编者按：纺织是兰溪的支柱产业，织造发展尤为成熟，万舟控股集团是全国大型棉坯布生产企业之一，目前拥有2300多台喷气织机，配套有近12万锭纯棉紧密纺生产线。2018年万舟控股集团成立，对当地纺织产业具有引领作用，企业发展驶上快速车道，但是万舟在行业内行事却极为低调。万舟是如何一步步成长为集团化大型企业的？企业在发展理念、管理方法上有什么独到之处？1月15日，中国纱线网王果刚总编走进万舟控股集团，采访姚瑞鹏董事长，探讨万舟的发展之道。
早在上世纪80年代，兰溪纺织突飞猛进，到了90年代兰溪纺织发展更加迅猛，民营资本大规模涉足纺织业，常见的景象是一家家小小的厂房，几台剑杆织机啪嗒啪嗒地响着，靠着这种全民上阵的冲劲，兰溪纺织硬是闯出了一片天地。
“农村青年”姚瑞鹏从上世纪九十年代跨入纺织行业，在这之前，姚总面朝黄土背朝天，下过田，做过木工、油漆工，还做过年糕、粉干和面条、豆腐，后来转而去开服装店，也正是因为开服装店，让他对纺织有了初步的概念，为今后创业埋下了伏笔。
最早万舟是靠有梭织机起步的，“买过杭二棉16台1515布机，一台2000元左右”，姚总的话让王总深有感触，当年王总是杭二棉的总经理，也许这些布机的售卖合同上就有王总的签字。
虽然姚总创业初期资金短缺，但是对更新设备一直都舍得大投入。因为姚总有一个理念，“我们在设计厂房的时候，一系列布局就决定这个工厂能不能赚钱，有人想要我收购工厂，我说你这个工厂，送我也不要，给了我意味着明天就开始亏损，因为（这个）工厂的布局做的是不科学的，布局不合理，效率低下，压缩空气压力高出近3公斤相差就很大了，再看气管布局、回风、电力消耗、生产流程和物流，你即使用几千万收购他投资两个亿的厂，投入产出比都是不合算的。”
后来剑杆织机出来后，姚总就淘汰了有梭织机。2005年开始上喷气织机，当时单价近16万元买了56台国产布机，开了半年后，因为效率跟不上，又总是出质量问题，就果断淘汰了。
2012年，创办浙江兰棉纺织有限公司；2013年，创办万舟纺织；2018年，成立浙江万舟控股集团有限公司。万舟控股集团的成立，对于缺少集团化纺织产业的兰溪具有重要的引领作用。目前万舟拥有三个分厂，布机2300余台（第四期项目正在动工），近12万锭纺纱产能，其中织布产能在全国居于前列。
“糊里糊涂”投资，“糊里糊涂”发展，尽心尽力干好每件事情
万舟近年来的发展很快，王总对其发展速度感到惊讶，想要探究万舟的发展秘诀，万舟是如何一步步发展壮大的？在发展中有没有涉足其他产业，比如房地产、金融，成功之后再反哺纺织主业？
姚总说万舟这么多年一直只坚持做纺织主业，他用自己发明的“滚雪球理论”深入浅出地分析万舟的发展历程，“中国纺织产业在全球都是最有竞争力的产业，我们要把纺织做大做精，万舟一直在做纺纱织布，一直靠自己滚动发展，雪球慢慢就大起来了，回头看看是感觉不到的。但是滚雪球也有方法，一个是冬天滚雪球，一个是夏天滚雪球，冬天滚的雪球越来越大，夏天滚雪球肯定是滚不出来的。”姚总的回答透露出企业发展中的智慧：要看清大势，找准时机，只要大方向对了，再把细节把控好，企业发展就会成功。
万舟共投资四期项目可以说是大手笔。王总问起姚总投资前是否已经胸有成竹，姚总不无谦虚地说，“我是‘糊里糊涂’在投资，‘糊里糊涂’在发展，但是做每件事情必须尽心尽力去干好它。”
（万舟集团的企业理念）
说起企业发展核心思想，姚总说：“我们的理念就是做客户满意的产品。如何让客户满意，最起码让客户赚到钱，我的理解纺织品解决的是‘即时满足’的需求，万舟的产品开发是需求性开发，从市场去了解需求动向，通过不断试样生产，客户满意了再批量生产，通过为客户提供市场前沿的产品，配合他们最大化地把握市场。”
产能过剩，企业更需要转型，促使产品变革
2019年，中美贸易争端不断，几轮加征关税搞得人心惶惶。国内纺织企业普遍反映受到不小的影响，很多人都认为19年是这个十年里最困难的一年。万舟有没有受到影响呢？
姚总的回答让人大出意料，姚总说，他感觉企业发展一年比一年好，完全没有感觉到2019年的困难。这也侧面反映出万舟的成功之处。
