務調整期的非啤酒業務,將公司主業聚焦於啤酒單一業務並更名為華潤啤酒。
2016年3月,華潤啤酒與SAB Miller Asia達成協議,回購其持有的華潤雪花啤酒49%股權。2018年,華潤啤酒與世界第二大啤酒釀造集團喜力集團簽訂協議購得在中國6家公司的全部股權以及喜力香港有限公司的全部已發行股本,由此獲得喜力啤酒在中國區的全部業務。5年時間,華潤集團對華潤創業進行再造,最終有了一個專業化的啤酒上市公司——-華潤啤酒。
“傅育寧董事長到華潤集團之後,就開始了華潤創業上市公司的重組,而這次重組也是後來一系列戰略佈局的原點。如果沒有對華潤創業的重組,也就沒有後面一系列精彩的一筆。”侯孝海對記者表示。
全球化戰略,引進國際大品牌
眾所周知,過去,國內啤酒行業靠跑馬圈地形成了五強格局,而華潤啤酒創造了“雪花速度”。未來行業競爭靠什麼?高端化、全球化發展,是侯孝海團隊為華潤啤酒提出的新發展戰略。
作為華潤啤酒的掌舵者,侯孝海在雪花的發展史上留有非常深的印記。2001年,他作為職業經理人加入雪花啤酒,歷任雪花啤酒銷售發展總監、市場總監、營銷中心總經理、區域公司總經理。2006年,侯孝海創造了”非奧運營銷“理論,被譽為“中國非奧運營銷第一人”。2016年,侯孝海全面執掌雪花啤酒,其又推動了收購喜力中國這件啤酒行業史上的經典併購案。
而這樁併購案並不省心。第一次見面選擇新加坡,華潤啤酒是滿懷熱情和期待去的,而喜力則僅僅抱著試探性的目的去的,在丟下“回去研究一下”六個字後就沒有了下文,且這一等就是4個多月時間。
“開始我們還覺得喜力反應比較慢,後來發現不是,喜力集團的董事回去後非常認真的研究了兩個事情:一是研究了中國市場、啤酒市場;二是研究了雪花啤酒。”侯孝海告訴記者,“第二次見面是在中國香港,而這次見面喜力帶來了厚厚的一摞資料,談怎麼幹?喜力這個動作讓我們很吃驚,這次談,我們提出了“一個公司一個團隊”,他們同意了,我提出由華潤啤酒來管而非別人來管,他們說這是對的。”
“喜力做的不是一筆生意,而是做一個事業。這次談判歷時之長,複雜之高,難度之大,都是前所未有的。”侯孝海表示,一共談了8個月時間,這個談判走走停停,中間停滯了4次,談判異常的激烈,有時甚至都抱著放棄合作的決心,最終結果圓滿。
2019年4月29日,華潤啤酒收購喜力中國正式完成交割,至此,這場從2017年開始的收購案終於塵埃落地,華潤啤酒與喜力聯姻,雙方在中國市場上並肩投入到高端決戰的戰役中。
決戰高端市場,5年趕超百威
“中國啤酒市場目前的發展競爭邏輯已經轉變為高端決戰的邏輯,質量發展的邏輯,利潤提升的邏輯,實際行業未來發展的核心就是高端誰勝誰敗,誰多誰少,誰強誰弱。”侯孝海如此表示。收購喜力中國,華潤啤酒要的就是高端啤酒市場,第一目標就是趕超百威中國。而喜力集團與華潤啤酒聯姻,可以化解喜力集團在中國的痛和憂,並實現其在中國市場的願望。
經過對華潤啤酒收購喜力中國背後那些鮮為人知的故事的探秘,能夠看出華潤啤酒高層的睿智,以及高屋建瓴的智慧。正是高層的運籌帷幄,才最終達成了這場併購案的完美收宮。華潤啤酒也將會以此為契機,在決戰高端市場的道路上不斷的超越,成為行業最終的最終的扛把子,我們靜候佳音。
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