水光电联盟
笔者在灯具行业10年，目前地处灯饰之都---中山古镇，大工厂、小工厂、电商公司都工作过，也算是有一定的经验，再结合在大学中自觉过MBA相关理论，写一些自己的市场认知，欢迎批评指正：
首先，现今无论哪个行业，基本都是从业者如云，竞争很大，灯具行业当然也存在这些问题，主要表现在：
1、工厂众多、经销商众多、渠道关系不稳定；
2、产品线很广泛、产品种类非常多、相似产品很多、同质化严重、价格差别非常大；
3、低价竞争很惨烈；
4、虽然竞争很激烈，不断有退出者，但也有进入者，不乏一些人过的很好；
不管行业形势如何，但有很多人和我一样，以此为生，我们今天不研究行业有多乱，只研究如何做的更好！
根据用户在电商平台的不完全统计记录，灯具市场细分有如下主要表现：
按灯具品牌细化：家居照明、商业照明、户外照明、水晶灯、工业照明、工程灯具等领域的灯具品牌，适合相信品牌实力、也愿为之买单的消费者；
按灯具种类细化： 吸顶灯、吊灯、壁灯、台灯、射灯、筒灯等；
按灯具风格细化： 现代简约、北欧、美式、新中式、卡通、欧式、轻奢等；
按使用空间细化： 客厅灯、卧室灯、大厅灯、餐厅灯、过道走廊阳台楼梯灯、厨房卫生间灯、户外灯、灯具套餐等；
按产品材质细化： 玻璃、水晶、亚克力、铁、铝、不锈钢、铜等；
按使用人群细化： 主卧、主人房、女孩房、儿童房、男孩房、老人房等；
按流行趋势细化： 网红款、抖音同款等等；
按使用面积细化： 5到10平、10到15平、15到20平、20到25平、25平以上等；
按形状来细化： 圆形、长方形、正方形、心形等；
按特征来细化： 大气、高档、温馨浪漫、超亮、超薄、遥控、三变色、创意个性等；
按颜色来细化： 黑、白、灰、金、彩色、马卡龙等；
按尺寸来细化：200px、1000px、2250px、3000px等；
现在电商销售平台，对人群也有划分，这个也分很多纬度，比如喜好价格带、年龄段、月均消费金额、性别、职业、以往浏览喜好推荐等等，现在电商平台流量越来越贵，未来很长一段时期，是让每一个流量价值最大化，简而言之，把最合适的产品推荐给合适的人，不管是通过搜索、广告、首页、活动等等方式，比如，一个喜欢北欧简约装修风格的人， 电商平台会推荐给他北欧风格的灯具，而且是符合以往他以往消费水平价格的灯具，而不会推荐中式灯、美式灯，抑或是9.9元包邮的灯具。同理，对于一个月均消费能力不到300元的消费者，也不会推荐给他几千块的灯具，这些都是流量浪费。
现在的生意，是越来越精细化。像我自己做电商也有5年了，我的经营模式，就是把最合适该产品的特点，写在产品标题中，推荐给正需求它的人，客户正好需求，我正好专业，客户有什么问题，我整理有《常见问题总结》，都有比较完整的解决方法，款式受欢迎， 销量、评价、买家秀也做的到位，成交自然就顺理成章了。
灯具这个行业是长久不会消亡的，市场需求在，总是有商机存在的。既要能看得到商机，也要正确面对残酷的竞争。都要有自身的产品定位，做自己擅长的一部分。虽然灯具种类很多，款式也是千奇百怪，但是如果是长久在这个行业，款式变化趋势是可以预判得到的，一般可以从行业展会、灯饰街、灯饰配件城、灯饰广告、电商平台的热卖产品等等细节，就可以发觉市场变化趋势，因势利导，适应市场需求和变化，才可以长盛不衰。
浪淘金灯饰古宝强
首页我建议公司也好、店面也好，都要把开支缩到最小进行运作，以便帮自己度过这个行业寒冬，而后才能慢慢发展或转型。
广告费的投入减到最少。精力允许的情况下自己或安排下面的员工都玩自媒体给自己引流，特别是抖音小视频引流还是可以的，今日头条的西瓜短视频也可以。玩自媒体头条系是首选，没办法只能自己给自己造血续命了，自媒体就是最低成本的造血方法。
但愿我的回答对你有一点点帮助，祝你好运！我是黄克良， 每天都会分享实体创业和转型的经验，希望对做实体的朋友有一点点帮助和思考。
佛山黄克良
我也是干了三年亏了十几万了
正义之君136258
柚子制衣企划
我五金机电工具维修，已经收了，没打工挣钱了
