沒有什麼終極目的，有的，只是進步。
——顧準《從理想主義到經驗主義》
每次危機，都可以是檢驗企業能力的試金石。
面對危機，“不知所措”和“無動於衷”才是真的災難，一家優秀企業，必須可以在非常時期，能審時、明勢，能有針對性地找出應對舉措，後者是重中之重。而恆大在這一輪樓市危機中的營銷組合拳，堪稱“範本”。
不到一個月，無論是開啟線上營銷的一站式服務，還是最大折扣、最大範圍的率先啟動，亦或是雙兜底政策，都是行業首推，這不僅僅是恆大帶動的全民狂歡，更是恆大的“求生欲”催生出的超常規進步。
求關注：跳出地產營銷“自嗨”圈
營銷最怕的就是“自嗨”，不管三七二十一，營銷文案混戰朋友圈，你方唱罷我方登場，城頭變幻“炒作”旗，行業內是“嗨”起來了，然而令人尷尬的是：“演員演得熱鬧，觀眾還未入場。”
恆大此次成功“避雷”，與本身重視營銷模式創新有極大關係。線下售樓部不開放，是危機，也是新機。恆大早在2017年便重磅打造的恆房通，一舉將恆大推上了線上賣房的風口。恆房通從2017年開放註冊，三年時間內累積了用戶將近1000萬，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其餘83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。2017年至今，恆房通兼職銷售員累計推薦意向客戶超過8000萬，累計發放佣金近百億。
這麼多的人，這麼多的佣金發放，意味著恆大其實一直在積累線上賣房的經驗，甚至刷完了線上線下結合的“副本”；更意味著，恆大網上賣房、營銷創新的開端可以追溯到2017年，至少比其他房企足足早了3年。
“恆房通”讓恆大輕鬆掌握了能買則買、能賣則賣的進可攻退可守的良好局面，稱其為“殺手鐧”也不為過。
求直接：推出地產界的優惠信息“透明廚房”
從2月中旬開始，恆大折扣信息就開始頻頻霸屏，內容簡單直白，價格、折扣、佣金、返點全部都告訴你，甚至手把手教你折扣怎麼選、羊毛怎麼薅，政策公開透明之徹底，堪稱地產界的“透明廚房”。
比如，客戶僅需在“恆房通”平臺上繳納3000元定金即可預定一套房源，針對自購、推薦成交、第三方搶購等情形，都有對應獎勵，客戶無論買不買房，都能“穩賺不賠”：
- 客戶自購，定金轉房款，總房價減40000元，再享99折；
- 推薦成交，獲3.5萬元獎勵及總房價1%佣金，定金返還；
- 第三方搶購，定金返還，補償3000元；
- 即便5月10日前未成交，定金也全額返還；
- 期間，邀請新客戶看房，可獲最高獎勵300元，等於保底賺10%；如邀請親朋好友註冊認證“恆房通”，還能獲30元/人獎勵。
清晰明瞭，簡單易上手。可以說，恆大憑藉一己之力把原本信息不對稱的房產銷售環節，變得越來越對稱。將這種透明化來作為分流競爭對手客源的一種方式，可能也會成為未來房地產行業變革的一個小小里程碑。
“活下去”，從來都不是說說而已。恆大的“求變圖存”，已經在攪動地產行業變革的活水，也足夠說明，與時代共進步的企業，才能真正生存發展下去。
閱讀更多 重慶衛視 的文章
