提起吳欣鴻，你可能不太熟悉，但提起美圖秀秀，哪怕你沒用過也一定知道，吳欣鴻正是美圖秀秀的創始人兼CEO。
可以說，美圖秀秀是全中國女人都為之瘋狂的一款產品，但吳欣鴻的創業經歷，更讓無數創業者“瘋狂”。
他20歲開始創業，前後做了30多個產品都沒有成功，後來做出了美圖秀秀，現在全球用戶超過10億！
今天，我們就來說說吳欣鴻，分享一下他這一路走來的心得和教訓——
做產品有什麼秘訣？
哪些因素會拖累團隊？哪些因素會影響團隊發展？
如何一把抓住用戶的心？...
希望能給你帶來一些啟發和幫助。
一、20歲輟學創業 5年內2次失敗
說起吳欣鴻早年的經歷，無非就是四個字——有錢任性。
他1981年出生於福建泉州的一個經濟條件還不錯的家庭，有錢到什麼地步，家裡1998年就可以給他買一臺1萬多元的聯想電腦。
在這樣的家庭長大，吳欣鴻從小就過得很隨心所欲，對讀書不是很上心，只想要過自己想要的生活。
為此，他不顧家人反對，休學兩年去杭州學畫畫。
用他自己的話來說：“當時很長一段時間裡，我都是興趣驅動，走一步看一步，沒有長遠的規劃。”
但吳欣鴻也沒想到，本來追求藝術的他，卻對創業產生了興趣。
1999年，年僅18歲、還在泉州一中上高中的吳欣鴻看到一條新聞：
一個叫做“business.com”的域名，在美國賣了750萬美元。
這條新聞，一般人可能當成獵奇故事，看看就算了，但吳欣鴻卻嗅到了裡面的商機——做投資域名，豈不是很能賺？
說幹就幹，他找家裡拿了1萬元作為啟動資金，“上課翻英語詞典，看哪些單詞可以組合成為比較好的域名；下課後就去查詢這些域名可否註冊。”
由於沒有經驗，這1萬元很快打了水漂，但1年後賣出了第一個域名，整整3000美元，收回了所有成本。
這讓他非常興奮，此時已經快高考了，但他壓根不在乎，乾脆在高考前輟學準備創業。
2001年，20歲的吳欣鴻開始創業，他把爺爺奶奶住過的房子改成辦公室，招了幾個員工，業務就是幫泉州當地企業做官網。
但當時競爭非常激烈，大家都是打價格戰，吳欣鴻沒錢沒資源，撐了1年多就關門了。
2003年，吳欣鴻從泉州跑到廈門，仿照當時很火的一個交友網站，創辦了交友網站www.520.com。
做了兩年，由於產品和運營都很爛，付費用戶很少，資金壓力又大，吳欣鴻發不出工資，只好借錢來發。他把借錢的賬戶寫在筆記本上，結果在和下屬討論工作時被下屬看到了，情況非常尷尬。
2005年，吳欣鴻把公司關閉，他的第二次創業之旅也宣佈失敗。
二、失敗30次後 無意之作卻贏得4000萬用戶！
從20歲到25歲，吳欣鴻兩次創業、兩次失敗，他沒有貿然開始第三次創業，而是苦苦反思：到底是哪裡出錯了？經過一番思考，吳欣鴻得出結論：作為一個沒錢沒資源的年輕人，人才和資金是他解決不了的短板，他真正在行的是產品，對戰略卻不太懂。
之前創業，他就像一個游擊隊，帶著一群草草搭建起來的草臺班子，東打一槍西打一槍，缺兵少糧，這怎麼能成功？
為此，他決定加入蔡文勝在廈門的團隊。
說起蔡文勝，吳欣鴻和他早就認識了，當時吳欣鴻還在讀高二，經常在一個域名投資論壇上發言，因此認識了蔡文勝。當時的蔡文勝，已經做生意很久，和吳欣鴻一樣，看到了“一個域名賣出750萬美元”的新聞開始投資域名。2000年，兩個人初次見面，蔡文勝被司機開車送過來，頭髮黑亮、身穿風衣下車，“就跟明星出場一樣”。在那以後，吳欣鴻就把蔡文勝認作“大哥”。所以，2005年吳欣鴻創業失敗後，就投靠了蔡文勝，而蔡文勝不僅有資金有人才，還擅長戰略和方向判斷，這正是吳欣鴻所缺少的。
聽起來，兩人的合作簡直是天作之合，吳欣鴻也很激動，他渴望大展拳腳，證明自己。然而，現實給他狠狠澆了一盆冷水，從2006年到2007年，他前後做了30個產品，但沒有一個能成功的。
當時吳欣鴻的想法是，把自己手裡的域名變成網站，然後吸引流量、賣廣告賺錢。