说到出口和国内市场，姚总说没必要过度迷信出口，中国有14亿人口，比整个发达体的人口总数还多，人均GDP达到1万美金，是一个中等收入的国家了。现在中国这么大的市场，大家放着眼前这么大的市场不去发掘，刻意盯着国外干嘛。
姚总认为现在有些企业自身竞争力不够，国际环境一出现风吹草动，生意不好做，就把责任推到中美贸易这个“大箩筐”里；换个说法，即使没有特朗普，那些经营不善的企业前途也是不明朗的。他举了个例子，即使2020年中国纺织企业不开工，所有的衣服、坯布，也是卖不完的，这说明了国内存在纺织产能过剩的问题，产能过剩的情况下，企业更需要转型，促使产品变革，通过一个个创新，让客户更加需要你。
可流血，可流汗，但不要让他流泪
万舟现在有2700多位员工，纺纱厂90%的员工是本地人。姚总的理念是“谋员工幸福生活”，他认为首先要管好员工的“吃住行”，员工大部分时间在公司，只有让员工住的舒服了，才能干得好工作。万舟办公大楼宽敞明亮，配套齐全。
员工餐厅与办公室同在一栋大楼，就餐环境温馨整洁，光照充足，菜品丰富，笔者和姚总一起在员工餐厅就餐，体验了一把，午餐五荤五素一汤，菜品完全自助，菜肴可口。就餐后还可以进入宽敞的活动室进行娱乐活动，打台球、玩桌游等，
员工之间气氛轻松，和睦友好，另外还配套了健身房。
现在的80、90后选择一份工作，薪资已经不是唯一注重的因素，年轻人更加注重工作和生活环境等软条件，健身房既锻炼了员工的体魄，还可以纾解压力。即使是放在互联网行业，万舟的这些配套设施都不落后。
薪资方面，布厂挡车工到手收入6000多元，另外，还有养老保险，医保等保障，加起来这方面一个员工得付出8000元左右的人工成本；员工薪资每年涨幅7~8%。
创业之初，姚总只有一个朴素的想法，就是填饱肚子，但是随着企业的发展，姚总认识到企业自身还有社会责任，办企业就是为社会做贡献，对于跟随自己的员工，他说“可流血、可流汗、但不要让他流泪。”这也是姚总为员工谋幸福生活的初心，不忘初心，永葆企业长青。
万舟的发展速度很快，待四期项目建成投产，公司拥有布机将达3000余台。但是随着规模扩大，管理上就有些跟不上来，企业也意识到这个问题。2019年开始投入精力提升管理团队的能力，2019年，耗资800多万搞企业培训，姚总坚持让每位员工每个月上一堂课，课程时长为一天，培训分为内训和外训，内训范围基本是技术技能、生产操作，规范化管理，安全培训等；外训请的外面的老师，主要讲人生观。为何执着于培训，因为姚总创业之初，员工大多来自农村，现在企业发展了，就希望给大家更多学习的机会来提升自己，通过培训，让员工懂得感恩社会、感恩企业、感恩家庭，他相信，如果一个人没有感恩之心，是做不出好产品的。姚总认为企业文化的灌输就好比吃盐，盐是每个人都需要的，但没人会直接抓一把盐来吃，它需要通过有效的载体进入人体。企业文化也一样，需要结合人的工作、生活去推进，融入到人的实际工作和生活中去。这样，每个人都会更好地吸收企业文化。
姚总还拥有通达的金钱观。万舟控股集团成立前，内部股份分配时，标准不是创业之初个人的出资比例，而是大家平均分股，姚总投资最多，但是他也和别人拿的差不多，这与姚总淡泊的人生观一脉相承。姚总认为，做事不要想那么多，如果钻到钱眼里去，人与人之间的诚心就会失去，事情就难做好了。
对于当前纺织行业面临的二代接班问题，姚总并无担心，企业内部有很多优秀的年轻人可以培养担此大任，自己的孩子，现在正在做老师，他认为年轻人都有自己的想法，他们有自己的事业，父母不要去阻拦他们去实现自己的梦想。
采访结束了，笔者认为其实万舟在姚总的带领下，发展理念一点也不糊涂！相信万舟在剧烈的市场竞争中会取得更好的成绩！
由中国纱线网与中国纺织工程学会棉纺织专业委员会共同主办的“青岛环球-江苏展东杯”第八届全国纺纱技术创新研讨会定于2020年3月5-7日在浙江金华举办，会议期间，将组织企业走进“完整纺织产业链”基地浙江兰溪市，参观代表性行业领军企业万舟控股集团。欢迎大家莅临。
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