昨天的文章發出來之後看到有不少蘇寧的水軍：
也有對朋友對蘇寧的做法表示理解：
這也是企業的一種自救手段；
對員工也是一種鍛鍊；
不僅蘇寧，很多行業都有全員營銷，尤其是地產很常見；
問題是，蘇寧不是因為這次疫情出現了經營困難，才開始搞全員營銷，而是已經搞了好幾年。
在某些特殊時刻，號召員工全員營銷自救不是不可以，而是這不能成為一種常規的銷售手段。
全員營銷的正確方式，應該是激勵和引導，做增量，而不是強制和考核，去壓榨。
至於說對員工是種鍛鍊就更可笑了，職場上對個人來說最重要的是提升核心競爭力，而不是啥都會一點，想鍛鍊員工不會自己去找銷售工作嗎？
更何況，蘇寧可沒說自己經營多困難，這幾年蘇寧到處擴張大動作不斷倒是大家都看得到：
從2017年啟動智慧零售大開發戰略以來，蘇寧明顯加大了對外投資的力度。據不完全統計，自2017年11月以來，蘇寧累計完成了十多個項目的投資，投資總規模接近700億元。其中，不乏萬達商業、迪亞中國、萬達百貨和家樂福中國這樣的“大手筆”案例。
從2017年底，蘇寧易購的掌舵人張近東就提出了“智慧大零售”戰略（可以理解為“新零售”的另一種說法），並公佈了“兩大”——蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、“兩小”——蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮店、“多專”——蘇寧易購雲店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市的智慧零售業態產品族群。
這兩年雖然蘇寧的財報依然很好看，但對於目前主要依靠外部股權投資獲取收益的蘇寧易購而言（比如2018年出售阿里股票收益佔全年淨利潤的80%），主營業務持續虧損依舊是一座邁不過去的大山。
對了，蘇寧小店已經從財報中剝離出去了：2019年6月，蘇寧易購最終決定以人民幣7.45億元出售蘇寧小店100%的股權。
聽在蘇寧工作過的朋友說：
蘇寧的全員營銷，從剛開始的一個人一個月10單到60單，從不要求金額到層層加碼；
全員營銷不分崗位不分層級，本職工作幹得再好賣貨不行也是白搭；
不分青紅皂白的運動式營銷，很多時候門店銷售人員比顧客多；
朋友還說了一句話很有意思，某蘇寧高層說過：“能堅持住剩下來算你有本事，這叫剩者為王。”
這句話的後半句其實是：反正中國不缺人，蘇寧也不愁招不到員工。
可以看出，蘇寧的外部策略就是不斷買買買，佈局商超、百貨、購物中心、便利店等，並與線上的蘇寧易購整合；內部策略就是不斷搞運動式全員營銷，把員工價值最大化。
就像有人評論的那樣：蘇寧賺錢蘇寧花，一分別想帶回家。
無限制搞全員營銷的根本原因是：
1.企業缺乏核心競爭力，絕大多數崗位的工作複雜度不高，員工可替代性強；
2.目前中國還有著充裕的人力資源；
所以蘇寧不在乎員工受不了全員營銷而離職，反正絕大多數崗位換個人幹也一樣；而且現在一年800萬高校畢業生，作為知名企業蘇寧不愁招不到人。
那些搞全員營銷的地產公司也一樣是這個邏輯。
他們的反面教材是誰呢？
是去年口碑崩塌的“血汗工廠”華為。
3月5日消息，有華為員工網絡發帖稱，武漢研究所現場辦公的人員每人補助2000元（從1.23開始算，以湖北發佈疫情終止之日截止），湖北以外其他地區1000元，海外每天150美元。
雖然爭議不斷，也有華為離職員工總結過：“華為是有狼性卻缺少人性，對’艱苦奮鬥’相當程度的扭曲，對個人尊重的缺失。”
但華為也真正做到了給員工高回報。
個人認為，目前的國內公司，願意給做出貢獻的員工高回報，就是對員工最大的尊重。
但高回報不是憑空得來的，高回報來自聚焦和研發，通過技術創新獲得高利潤。
自成立以來，華為沒有做過資本化的運營，既不是上市公司，也沒有做過任何規模性的併購。
華為也沒有做過多元化運營，沒有做過一寸房地產，沒有在資本市場、二級市場上有任何經營。
世人皆知華為研發投入高，從2009年到2018年的十年華為的研發投入合計4851億元人民幣，從2009年到2019年的11年時間，華為的研發投入合計將超過6000億元。
鉅額的研發投入不僅為華為築成了又寬又深“護城河”，也為華為帶來了高額的回報來激勵員工。
專注投入一個賽道，通過研發創新獲取高回報激勵員工，這是華為的以奮鬥者為本；
多元化大而全，通過擴張試錯收益歸公司風險由員工分擔，這是蘇寧的以員工為韭菜。
這是兩類公司運營的底層邏輯，也是企業對員工的兩種不同價值觀。
當然，企業文化不是道德標準而是行為規則，所以不存在好壞對錯， 只需要在意是否有效。
蘇寧的這套邏輯目前來看還是有效的，因為人口紅利雖然小了，大學生紅利依然還在，但這種把員工當韭菜拼命把員工價值最大化的價值觀的確讓人反感。
華為的這套邏輯雖然也談不上有人情味，但起碼員工的付出都能獲得應有的回報（而且這是可以自由選擇的），但不是所有企業所有行業都適用都能學到的。
輕輕鬆鬆就把錢賺了當然是每個人的理想，但起碼現在中國企業還做不到，也許未來可以；但如果可以辛苦一些賺到錢，絕大多數人也會選擇同意；最慘的就是沒少辛苦沒少付出，最後反而被收割了，那就真的太慘了。
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