這種思維在21世紀初還有用，但到了2007年，互聯網已經開始慢慢普及，這種手段已經過時了。
反倒是吳欣鴻無意中做出來的一款產品，改變了他們的想法。
2007年，吳欣鴻和他的團隊用了3天時間，做出了一個“火星文”的產品，這是迎合了當時90後用戶在QQ空間裡總愛充斥著各種各樣奇怪文字的需求。沒有任何推廣的情況下，火星文一年的用戶就超過了4000萬！
三、集中精力做“傻瓜PS” 贏得10萬粉絲！
火星文的成功，讓吳欣鴻意識到，做軟件的潛力和魅力，他決心集中精力，做一個爆款產品。
那麼，做什麼好呢？他和蔡文勝在電腦前冥思苦想，最後發現了一個規律：
“用戶所依賴的Windows系統裡，正是社交工具MSN不小心，所以給了QQ機會；
播放器Realone和Windows Player格式太單一，所以給了暴風影音機會；
下載工具HTB沒做好，所以給Flash Get和迅雷機會。”
吳欣鴻的目光，看到了電腦桌面上的PS，他是美術專業出生，知道這款軟件很難操作，一般人都不會。
那麼，如果做出一款“傻瓜版PS”，讓大家簡簡單單就能學會，那該多好！
說幹就幹，兩人集中所有資源到這款軟件上，到了2008年10月，“美團大師”面世，不到2個月，用戶突破2000萬！
之後，他們將其改名“美圖秀秀”，定位放在年輕女性上，加入了瘦臉、磨皮、美白能功能。
就這樣，“美圖秀秀”火了！
僅僅數年，美圖秀秀就累積了數億粉絲，現在的矩陣粉絲數更是超過10億。2016年，美圖秀秀在香港成功上市，吳欣鴻也因此身家數十億。
在失敗過30多次之後，吳欣鴻終於迎來了屬於自己的偉大時刻。
四、為盈創業 無非就是做好這3件事
創業近20年，從20歲到現在39歲，吳欣鴻對這個方面有著自己獨特的見解，簡單來說就3件事。
1、做產品：一定要專注
在吳欣鴻剛剛加入蔡文勝團隊的時候，公司有30多個人，卻要做十幾個網站。
平均下來，每個網站只有2個人打理，這能做好嗎？根本不可能。
後來火星文的成功，讓吳欣鴻意識到：做事一定要專注，什麼都想做，看似機會就在眼前，但其實什麼也做不到。
於是，在確定了“傻瓜版PS”的項目後，他集中所有資源來做這個，最後終於有了“美圖秀秀”。
2、搶佔入口再深挖
吳欣鴻說，在中國做社交的成功率非常低，可能連萬分之一的概率都不到。
如果真的想做，不要想著什麼顛覆QQ、微信，哪怕是陌陌和微博都不要想，而是找一個特別小的切入點。
在他看來，工具才是搶佔用戶的最佳方式，美圖秀秀就是以工具搶佔客戶，但不要忽視工具的成長性。只有工具不斷成長了，用戶才會跟著來。
3、找用戶：避開主流用戶
很多人說現在創業沒機會了，但吳欣鴻認為永遠都有機會，關鍵是你真正懂你的用戶是誰，用戶需要什麼。吳欣鴻會花很多時間去學校、網吧調研，看年輕用戶在玩什麼，當年火星文的崛起，也是得益於他對年輕用戶生活的觀察。除此之外，吳欣鴻的建議是，多考慮00後、三四線這些相對反向的指標。因為，這些非主流用戶群我們看不到，但實際上數量非常龐大，不能忽視。
五、簡單一點，才是真理
吳欣鴻曾說過這樣一番話：“我們看到成功創業者所分享的道理其實都很簡單，都是大家細細一想就能明白的道理。但是，往往到了現實情況中時，大家又很容易進入一種“當局者迷”的狀態。”所以，吳欣鴻的建議是：“很多時候能夠真正成事的，都是很目標和內心純粹的人，他們把事情想得很簡單，認真地堅持去做，即使遇到困難內心也沒有太多雜念，還是朝著既定的目標前進。”從20歲到39歲，吳欣鴻的創業生涯，就印證了他這一番話。曾經失敗30多次，無非就是不夠聚焦，什麼都想做好；後來集中精力做一件事，反而能做好了。
請記住，無論什麼事情，先回歸本質。或許簡單一點，才是真理。
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